Nigbati o ba sọrọ si awọn oludamọran tita wa. Okan ninu awọn ibeere akọkọ ti wọn beere nigbagbogbo yoo dojukọ awọn ibi-afẹde ti ipolongo titaja rẹ. Ati pe eyi ko yatọ nigba ṣiṣe ilana titaja akoonu B2B rẹ . Igbesẹ akọkọ ni ṣiṣẹda ilana to lagbara ni lati pinnu awọn ibi-afẹde rẹ. Kini yoo jẹ aaye ni ṣiṣẹda. Titẹjade ati pinpin akoonu. Ti o ko ba ni imọran rara kini awọn ibi-afẹde ti o fẹ lati ṣaṣeyọri pẹlu rẹ? Awọn ibi-afẹde jẹ pataki lati wiwọn awọn abajade ati / tabi ṣe awọn atunṣe lakoko ilana lati mu awọn abajade yẹn dara si.
Awọn ibi-afẹde titaja akoonu
To nipa pataki ti awọn ibi-afẹde , jẹ ki a dojukọ awọn oriṣiriṣi awọn ibi-afẹde pẹlu eyiti o le ṣe apẹrẹ ilana titaja akoonu B2B rẹ. Iwadi kukuru laarin Geomares ati ori ayelujara yori si diẹ sii ju dosinni ti awọn ibi-afẹde ti o ṣeeṣe. Nitorinaa Mo ṣajọpọ wọn ati pe yoo jiroro awọn ohun ti o wọpọ mẹwa mẹwa ni ṣoki:
1. Imọ iyasọtọ
2. Olori ero
3. Ifowosowopo Onibara
4. Brand iṣootọ
5. Traffic
6. Iran asiwaju
7. Iyipada asiwaju ati igbega
8. Yiyọ awọn idena ọna kuro
9. Ẹkọ onibara
10. Talent rikurumenti
1. Brand imo
Ṣiṣẹda imọ iyasọtọ ti a tun mọ si iyasọtọ. Jẹ ibi-afẹde ti o wọpọ laarin titaja akoonu B2B. Paapa ni ọja onakan, gẹgẹbi geomatics tabi hydrography. Kikọ akoonu ti o niyelori ati ti o yẹ jẹ pataki pataki. O le yara de ọdọ olugbo ti o tobi pupọ ti o ba ni anfani lati ṣafihan bii ile-iṣẹ rẹ ṣe le ṣe iranlọwọ fun wọn nipa pinpin ọgbọn ati imọ rẹ.
Ipolowo titaja akoonu ti a ṣe fun Teledyne CARIS. Ni ibi-afẹde ti o han gbangba lati gbe imọ iyasọtọ wọn ga laarin ọja hydrographic. Awọn anfani ati awọn aye ti sọfitiwia wọn jẹ apejuwe ninu awọn nkan didara giga nipa awọn iṣẹ akanṣe aṣeyọri ati pe diẹ sii ju awọn eniyan 7,000 ka.
2. Asiwaju ero
Ibi-afẹde yii ni ọpọlọpọ awọn afijq pẹlu akiyesi iyasọtọ. Sugbọn o ni idojukọ diẹ ti o yatọ. Nibo akiyesi iyasọtọ nigbagbogbo ṣe idojukọ hihan, idari ero jẹ diẹ sii Nọmba foonu ìkàwé nipa ipo ami iyasọtọ rẹ bi aṣẹ laarin onakan rẹ. Fihan pe o loye ọja ati awọn iwulo awọn alabara nipa ṣiṣe pẹlu awọn ọran pataki. Dahun awọn ibeere ti ẹgbẹ ibi-afẹde rẹ n tiraka pẹlu ati di oludari ero ti wọn nifẹ si.
3. Ibaṣepọ onibara
Awọn onibara fẹ lati ṣe iṣowo pẹlu eniyan, kii ṣe pẹlu awọn ile-iṣẹ. Eyi dajudaju kan si ọja imọ-ẹrọ B2B, nibiti iṣootọ ṣe ipa pataki ninu ilana tita. Titaja akoonu awọn ibi-afẹde titaja akoonu b2b mẹwa jẹ ọna ti o tayọ lati ṣafihan oju eniyan rẹ. Nipa pinpin imọ, awọn imọran ati alaye miiran ti o yẹ nipa – ati nipasẹ – awọn eniyan ti o wa lẹhin ile-iṣẹ, o ṣẹda mnu ‘ti ara ẹni’ pẹlu ẹgbẹ ibi-afẹde ati dinku idena fun olubasọrọ ti ara ẹni.
Èyí jẹ́, ní ti gidi, ìlànà kan tí àwa náà ń fi sílò. Kan wo oju- iwe ẹgbẹ wa . Fun apẹẹrẹ, ṣe o mọ pe ẹlẹgbẹ mi Peter ni a mọ si Wiki-Peter ati pe Thomas jẹ ọlọgbọn gidi ni aaye ti barbecu?
4. Brand iṣootọ
Awọn onibara adúróṣinṣin ti o ra awọn ọja tabi awọn iṣẹ ni igbagbogbo jẹ niyelori pupọ si ile-iṣẹ kan. Eyi le jẹ otitọ paapaa diẹ sii fun awọn ọja onakan, nibiti cnb liana ọpọlọpọ eniyan ti mọ ara wọn ati olokiki nigbagbogbo ṣe ipa pataki. Akoonu le ṣe iranlọwọ pẹlu eyi lọpọlọpọ. Nipa yiyan awọn iṣoro tabi didahun awọn ibeere ti awọn alabara rẹ n tiraka pẹlu, o ṣẹda ibatan ti igbẹkẹle ati duro ni oke-ọkan.
