មគ្គុទ្ទេសក៍កម្រិតខ្ពស់ក្នុងការកសាងយុទ្ធនាការបង្កើតអ្នកដឹកនាំសម្រាប់ទីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។

អតិថិជនភាគច្រើនកំពុងជ្រើសរើសដៃគូផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្ទាប់របស់ពួកគេដោយផ្អែកលើការណែនាំ និងការស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេកំពុងស្វែងរក និងពិនិត្យមើលដៃគូភ្នាក់ងារសក្តានុពល ដោយប្រើថាមពលកើនឡើងរបស់ពួកគេជាអ្នកទិញដែលមានព័ត៌មានឌីជីថលដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏ឆ្លាតវៃ។

ហើយខណៈពេលដែលការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ យុទ្ធនាការផ្ញើសារដោយផ្ទាល់ និងពេលវេលាដែលបានចំណាយក្នុងព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញជាច្រើនគ្មានទីបញ្ចប់ អាចនឹងនាំមកនូវអាជីវកម្មថ្មី វាមិនមែនជាសកម្មភាពដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានទេ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកត្រូវការមនុស្សបន្ថែមទៀតដើម្បីចំណាយពេលវេលាបន្ថែមទៀតក្នុងការស្វែងរក និងពេលវេលាបន្ថែមទៀតក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនង។ ហើយប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកលាឈប់ ឬអាទិភាពរបស់គាត់ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ នោះបំពង់បង្ហូរប្រេងនោះកាន់តែស្ងួត។ បន្ទាប់​មក អ្នក​ត្រូវ​មើល​សៀវភៅ​បញ្ជី​ព្យាករណ៍​ដែល​នឹង​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ភ័យ​ខ្លាច។

យោងតាមវិទ្យាស្ថានស្រាវជ្រាវ Hinge ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈដែលបង្កើត 40% នៃការនាំមុខរបស់ពួកគេតាមអ៊ីនធឺណិតបានកើនឡើង 4 ដងលឿន ជាងក្រុមហ៊ុនដែលគ្មានយុទ្ធសាស្រ្តបង្កើតអ្នកដឹកនាំតាមអ៊ីនធឺណិត។ លើសពីនេះ ពួកគេបានរកឃើញថាក្រុមហ៊ុនដែលមានកំណើនខ្ពស់ (ក្រុមហ៊ុនដែលរីកចម្រើនលឿនជាងមិត្តរួមការងាររបស់ពួកគេ 5 ដងក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំ) សម្គាល់ជំនាន់នាំមុខជាអាទិភាពទីផ្សារ របស់ក្រុមហ៊ុន ខណៈដែលដៃគូរបស់ពួកគេបង្ហាញថាពួកគេផ្តោតលើសកម្មភាពដូចជា ការគិតជាអ្នកដឹកនាំ និងការជួលបុគ្គលិកផ្នែកលក់បន្ថែម។

 

ដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋានកម្មវិធីអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នក ដូច្នេះការបង្កើតប្រាក់ចំណេញដែលអាចព្យាករណ៍បានកាន់តែច្រើនសម្រាប់កំណើន ការជួល និងការវិនិយោគឡើងវិញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក អ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្ររឹងមាំសម្រាប់បង្កើតការនាំមុខ។

នេះជារបៀបចាប់ផ្តើមបង្កើតយុទ្ធនាការជំនាន់នាំមុខ៖

ពិចារណាទស្សនិកជន

យើងនឹងមិនស្វែងយល់ពីអ្វីដែលនាំមុខនៅទីនេះ បញ្ជីអ៊ីមែលរបស់ប្រទេស ឬការពន្យល់ស៊ីជម្រៅអំពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការនាំមុខ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកត្រូវការ primer សូមពិនិត្យមើល ការបង្ហោះនេះ ។

ជំនួសមកវិញ សូមពិភាក្សាអំពីរបៀបបង្កើតការនាំមុខជាមួយនឹងគោលដៅជាក់លាក់នៃការទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល – ប្រភេទអតិថិជនដែលអ្នកចង់បាន។

ជំហានដំបូង – មគ្គុទ្ទេសក៍កម្រិតខ្ពស់ក្នុងមុនពេលគូសបញ្ជាក់យុទ្ធនាការ ឬកំណត់ថាតើប្រភេទខ្លឹមសារអ្វីដែលអ្នកនឹងផលិត – គឺត្រូវចងក្រងឯកសារ ឬពិនិត្យមើល ទម្រង់អតិថិជនដ៏ល្អ របស់អ្នក (ឬបុគ្គលអ្នកទិញ)។

អ្នកនឹងត្រូវការការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីអ្នកដែលពិតជាទិញសេវាកម្មរបស់អ្នក និងប្រភេទនៃអតិថិជនដែលមានផលចំណេញសម្រាប់ទីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើតខ្លឹមសារដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនប្រភេទទាំងនេះកាន់តែច្រើន។

 

អ្នកគួរតែអាចនិយាយអំពីអតិថិជនដ៏ល្អនេះ ដូចជាគាត់ជាមិត្តដ៏ល្អម្នាក់។ តើគាត់មានតួនាទីអ្វី? តើគាត់រាយការណ៍ទៅអ្នកណា? តើទំហំធម្មតានៃថវិកាទីផ្សាររបស់គាត់គឺជាអ្វី? តើ​ចំណូល​ប្រចាំ​ឆ្នាំ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​គាត់​ប៉ុន្មាន? តើគោលដៅរបស់គាត់គឺជាអ្វី? តើដំណើរការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនគាត់មើលទៅដូចអ្វី? តើ​អ្វី​ជា​បញ្ហា​ប្រឈម​ទីផ្សារ​ដ៏ធំ​បំផុត​របស់​គាត់? តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យគាត់ក្រោកនៅពេលយប់?

