ចងចាំ រឿងអំពីរូងភ្នំរបស់ផ្លាតូ ទេ? នេះជាការធ្វើឱ្យស្រស់។ មនុស្សមួយក្រុមរស់នៅក្នុងរូងភ្នំឃើញតែស្រមោល; ទស្សនវិទូដែលគេចខ្លួនអាចមើលឃើញរបស់ដែលខ្លួនមាន។
នោះជាអារម្មណ៍ខ្លះនៅពេលធ្វើការសន្និដ្ឋានអំពីទីផ្សារ B2B ដោយគ្មានស្ថិតិត្រឹមត្រូវ។
អ្នកគ្រាន់តែគ្មានមូលដ្ឋានដើម្បីឈរលើ គ្មានខ្សែជីវិតដើម្បីចាប់យក មុនពេលដែលពួកអ្នកមិនយល់ចិត្ត និងអ្នកមន្ទិលសង្ស័យមកធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក និងផ្លាស់ប្តូរភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។
ជាមួយនឹងទិន្នន័យ អ្នកអាចឃើញរូបភាពធំ។ តោងឡើង ទុកគំនិតដែលនឹកស្មានមិនដល់របស់អ្នកអំពីទីផ្សារ B2B នៅច្រកចូល ហើយតោះ បញ្ជីអ៊ីម៉ែល b2b ចូលទៅក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់។ ស្ថិតិទាំងអស់ខាងក្រោមបានមកពីការស្រាវជ្រាវដើមរបស់ HubSpot ។
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ របាយការណ៍ទីផ្សារដោយឥតគិតថ្លៃ
[បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសម្រាប់ឆ្នាំ 2024]
ស្ថិតិយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ B2B
- 66% នៃអ្នកដឹកនាំ B2B និង 62% នៃអ្នកដឹកនាំ B2C និយាយថាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេបានប្រើឧបករណ៍ AI ខណៈពេលដែលមានតែ 57% នៃអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់បានឆ្លើយតបជាវិជ្ជមានចំពោះសំណួរដូចគ្នា។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាព AI របស់ HubSpot )
- 74% នៃអ្នកដឹកនាំ B2B ដែលត្រូវដឹងនៅឆ្នាំនេះនិង 68% នៃអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់ចាត់ទុកថាឧបករណ៍ AI/automation មានសារៈសំខាន់ចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មទាំងមូលរបស់ពួកគេ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាព AI របស់ HubSpot )
- 69% នៃអ្នកដឹកនាំ B2B និយាយថាពួកគេមានទិន្នន័យចាំបាច់ដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព 19% មិនប្រាកដ ហើយ 12% និយាយថាវាមិនដូច្នោះទេ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- អ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់ចំនួន 68% តូចជាងដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់គិតថាពួកគេមានទិន្នន័យទាំងអស់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការទៅដល់ទស្សនិកជនគោលដៅក្នុងវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- 68% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B និយាយថាពួកគេមានទិន្នន័យដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេខណៈពេលដែល 32% មិនយល់ស្របឬមិនប្រាកដ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- 74% នៃពួកគេអាចប្រែក្លាយទិន្នន័យនោះទៅជាការយល់ដឹងដ៏មានអត្ថន័យ ខណៈដែល 26% មិនអាច ឬមិនអាចប្រាប់ដោយប្រាកដ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- 73% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B យល់ពីដំណើររបស់អតិថិជនដែលនាំមុខគេ ខណៈពេលដែល 27% មិនឬនៅតែនៅលើរបង។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- ទោះបីជា 76% នៃអ្នកទីផ្សារ B2C និយាយថា ទីផ្សារពិសេសរបស់ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរច្រើនជាងមុនក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំជាងកាលពី 50 ឆ្នាំមុន។ មានតែ 68% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B យល់ស្រប។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- 15% នៃអ្នកធ្វើទីផ្សារ B2B បានគូសបញ្ជាក់ពីការតម្រឹមការលក់ និងទីផ្សារ (ការធ្វើទីផ្សារ) ជាបញ្ហាធំបំផុតរបស់ពួកគេ ជាមួយនឹងការរក្សានិន្នាការ បង្កើតចរាចរណ៍ និងការនាំមុខ និងកង្វះទិន្នន័យដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចូលមកក្នុងវិនាទីជិតស្និទ្ធនៅ 14% នីមួយៗ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- 27% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B ដែលត្រូវដឹងនៅឆ្នាំនេះបានលើកឡើងពីការរៀបចំផែនការជាមុន ក្នុងករណីដែលការជំរុញជាចាំបាច់ ដែលជាវិធីដ៏ធំបំផុតដែលឧស្សាហកម្មបានផ្លាស់ប្តូរ។ នោះពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្លាស់ប្តូរផែនការសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗដូចជា វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ជំងឺរាតត្បាត និងចលាចលនយោបាយ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
អ្វីដែលនេះបង្ហាញ
