ទីផ្សារគឺសំដៅទៅលើមនុស្ស។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ពេក អ្នកទីផ្សារចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើកិច្ចការដដែលៗ និងមនុស្សយន្ត ដែលអាចគ្រប់គ្រងបានប្រសើរជាងដោយកម្មវិធី។
អ្នកទីផ្សារប្រើបញ្ញាសិប្បនិម្មិតសម្រាប់ជំនាន់នាំមុខ
បញ្ញាសិប្បនិមិត្ត (AI) ត្រៀមនឹងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវពី McKinsey វិស័យទីផ្សារ និងផ្នែកលក់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការអនុវត្តដំណោះស្រាយដែលមានមូលដ្ឋានលើ AI ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ ជាមួយនឹងតម្លៃកើនឡើងដល់ទៅ 2.6 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។
នេះគឺជាវិធីបីយ៉ាងដែលអ្នកទីផ្សារសម័យទំនើបកំពុងប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ឆ្លាតវៃសិប្បនិម្មិត (AI) ដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្របង្កើតអ្នកដឹកនាំដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន និងធ្វើឱ្យពួកគេត្រឡប់ទៅរកអ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អបំផុត៖ ការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស។
របៀបប្រើប្រាស់ AI សម្រាប់អ្នកដឹកនាំជំនាន់
បញ្ញាសិប្បនិម្មិតធ្វើឱ្យអ្នកទីផ្សារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព បញ្ជីលេខ whatsapp ដោយកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលវាត្រូវការដើម្បីផ្លាស់ទីពីការស្រាវជ្រាវទៅការផ្សព្វផ្សាយ។ ឧបករណ៍ AI អាចត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីសម្គាល់គំរូ និងទាញការសន្និដ្ឋានដែលអាចនឹងត្រូវការអ្នកជំនាញមនុស្សដើម្បីចាប់អារម្មណ៍។
1. បង្កើតទម្រង់អតិថិជនដ៏ល្អ (ICP) ដែលផ្គូផ្គងនឹងការឈ្នះដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នក។
នៅពេលដែលក្រុមលក់របស់អ្នកឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ ការផ្លាស់ប្តូរឡូជីខលបន្ទាប់គឺដើម្បីតាមដានគណនីស្រដៀងគ្នា។ ប៉ុន្តែការចម្លងអតិថិជនដ៏ល្អនោះ និងការតាមដានការរំពឹងទុកដែលមានរូបរាងសមបំផុតអាចជាពាក្យស្លោក។ កម្មវិធី AI អាចបង្កើនល្បឿនដំណើរការនេះយ៉ាងខ្លាំងដោយការវិភាគឱកាសបិទ-ឈ្នះ (និងបាត់បង់) និងបង្កើតទម្រង់ដែលអាចផ្គូផ្គងជាមួយមូលដ្ឋានទិន្នន័យទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកសម្រាប់រូបរាងដ៏រឹងមាំ។
ជាឧទាហរណ៍ និយាយថាក្រុមលក់របស់អ្នកទើបតែបានបិទអាជីវកម្មខ្នាតមធ្យមនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម SaaS ដែលមានអ្នកលក់ 50+ ប្រើ Salesforce និងមានទីតាំងនៅ East Coast ។ AI អាចយកលក្ខណៈទាំងនេះ (និងផ្សេងទៀត) ដើម្បីបង្កើតបញ្ជីគោលដៅនៃគណនីដែលមើលទៅដូច។
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ របាយការណ៍ទីផ្សារដោយឥតគិតថ្លៃ[បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសម្រាប់ឆ្នាំ 2024]
ដំណើរការនេះដំណើរការសម្រាប់សមាជិកគណៈកម្មាធិការទិញផងដែរ។ ប្រសិនបើគណៈកម្មការទិញអតិថិជនភាគច្រើនរបស់អ្នកមាននាយកទីផ្សារនៅក្រុមហ៊ុនខ្នាតសហគ្រាសដែលប្រើ Marketo នោះ AI អាចកំណត់អត្តសញ្ញាណនិន្នាការនោះ និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបញ្ជីសក្តានុពលនៃសក្តានុពលដែលសមនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកទិញដ៏ល្អម្នាក់។
ដើម្បីសម្រេចបាន អ្នកត្រូវការបច្ចេកវិទ្យាត្រឹមត្រូវតាមលទ្ធភាពរបស់អ្នក។ ឧបករណ៍ដូចជា វេទិកា RevOS របស់ ZoomInfo ជាមួយនឹងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់ខ្លួនជាង 100 លានកំណត់ត្រាក្រុមហ៊ុនអាចវិភាគដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវកិច្ចព្រមព្រៀងអតីតកាលរបស់អ្នក កំណត់ភាពស្រដៀងគ្នារវាងពួកវា បង្កើតបុគ្គលអ្នកទិញរបស់អ្នក ផ្តល់បញ្ជីនៃរូបរាងស្រដៀងគ្នា និងបង្កើតសកលនៃគណនីគោលដៅ។
ប្រសិនបើអ្នកជាអតិថិជន ZoomInfo រួចហើយ សូមចុចត្រង់នេះ ដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 20% ផលិតផល HubSpot។
ទិន្នន័យប្រជាសាស្ត្រ រូបសំណាក និងបច្ចេកវិទ្យាដោយស្វ័យប្រវត្តិទាំងអស់ដើរតួក្នុងការគូរគណនីដែលសមបំផុតរបស់អ្នក — ដែលមានន័យថាអ្នកអាចចំណាយពេលបង្កើតសារគួរឱ្យទាក់ទាញជំនួសឱ្យការធ្វើការស្រាវជ្រាវ។
2. ធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការរបស់អ្នកមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយនឹងទិន្នន័យទាន់សម័យ។
អ្នកជំនាញដែលដំណើរការ យុទ្ធនាការ ទីផ្សារផ្អែកលើគណនី ដឹងថាទំហំមួយពិតជាមិនសមនឹងទាំងអស់។ តើពួកគេអាចគ្របដណ្តប់គ្រប់ជ្រុងទាំងអស់នៃគណៈកម្មាធិការទិញធំមួយដោយរបៀបណា ដោយមិនចំណាយពេលវេលាច្រើនពេកដើម្បីព្យាយាមបំពេញតម្រូវការអនាគតរបស់ពួកគេ?