ប្រសិនបើអ្នកមិនមានព័ត៌មានលម្អិតអំពីរឿងនេះទេ ចូរប្រមូលវាដោយការសម្ភាសន៍អតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក ឬអតីតអតិថិជន និងបុគ្គលិក។ ជារឿយៗ មានភាពខុសគ្នារវាងអ្នកដែលអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មចង់បានជាអតិថិជនរបស់ពួកគេ និងប្រភេទអតិថិជនដែលពិតជាសាកសមបំផុតសម្រាប់សមត្ថភាព លំហូរការងារ និងអាកប្បកិរិយាបច្ចុប្បន្នរបស់ទីភ្នាក់ងារ។

លម្អិតអំពីអតិថិជនដ៏ល្អ៖

ផ្ទៃខាងក្រោយ
ការកំណត់អត្តសញ្ញាណគន្លឹះ
គោលដៅ
បញ្ហាប្រឈម
បញ្ហាជាក់លាក់ដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដោះស្រាយ
ធនធានព័ត៌មានដែលពេញចិត្ត
ដំណើរការទិញ
នៅពេលដែលអ្នកមានព័ត៌មាននេះ មគ្គុទ្ទេសក៍កម្រិតខ្ពស់ក្នុងអ្នកនឹងយល់កាន់តែច្បាស់ថាតើមាតិកាប្រភេទណាដែលឆ្លើយតបនឹងអតិថិជន របៀបដែលគាត់ចូលចិត្តទទួលព័ត៌មាន (អ៊ីមែល ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម បោះពុម្ព ឌីជីថល។ លើ សម្លេងដែលគាត់ភ្ជាប់ជាមួយជាដើម។ វាជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតការផ្តល់ជូនមាតិកាដែលមានគោលដៅកាន់តែច្រើន និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។

កំណត់គោលដៅយុទ្ធនាការ

នៅពេលដែលអ្នកស្គាល់បុគ្គលរបស់អ្នក អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់ជំនាន់អ្នកដឹកនាំ និងតម្លៃលទ្ធផលសម្រាប់អាជីវកម្មភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។

កំណត់គោលដៅសម្រាប់ការចូលមើលរួម ការនាំមុខ និងទីផ្សារការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ឬការលក់ការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ និងអតិថិជនថ្មី។ ដោយផ្អែកលើអត្រាបំប្លែងជាប្រវត្តិសាស្ត្ររបស់អ្នក អ្នកនឹងអាចកំណត់ថាតើអ្នកទស្សនាប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីជំរុញឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្សេងៗគ្នារបស់អ្នក។

អ្នកក៏អាចភ្ជាប់វាទៅនឹងគោលដៅរួមរបស់អ្នកសម្រាប់ក្រុមអាជីវកម្មថ្មីសម្រាប់ត្រីមាសនេះ។ ឧទាហរណ៍៖ និយាយថាអ្នកចង់រកប្រាក់ចំណូលបាន 50,000 ដុល្លារក្នុង Q1 ។ តម្លៃជាមធ្យមនៃគម្រោងមួយគឺ $15,000 ហើយអត្រាបិទជាមធ្យមនៃការនាំមុខគឺ 10% ។ នោះមានន័យថាតម្លៃនៃការនាំមុខនីមួយៗគឺ $ 1,500 ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅប្រចាំត្រីមាសរបស់អ្នក អ្នកត្រូវបង្កើតការនាំមុខចំនួន 33 ។

a’ tomhais devops: main ‘metrics’ agus ‘kpin’ a dirhleas prässä! ដើម្បីទំនាក់ទំនងគោលដៅនេះទៅកាន់ក្រុមរបស់អ្នក មគ្គុទ្ទេសក៍កម្រិតខ្ពស់ក្នុងនិងដើម្បីតាមដានវឌ្ឍនភាពរបស់ក្រុមអ្នកប្រឆាំងនឹងគោលដៅ អ្នកគួរតែរៀបចំក្រាហ្វទឹកជ្រោះនាំមុខ។ នេះជួយអ្នកឱ្យយល់ថាតើការខិតខំប្រឹងប្រែងជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នកកំពុងបង្កើតលទ្ធផលឬយ៉ាងណា ហើយវាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីលើកទឹកចិត្តក្រុមរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមធ្លាក់ពីក្រោយគោលដៅរបស់អ្នក។ (អ្នកអាចរៀនរៀបចំតារាងទឹកជ្រោះជំនាន់នាំមុខក្នុង Excel នៅទីនេះ ។ )

បង្កើតធាតុផ្សំនៃយុទ្ធនាការ Gen Lead របស់អ្នក។

មានធាតុសំខាន់បួននៃយុទ្ធនាការណាមួយ។ នេះ លេខ sg គឺជាការអនុវត្តល្អបំផុតមួយចំនួននៅពេលអ្នកបង្កើតធាតុនៃយុទ្ធនាការរបស់អ្នក៖

1) ទំព័រចុះចត
ទំព័រចុះចតរបស់អ្នកគឺជាអ្នកលក់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបានបំពេញការងាររបស់អ្នក – កំណត់ប្រធានបទដ៏អស្ចារ្យដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងជំរុញអ្នកទស្សនាទៅកាន់ទំព័រចុះចត – នោះទំព័រចុះចតគួរតែធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការបំប្លែង។

ការរចនាទំព័រចុះចតរបស់អ្នកគួរតែមានលក្ខណៈសា