Представители по развитию продаж (SDR), которым поручено холодное общение, имеют только одну попытку произвести первое впечатление на лида или потенциального клиента. Кроме того, когда на кону репутация вашей компании, давление, связанное с необходимостью предоставить идеальную презентацию, огромно.
Но вот в чем многие ошибаются:
рекламное предложение не призвано убедить кого-то купить. На самом деле, наш мозг настроен на сопротивление прямым сообщениям о Корзина продажах. Вместо этого вам нужно использовать рекламные предложения как стратегический инструмент, чтобы убедить потенциальных клиентов сделать следующий шаг в вашей воронке продаж .
В этой статье мы рассмотрим 7 высококонверсионных
форматов и примеров рекламных предложений. Мы также предоставим структуры, которые вы можете адаптировать к своим уникальным ситуациям продаж, чтобы вы могли заключать больше сделок.
Основные выводы:
Не существует универсального решения для питчинга продаж. В этой статье представлены различные эффективные типы питчей, от питчей в лифте до презентаций на основе данных. Вам нужно адаптировать свой питч в зависимости от контекста, аудитории и продукта или услуги, которые вы продаете.
Все успешные примеры питчей фокусируются на клиенте . Интерактивные, ориентированные на функции или истории питчи удерживают внимание людей и производят неизгладимое впечатление.
С Cloudtalk вы можете проводить
презентации для потенциальных клиентов по всему 8 лучших приложений для виртуальных бизнес-номеров в 2024 году миру. Благодаря доступу к более чем 160 международным номерам и функциям ИИ, таким как анализ настроений и соотношение разговоров/прослушиваний , вы можете адаптировать свои презентации на ходу и улучшить производительность колл-центра за счет более высокого объема звонков и конверсий.
Характеристики сильного торгового предложения
Чтобы привлечь внимание потенциального клиента и улучшить показатели колл-центра вашей компании , убедитесь, что ваше предложение соответствует следующим характеристикам:
Ясность : передает четкое и краткое школьный список рассылки сообщение без ненужного жаргона.
Вовлеченность : эффективно захватывает и удерживает внимание аудитории.
Актуальность : отвечает конкретным потребностям и болевым точкам целевой аудитории.
Ценностное предложение : формулирует уникальные преимущества
7 примеров рекламного обращения, которые действительно работают
Теперь, когда вы знакомы с элементами сильного торгового предложения, давайте рассмотрим семь типов презентаций, включая примеры и структуры.
1. Презентация в лифте
Если вы случайно встретите своего идеального клиента в лифте, как бы вы представились, донесли свою точку зрения и попросили оставаться на связи — и все это до того, как этот человек выйдет?
Вводим: краткая презентация. Обычно краткая презентация для лифта, которая длится около 30–60 секунд, представляет собой короткое и понятное объяснение вашей компании, ее продуктов или услуг. Цель здесь не в конверсии, а в том, чтобы завоевать вторую беседу с этим человеком, заинтересовав его вашей компанией.
2. Презентация «Проблема-решение»
Презентация решения проблемы зависит от тонкого баланса между выделением подлинной проблемы и предложением жизнеспособного, инновационного решения.