ចម្លើយគឺការទិញសញ្ញា។ ជាមួយនឹងវេទិកាទីផ្សារដែលជំរុញដោយ AI ទំនើប អ្នកទីផ្សារអាចត្រូវបានជូនដំណឹងនៅពេលដែលគណនីគោលដៅមានការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗដែលអាចជូនដំណឹង ផ្លាស់ប្តូរ ឬលើកកំពស់វិធីសាស្រ្ត ABM របស់ពួកគេ៖
អនាគតទទួលបានការវិនិយោគថ្មី ៖ ពួកគេទំនងជានឹងផ្តល់ពន្លឺពណ៌បៃតងសម្រាប់ឧបករណ៍ថ្មី ឬធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង ដូច្នេះរៀបចំយុទ្ធនាការ ABM របស់អ្នកឱ្យសមស្រប។
នាយកប្រតិបត្តិថ្មីត្រូវបានជួល ឬម្ចាស់ជើងឯកផ្ទៃក្នុងត្រូវបានដំឡើងឋានៈ ៖ ឥឡូវនេះដល់ពេលដែលត្រូវធ្វើកូដកម្មជាមួយយុទ្ធនាការ ABM ដែលកំណត់គោលដៅអ្នកដឹកនាំថ្មីដែលទំនងជានឹងវាយតម្លៃកិច្ចសន្យាក្រុមរបស់ពួកគេ។
kushambadzira និងជាមនុស្សដែលមានជីវិតរស់រវើក គណនីគោលដៅចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក ៖ ជាមួយនឹងការយល់ដឹងតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងអំពីក្រុមហ៊ុនដែលចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក និងទំព័រណាដែលពួកគេបានចូលមកដល់ អ្នកអាចផ្ញើសារគោលដៅបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ខណៈពេលដែលអ្នកនៅតែចងចាំ។
មានសញ្ញាទិញរាប់សិបប្រភេទផ្សេងគ្នាដែលអាចជំរុញឱ្យមានការធ្វើបដិរូបកម្ម។
ឧទាហរណ៍ Rocks & Gold ផ្ញើការជូនដំណឹងតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងរបស់ក្រុមហ៊ុន B2B នៅក្នុងរបៀបទិញដោយផ្អែកលើប្រវត្តិនៃការជួលថាមវន្តរបស់ពួកគេ។ នេះរាប់បញ្ចូលទាំងនៅពេលអនាគត អតិថិជន ឬកិច្ចព្រមព្រៀងដែលជាប់គាំង៖
ចាប់ផ្តើមលូតលាស់ ឬថយចុះនៅក្នុងទំហំក្រុមហ៊ុន
ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំ
ប្រកាសជុំរៃអង្គាសប្រាក់ថ្មី។
ប្រភេទនៃការយល់ដឹងនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដោយជួយអ្នកកែសម្រួលសាររបស់អ្នកដើម្បីនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅនឹងកាលៈទេសៈដែលធ្វើឱ្យពួកគេសមល្អនៅពេលនេះ។
3. ប្រើទិន្នន័យចេតនាដែលបំភ្លឺម៉ាយល៍ចុងក្រោយនៃចំណាប់អារម្មណ៍អនាគត។
អ្នកដឹងថាគណនីណាមួយដែលអ្នកចង់កំណត់គោលដៅ។ អ្នកមានយុទ្ធនាការដែលនឹងឆ្លើយតបជាមួយគណៈកម្មាធិការទិញរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែពេលវេលាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង – តើពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយឬនៅដើម្បីស្តាប់សំណើតម្លៃរបស់អ្នកឥឡូវនេះ?
ទិន្នន័យចេតនាឆ្លើយសំណួរនោះ។ ដោយប្រើប្រព័ន្ធដែលជំរុញដោយ ទិន្នន័យប្រេស៊ីល AI ដែលអាចផ្គូផ្គងអាសយដ្ឋាន IP របស់ក្រុមហ៊ុន និងទម្រង់អ្នកប្រើប្រាស់ទៅនឹងទិន្នន័យគេហទំព័រ អ្នកទីផ្សារអាចដឹងនៅពេលអនាគតសកម្មនៅក្នុងទីផ្សារ។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? និយាយថាគណនីអនាគតចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក ហើយទាញយកមាតិកាទីផ្សាររបស់អ្នកនៅលើមូលដ្ឋានដែលអាចព្យាករណ៍បាន ប៉ុន្តែកម្រមានណាស់។ ខណៈដែលត្រីមាសទី 2 ជិតឈានចូលមកដល់ ក្រុមហ៊ុននោះស្រាប់តែបំពេញ ទម្រង់បែបបទ ជាច្រើន និងចូលរួមជាមួយវីដេអូអំពីរ