Berikut kutipan populer: “Lebih banyak prospek, lebih banyak penjualan.” Ini bukan sekedar klise, ini adalah kenyataan yang sebenarnya.
Bayangkan perolehan prospek sebagai perantara antara perusahaan Anda dan calon pelanggan. Strategi menghasilkan prospek bukan hanya tentang mengubah nama menjadi daftar. Ini tentang mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan setia yang selalu puas dengan layanan yang Anda tawarkan.
Pada artikel ini, kita akan memeriksa 2 teknik yang terbukti menghasilkan prospek B6C berkualitas tinggi yang meningkatkan konversi. Strategi ini berkisar dari mengoptimalkan halaman arahan hingga menggunakan media sosial untuk menarik dan menangkap prospek yang lebih mungkin berkonversi menjadi pelanggan. Baca terus untuk mengetahui cara sederhana namun ampuh untuk meningkatkan tingkat konversi dan hasil perolehan prospek Anda.
Apa Arti Generasi Pemimpin B2C?
Pembuatan prospek B2C (bisnis ke pelanggan) mengacu pada proses menarik dan menangkap prospek (prospek) yang merupakan konsumen, bukan bisnis. Ini termasuk bisnis B2C yang menargetkan pelanggan potensial dengan produk atau layanan mereka untuk dijual.
Jenis Generasi Pemimpin B2C
Dua jenis utama pasar B2C daftar pengguna basis data telegram adalah inbound dangenerasi pemimpin keluar.
Generasi Pemimpin B2C Masuk
Pembuatan prospek masuk adalah pemasaran konten, SEO, media sosial, blogging, dll. yang bertujuan untuk menyediakan konten informatif kepada konsumen yang mengubahnya menjadi prospek. Hal ini mungkin termasuk menarik pelanggan potensial melalui upaya pemasaran seperti:
Generasi Pemimpin B2C Keluar
Pembuatan prospek keluar mencakup iklan untuk menjangkau calon pelanggan, panggilan dingin, surat langsung, ataupemasaran emailkampanye. Taktik penjangkauan, bila ditargetkan dan dipersonalisasi dengan tepat, juga dapat berguna dalam membuka peluang bisnis baru.
Misalnya, pemasaran email telah terbukti menjadi salah satu saluran terbaik untuk menghasilkan konversi.2% untuk merek B2.8Cdan 2% untuk B2.4B.
Realitas pemasaran email Generasi Pemimpin B2C
Gambar dibuat oleh penulis –sumber data
5 Teknik Menghasilkan Prospek B2C yang Meningkatkan Konversi
Berikut beberapa teknik menghasilkan prospek untuk bisnis B2B yang akan meningkatkan konversi dan membantu Anda:Sukses di masa depan e-commerce:
Kompetisi Media Sosial
Kontes media sosial adalah cara yang sangat efektif bagi perusahaan B2C untuk menghasilkan arahan dengan mendorong partisipasi. Kontes ini mendorong pengguna untuk memberikan informasi kontak mereka melalui platform media sosial dengan imbalan kesempatan memenangkan hadiah.
Pengambilan Prospek Melalui Formulir Entri Kontes
Yang penting kompetisi ini mengharuskan peserta mengisi formulir pendaftaran. Iniformulir kontakemail, nama, demografi, minat, dll. Ini mengumpulkan data pelanggan potensial seperti. Dengan mewajibkan pengisian formulir untuk masuk, Anda dapat memperluas daftar prospek dan memelihara kontak ini seiring waktu.
Tips Sukses Menjalankan Kompetisi
Pilih platform media sosial yang tepat tempat audiens target Anda paling aktif.
Tetapkan tujuan, aturan, dan pedoman kompetisi yang jelas.
Tawarkan hadiah yang secara khusus menarik bagi audiens target Anda.
Buat konten yang berharga dan visual yang menarik untuk mempromosikan kontes Anda.
Promosikan strategi pemasaran media sosial Anda secara luas melalui metode organik dan berbayar.
Sederhanakan formulir entri untuk konversi maksimum.
Mendorong berbagi dan partisipasi sosial.
Tindak lanjuti peserta setelah kontes berakhir.
Ide Kompetisi Kreatif
Undian – Pengundian hadiah sederhana yang membutuhkan sedikit usaha.
Penawaran Konten/Magnet Utama
Penawaran konten, juga dikenal sebagai lead magnet
adalah konten menarik yang ditawarkan bisnis kepada audiens target mereka dengan imbalan informasi kontak seperti alamat email. Mereka bekerja dengan memberikan nilai di awal, mendorong calon pelanggan untuk mengambil tingkatkan manajemen file anda: temukan fitur baru folder – pemberitahuan, dukungan svg, ukuran file dalam folder dinamis, dan ekspor/impor folder tindakan dan terlibat dengan merek Anda. Hal ini menghasilkan lebih dari cukup60%Persentase pemasar yang menggunakan magnet utama dalam kampanye mereka.
Fakta Generasi Pemimpin B2C
bersumber gambarDari mycodelesswebsite.com
Misalnya, pengecer pakaian online mungkin menawarkan panduan gaya gratis atau daftar periksa lemari pakaian yang dapat diunduh sebagai imbalan atas alamat email pengunjung. Penawaran ini berfungsi sebagai cara untuk mulai membangun hubungan dengan calon pelanggan dan membina mereka melalui saluran penjualan.
