Scurdate di scaccià a vostra reta in larga è larga. E invece, pigliate u cuntrollu di identificà u vostru publicu di destinazione B2B. Determinarà e vostre campagne di marketing B2B vincenti.
Avemu dumandatu à Mike Sanchez , u VP di Revenue in GrowthGenie , induve ellu piglia un rolu principali in u mercatu di destinazione è l’identificazione di u publicu, per cunsiglii di destinazione .
Cumu truvà u publicu di destinazione B2B?
À un certu puntu, pudete capisce chì u vostru mercatu di destinazione B2B hè grande è variatu. Ùn pudete micca persunalizà e vostre campagne, è ùn anu micca successu cum’è puderia esse. Significa chì hè ora di ottene più granulare è scopre u publicu B2B.
Capisce chì prublemi u vostru pruduttu risolve
Evite di pensà solu à e caratteristiche di u vostru pruduttu. Fighjendu nantu à cumu benefiziu u cliente vi aiuterà à fà megliu decisioni di campagna di marketing B2B SaaS .
Per capiscenu i prublemi chì u vostru pruduttu risolve, puderete di destinazione ancu scopre quale udienza B2B face questi prublemi.
Mike Sanchez da GrowthGenie , ricumanda chì e cumpagnie B2B utilizanu u so pruduttu internamente prima di andà à u mercatu . Questu li dà l’uppurtunità di uttene feedback internu è truvà novi casi piombu speciale d’usu per a so suluzione.
Ùn avete micca sempre fà questu prima di cumincià à vende, ma capiscenu u vostru pruduttu hè sempre un bonu modu per determinà cumu indirizzà i clienti B2B.
2. Aduprate un strumentu d’intelligenza di vendita
Strumenti di intelligenza cume i dirigenti c-suite vedenu devops? di vendita, cum’è Cognismu, permettenu di fà una ricerca di l’impresa altamente mirata è truvà u publicu di destinazione B2B basatu nantu à i vostri bisogni. Pudete tandu raffinà è segmentà e liste grazie à filtri di ricerca avanzati cum’è entrate di l’impresa, locu, stack tecnologicu, attivatori di eventi, tituli di travagliu di i prospecti, livelli di anzianità, etc.
Utilizà sti tipi di punti di dati facilita l’identificazione
U Cognismu vi permette ancu di truvà decisioni supplementari in i cunti di i clienti esistenti . Hè una grande opzione per i gestori di cunti chì volenu cultivà cunti chjave è vende in dipartimenti supplementari .
Una volta chì avete creatu una lista di prospezione mirata, pudete tuccà a basa di dati di cuntatti B2B globale di Cognism per uttene i lista di e-mail di scumesse dati di cuntattu di i clienti potenziali, cum’è e-mail B2B è numeri di telefuninu mobile.
Riservate a vostra demo di Cognism
Interessatu à sapè di più? Eccu cumu Cognismu hà aiutatu à Mint , un fabricatore di vendita è di marca, à impegnà cù u publicu B2B in a so industria di destinazione originale di destinazione è à espansione u so TAM fora di u so silo
Definisce u vostru prufilu ideale di u cliente aiuta à ristrettu u mercatu è analizà diversi tipi di uditori di destinazione chì sò i più prufittuali. In u marketing B2B , hè megliu aduprà dati firmografichi è tecnugrafichi. Fornisce insights in a dimensione di l’imprese, l’industria, l’operazioni, è ancu i strumenti chì utilizanu.