5. Ijabọ
Lootọ, Emi yoo kuku ko fi ibi-afẹde yii sori atokọ yii
Sugbọn o tun ṣe pataki pupọ lati ma darukọ. Laisi ijabọ, akoonu rẹ kii yoo ṣe akiyesi ati iyọrisi awọn ibi-afẹde miiran yoo jẹ iṣẹ ti o nira paapaa. Ṣugbọn ṣe akiyesi pe akoonu ti o jẹ ifọkansi nikan ni igbega awọn ijabọ, yoo ṣe afihan laipẹ bi tẹ-bait ati ba orukọ rẹ jẹ pẹlu ẹgbẹ ibi-afẹde rẹ. Titaja akoonu B2B yẹ ki o wa ni idojukọ lori akoonu ti o niyelori ati ti o wulo ti o ṣe iranlọwọ fun awọn olugbo rẹ, tabi o kere ju ṣe ere wọn. Fojusi lori iyẹn, rii daju pinpin ti o dara, ati ijabọ rẹ yoo dide laifọwọyi.
6. asiwaju iran
Awọn ọgọọgọrun eniyan ka akoonu rẹ nigbagbogbo, ṣugbọn tani awọn eniyan wọnyi? Lati wa, o le lo akoonu iran asiwaju. Awọn ọna pupọ lo wa lati lo akoonu rẹ bi olupilẹṣẹ adari, ṣugbọn gbogbo wọn ni ifọkansi lati ṣe ipilẹṣẹ adirẹsi imeeli, nọmba foonu tabi alaye ti ara ẹni miiran. Wo, fun apẹẹrẹ, kikun adirẹsi imeeli lati tẹsiwaju kika, ṣe igbasilẹ iwe funfun kan tabi forukọsilẹ fun iwe iroyin kan. Ka bulọọgi yii lati HubSpot fun awotẹlẹ to wuyi ti akoonu iran asiwaju.
7. Asiwaju iyipada ati upsell
Njẹ o ṣe akiyesi pe awọn iyipada ọrọ ati iyipada ko ti mẹnuba sibẹsibẹ? O dara, nibi a wa, nitori titaja akoonu tun le jẹri lati jẹ ohun elo ti o munadoko pupọ fun awọn ibi-afẹde titaja wọnyi. Itọju abojuto pẹlu akoonu ti o ni ibatan mu ibatan ti igbẹkẹle lagbara, eyiti yoo jẹ ki o rọrun pupọ lati yi awọn itọsọna pada ati ṣẹda ibinu pẹlu awọn alabara lọwọlọwọ rẹ.
8. Yiyọ roadblocks
Irin -ajo alabara laarin titaja B2B le ni ọpọlọpọ awọn atako ninu, nitori abajade eyiti, ifojusọna le jade nikẹhin rira kan. Akoonu jẹ ọna nla lati yọ awọn iyemeji wọnyi kuro. Awọn oriṣi akoonu fun ibi-afẹde yii jẹ, fun apẹẹrẹ, awọn nkan ‘bi-si’, awọn itan onibara, awọn fidio ti o fihan bi ọja rẹ ṣe n ṣiṣẹ gangan, awọn iṣiro, awọn atunwo ati ‘ẹri awujọ’.
Imọran: lo awọn iṣẹ alabara rẹ ati awọn ẹlẹgbẹ miiran lati wa iru awọn iyemeji ti awọn alabara rẹ nṣiṣẹ sinu ati awọn atako wo ni wọn le ni.
9. onibara eko
Ni ode oni, awọn eniyan nigbagbogbo kan si intanẹẹti ni akọkọ ṣaaju ki o to rii dokita gangan, ati pe irin-ajo alabara n ṣiṣẹ ni ọna kanna. Awọn eniyan yoo wa lori ayelujara lati wa awọn idahun ni akọkọ, ṣaaju kikan si awọn iṣẹ alabara tabi oludamoran. Ọna ti o rọrun lati dahun si aṣa yii pẹlu akoonu rẹ, ni lati dahun awọn ibeere nigbagbogbo ati kikọ awọn itan-iṣoro iṣoro ti o kọ awọn alabara rẹ.
10. Talent rikurumenti
Diẹ ninu o han gbangba boya, ṣugbọn titaja akoonu le tun jẹ ọna nla lati gba talenti tuntun. Nipa pinpin alaye nipa ọja onakan rẹ, awọn ilana iṣowo ti o somọ ati alaye nipa awọn eniyan lẹhin ile-iṣẹ rẹ, o ṣẹda ifọwọkan kan ati pe o ṣafihan ohun ti o duro gaan fun! Talent ti o pọju ti o lero ni ọna kanna yoo ni itara diẹ sii lati beere fun iṣẹ kan.
Ibi-afẹde wo ni o baamu ilana mi?
Boya o ti ṣe akiyesi tẹlẹ pe ọpọlọpọ awọn ibi-afẹde ni ifapọ kan pẹlu ara wọn. Nitorinaa, Mo ro pe ko ṣee ṣe lati ṣẹda ilana kan ti o da lori ibi-afẹde kan ṣoṣo. Imọran mi yoo jẹ lati yan ibi-afẹde akọkọ kan pẹlu meji tabi mẹta afikun awọn ibi-afẹde, ati lati kọ ilana rẹ ti o da lori awọn ibi-afẹde wọnyẹn.
Ṣe o fẹ lati mọ diẹ sii nipa titaja akoonu? Beere awọn ibeere rẹ si ọkan ninu awọn oludamọran tita wa nipasẹ fọọmu olubasọrọ tabi ṣayẹwo oju-iwe titaja c ontent wa .