Contoh Magnet Timbal yang Efektif
E-book atau whitepaper yang membahas masalah umum atau memberikan informasi berharga
Templat atau perangkat yang membantu memecahkan masalah tertentu atau menyederhanakan proses
Panduan atau tutorial yang menawarkan petunjuk langkah demi langkah atau saran ahli
Webinar atau lokakarya online yang memberikan pelatihan atau pendidikan mendalam tentang topik yang relevan
Uji coba atau sampel gratis memungkinkan calon pelanggan merasakan produk atau layanan Anda secara langsung
Jenis Konten yang Berfungsi Terbaik
Tips Membuat Penawaran Menarik
Kenali Target Audiens Anda: Pahami poin-poin, kebutuhan, dan preferensi audiens target Anda, lalu buat penawaran yang sesuai untuk mereka.
Memberikan Nilai Nyata: Sediakan konten berkualitas tinggi yang melibatkan atau benar-benar membantu audiens Anda dengan memposisikan merek Anda sebagai sumber tepercaya.
Jaga agar tetap relevan: Sesuaikan data bahan konten Anda dengan segmen audiens tertentu atau tahapan perjalanan pembeli untuk memastikan relevansi dan efektivitas.
Ciptakan Aset yang Menarik Secara Visual: Berinvestasilah dalam desain profesional dan format yang menarik secara visual untuk memastikan penawaran Anda menonjol dan menarik perhatian.
Optimalkan Halaman Arahan: Rancang halaman arahan khusus yang mengomunikasikan dengan jelas nilai penawaran Anda dan memudahkan pengunjung untuk berpartisipasi.
Uji dan Ulangi: Terus uji berbagai jenis penawaran konten, pesan, dan format untuk menentukan mana yang paling sesuai dengan audiens Anda dan mendorong konversi tertinggi. Pada82%Sebagian pemasar sedang menguji strategi konten mereka, dan Anda juga harus melakukannya.
statistik pemasaran konten
bersumber gambarDari ahrefs.com –sumber statistik
Webinar
Webinar adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek berkualitas. Biasanya melibatkan penyediaan konten yang berharga dan informatif dalam format seminar online langsung atau rekaman sebelumnya. Berikut cara memaksimalkannya:
Nilai Menghasilkan Prospek Berkualitas
Webinar memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun kredibilitas dengan memberikan informasi dan pendidikan tentang topik yang relevan. Proses pendaftaran menangkap data prospek saat peserta memberikan informasi mereka untuk berpartisipasi. Memberikan nilai nyata dalam webinar Anda akan menarik prospek yang termotivasi.
Meningkatkan Pendaftaran Melalui Promosi dan Pemasaran Email
Media sosial, email, dll. Promosikan di semua saluran pemasaran seperti.
Buat halaman arahan khusus dengan CTA yang jelas untuk mendaftar.
Tawarkan insentif khusus atau konten eksklusif kepada pendaftar awal.
Kirim undangan email ke daftar pelanggan yang ada.
Bermitra dengan influencer atau pakar untuk memperluas jangkauan.
Tindak lanjut Peserta Pelatihan Pemimpin
Kirim email terima kasih dengan sumber daya tambahan.
Terus terlibat melalui buletin email, daftar email, dan undangan acara mendatang.
Segmentasikan peserta dan manfaatkan alat komunikasi inovatif.konverter progresifuntuk komunikasi tindak lanjut khusus.
Blog, panduan, dll. Berikan konten tambahan seperti.
Mintalah umpan balik melalui survei untuk menyempurnakan webinar di masa mendatang.
Iklan Terkemuka
Iklan prospek Facebook terus menjadi alat penghasil prospek yang efektif. Pada3,98 miliarBagi pengguna di tahun 2023, tidak sulit untuk memahami alasannya.
Laporan pengguna Facebook
bersumber gambardari statistika
Ini memberikan cara yang mudah untuk mendapatkan prospek dengan memungkinkan pengguna mengirimkan informasi langsung dari dalam unit iklan. Berikut cara memaksimalkannya:
Ringkasan
Iklan prospek menyertakan formulir pengambilan prospek di dalam iklan. Saat pengguna mengklik, Facebook akan mengisi formulir terlebih dahulu dengan informasi profil mereka. Mereka dapat memposting dengan cepat tanpa meninggalkan Facebook. Pengalaman yang lancar ini meningkatkan tingkat konversi.
Membuat Iklan yang Efektif
Tulis teks iklan menarik yang menjual nilai penawaran Anda.
Tambahkan visual yang menarik agar menonjol di feed.
Soroti manfaat nyata seperti konten eksklusif atau diskon.
Manfaatkan penargetan mendetail Facebook untuk menjangkau audiens ideal Anda.
Uji beberapa versi teks, gambar, dan penargetan.
Karena sebagian besar iklan prospek dilihat di perangkat seluler, optimalkan untuk seluler.
Mengoptimalkan Kampanye
Tetapkan KPI, seperti biaya per prospek, untuk melacak kinerja.
Sesuaikan parameter penargetan berdasarkan data konversi.
Uji prospek yang berbedaformat formulirdan area optimalisasi.
Uji materi iklan secara terus-menerus untuk mendapatkan keterlibatan yang lebih tinggi.
Terapkan piksel Facebook atau mekanisme pelacakan lainnya untuk mengatribusikan konversi ke iklan atau kampanye tertentu.
Gunakan data ini untuk mengoptimalkan strategi penawaran dan mengalokasikan anggaran ke iklan dan kampanye yang berperforma terbaik.
Iklan Prospek Facebook dapat membantu meningkatkan konversi berkualitas secara hemat biaya dengan penargetan strategis, pengujian berkelanjutan, dan pengoptimalan.
obrolan langsung
APLIKASIobrolan langsungatau chatbots di situs web Anda memberikan peluang bagus bagi pengunjung untuk terlibat dalam percakapan waktu nyata dan mendapatkan prospek secara efektif. Penelitian telah menunjukkan bahwa obrolan langsung berdampak positif pada perilaku pelanggan.