អ្វីដែលជាក់ស្តែងភ្លាមៗពីស្ថិតិទីផ្សារ B2B ទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះគឺថា អ្នកដឹកនាំ B2B ត្រូវគិតទុកជាមុន។ នោះរួមបញ្ចូលទាំងការរៀបចំផែនការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារមិនច្បាស់លាស់ និងការសម្របខ្លួនទៅនឹងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីដូចជា AI ជាដើម។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ B2B ដែលដំណើរការដោយ AI ដំណើរការគឺទិន្នន័យ។
ទោះបីជាវាក្លាយជាមាសថ្មីក៏ដោយ អ្នកទីផ្សារ B2B មួយភាគបី មិនមានទិន្នន័យល្អគ្រប់គ្រាន់ទេ ខណៈដែលទីបួនមានទិន្នន័យ ប៉ុន្តែមិនដឹងពីរបៀបប្រែក្លាយវាទៅជាអ្វីដែលអាចប្រើបាននោះទេ។
ដូច្នេះនៅឆ្នាំ 2024 ទិន្នន័យធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់។ នោះជាការពិតជាពិសេសនៅពេលដែលស្ថិតិទីផ្សារ B2B បន្តបង្ហាញពីការផ្លាស់ប្តូរធម្មជាតិនៃឧស្សាហកម្មនេះ។ ដូច្នេះ អ្នកទីផ្សារគួរតែរៀនពីរបៀបប្រើប្រាស់ទិន្នន័យនោះឱ្យបានលឿន។
ស្ថិតិជំនាន់នាំមុខ B2B
- 16% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B និយាយថា ដែលត្រូវដឹងនៅឆ្នាំនេះជំនាន់នាំមុខគឺជាគោលដៅទីផ្សារចម្បងសម្រាប់ឆ្នាំ 2024។ ( HubSpot )
- ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជារង្វាស់ដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់វាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រមាតិកា នេះបើយោងតាម 29% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B ។ ( HubSpot )
- 44% នៃអ្នកទីផ្សារភាគច្រើនព្យាយាមបង្កើតការនាំមុខជាមួយទំព័រចុះចត — តាមពីក្រោយដោយអតិថិជន ឬការទិញដោយផ្ទាល់នៅ 34% ។ ( HubSpot )
- 51% នៃអ្នកទីផ្សារប្រើប្រាស់ការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីជំរុញចរាចរទៅកាន់ទំព័រចុះចត – តាមពីក្រោយដោយ 44% ដែលប្រើការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីមែល 36% ដែលប្រើការអនុវត្ត SEO និង 33% ដែលប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង់ប្រាក់។ ( HubSpot )
- យោងតាមអ្នកទីផ្សារ 39% វីដេអូនៅលើទំព័រចុះចតមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើអត្រាការបម្លែង។ ( HubSpot )
- ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំគឺជារង្វាស់ដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់វាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកា នេះបើយោងតាម 29% នៃអ្នកទីផ្សារ។ ( HubSpot )
- AI រក្សាទុកប្រហែល 2 ម៉ោង 16 នាទីសម្រាប់កិច្ចការដោយដៃ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាព AI របស់ HubSpot )
អ្វីដែលនេះបង្ហាញ
6 buannachdan technical devops សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ‘ចាប់ផ្តើម’ ការភ្ញាក់ផ្អើល, ការភ្ញាក់ផ្អើល, មួយឆ្នាំទៀត, ការស្ទង់មតិមួយផ្សេងទៀតដែលសារៈសំខាន់នៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំត្រូវបានបំពេញបន្ថែម។
ថ្វីបើមានអ្នកគាំទ្រ AI ក៏ដោយ ក៏ចំណុចសំខាន់នៅតែមាន — ទំព័រចុះចតល្អ និងសាច់ចេញជាមួយនឹងវីដេអូម្តងម្កាល និងការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគ្រប់គ្រាន់។
ស្ថិតិក្រុមទីផ្សារ B2B
- 50% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B ទាំងអស់យ ដែលត្រូវដឹងនៅឆ្នាំនេះល់ថាការចែករំលែកទិន្នន័យជាមួយក្រុមផ្សេងទៀតជាកិច្ចការងាយស្រួល។
- សុច្ឆន្ទៈធ្វើការទាំងពីរវិធី ដោយ 52% នៃអ្នកទីផ្សារនិយាយថាការទទួលបានទិន្នន័យដូចគ្នានេះគឺងាយស្រួល។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- ទោះបីជាអ្នកទីផ្សារ 56% បាននិយាយថាក្រុមរបស់ពួកគេកាន់តែមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាជាមួយនឹងការលក់ក៏ដោយ 31% បាននិយាយថាទំនាក់ទំនងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- ទន្ទឹមនឹងនេះ សារៈសំខាន់នៃការតម្រឹមបានផ្លាស់ប្តូរយោងទៅតាមអ្នកទីផ្សារ 53% ខណៈពេលដែល 33% ចាត់ទុកការតម្រឹមជាស្ថានភាពដដែល។ គួរឱ្យព្រួយបារម្ភជាងនេះទៅទៀត 14% បញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃការតម្រឹមនោះបានថយចុះ លេខ sg បន្ថែមទៀតនៅឆ្នាំ 2023។ ( របាយការណ៍ទីផ្សាររបស់ HubSpot )
- ហេតុអ្វីបានជាការតម្រឹមនេះមានសារៈសំខាន់? 29% នៃអ្នកទីផ្សារបាននិយាយថាវាផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់គុណភាពនាំមុខ ខណៈដែល 26% ម្នាក់ៗបានជ្រើសរើសបទពិសោធន៍អតិថិជន និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រដែលជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំបំផុតរបស់ពួកគេនៃការតម្រឹមទីផ្សារលក់។ ( របាយការណ៍ស្ថានភាពទីផ្សាររបស់ HubSpot )