In altre parolle, pudete investisce carichi in campagni di marketing B2B – ma se u vostru publicu destinatu ùn si ricorda micca di voi quandu sò pronti à cumprà … bè, allora hè tutta una perdita di tempu.

Allora, cumu assicuratevi di creà un marketing memorable chì face veramente a diferenza?

Siete in u locu ghjustu perchè andemu à immersione in profonda a strategia di cuscenza di a marca B2B quì

Perchè a memoria è u ricordu sò impurtanti per a cuscenza B2B?
Cum’è marketers B2B, tutti travagliammu in mercati altamente cumpetitivi. Pruvate di attirà l’attenzione da i clienti potenziali hè difficiule è solu diventa più difficiule.

u cumpurtamentu di u cumpratore B2B

I cumpratori volenu ricercà indipindentamente prima di mette in cuntattu cù un venditore.
I cumpratori cumincianu a so ricerca cù un picculu settore di imprese chì ponu ricunnosce è ricurdà.
Stu cambiamentu hà fattu u marketing vitale per entra in quella lista di venditori iniziali.

Solu u marketing pò ghjunghje à i cumpratori abbastanza prestu in u prucessu per cumincià à custruisce a fiducia, a lista di industria industriale  credibilità è l’associazioni pertinenti in a so mente.

In altre parolle – se e vostre campagni di marketing ùn sò micca custruendu strutture di memoria pertinenti in a mente di i vostri clienti di destinazione, allora ùn si ricurdaranu micca. Ùn vi prescelte micca è vi cunzidiraranu.

Questu significa chì a vostra strategia di cuscenza di a marca B2B hà fiascatu prima ch’ella sia ancu principiata!

Perchè a cuscenza ùn hè micca abbastanza per esse ricordata
Ma micca solu duvete esse ricunnisciutu, avete da esse ricurdatu per e cose ghjusti . È assuciatu cù i triggers di compra è i risultati ghjusti.

Per esempiu, Drew Leahy , Head 14 I migliori strumenti per vede e recensioni di u situ web  of Product Marketing in HockeyStack hà dettu:

“Salesforce hà fattu una ricerca pocu fà è hà scupertu chì anu un prublema di sensibilizazione”.

“E pensu chì assai marketers dicenu:”

‘Salesforce – un prublema di sensibilizazione? Tuttu u mondu sà quale hè Salesforce !’

“Ma u prublema ùn era micca chì a ghjente ùn sapia micca chì Salesforce esiste. U prublema era chì u so publicu di destinazione

ùn sapia micca veramente ciò chì vindianu

“Allora anu avutu à mette inseme campagni di branding chì custruiscenu ricordi – attaccati à l’associazioni chì vulianu chì e persone anu da a so marca”.

Avè i cumpratori per ricurdà di voi quandu andanu in u mercatu hè a maiò parte di a battaglia. È a bona nutizia hè – i cumpratori cercanu shortcuts. Vulenu chì sia faciule per truvà una suluzione.

Drew aghjusta:

“In situazioni complesse  lista di e-mail di scumesse di compra – i cumpratori anu assai opzioni è volenu qualcosa chì rende stu prucessu di decisione più veloce è più faciule”.

“Allora, s’è tù sì faciule di ricurdà quandu un cumpratore capisce chì hà un prublema – senza avè da andà à Google per circà i termini rilativi – hè un vantaghju cusì massivu”.

AKA – Se site digià davanti à un cumpratore, è assuciatu à risolve prublemi specifichi, a vostra campagna di marketing B2B farà assai più impattu. Perchè?

Perchè i vostri clienti potenziali ricunniscianu digià a vostra marca è ciò chì vende.