ZoomInfo 1- ის ბოლო გამოკითხვის თანახმად , B2B მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ნაწილი იბრძვის ძლიერი მრავალარხიანი სტრატეგიის შესაქმნელად.
მრავალარხიანი მარკეტინგის მნიშვნელობა
გამოკითხულთა მხოლოდ 20% მიიჩნევს, რომ მათი მრავალარხიანი შეიძინეთ მობილური ტელეფონის ნომრების სია მარკეტინგული სტრატეგიები ძალიან წარმატებულადაა. აბსოლუტური უმრავლესობა (75%) ფიქრობს, რომ ისინი მხოლოდ გარკვეულწილად კარგები არიან. ეს პრობლემაა, რადგან არსებობს ძლიერი კონსენსუსი მრავალარხიანი მარკეტინგის მნიშვნელობაზე – 39% ამბობს, რომ ეს ძალიან მნიშვნელოვანია და 50% ამბობს, რომ გარკვეულწილად აუცილებელია.
მრავალარხიანი მარკეტინგის გამოწვევები
გამოწვევები, რომლებიც ართულებს ნაყოფიერი მრავალარხიანი სტრატეგიის გამოყენებას, უამრავია. ამ გამოწვევებს შორის მთავარია:
- ეფექტური სტრატეგიის შექმნა: 57%
- არასაკმარისი ბიუჯეტი/რესურსები: 46%
- მონაცემთა ხარისხი: 44%
- მონაცემთა რაოდენობა: 26%
- არაეფექტური მარკეტინგული ატრიბუცია: 16%
- გათიშული ტექნოლოგიების დასტა: 15%
- სილოედ/კონფლიქტური მონაცემები: 9%
უფრო მეტიც, გაყიდვებისა და მარკეტინგული ძალისხმევის მორგება ბევრისთვის მიუწვდომელ მიზნად რჩება. მხოლოდ 19%-ს სჯერა, რომ ისინი დიდწილად არიან სინქრონიზებული, ხოლო შემაშფოთებელი 32% აღიარებს, რომ ცოტა ან საერთოდ არ არის გასწორებული.
ელ.ფოსტა არის მეფე
ელფოსტა გაჩნდა, როგორც პერსპექტიულ მყიდველებთან დასაკავშირებლად გადასასვლელი არხი, რომლის 73%-მა შეაფასა, როგორც ყველაზე ეფექტური არხი.
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ასევე განიხილება, როგორც ყველაზე გავლენიანი არხი; რესპონდენტთა 50%-მა ის პირველი ადგილი დაიკავა. სოციალური მედია შორს მეორე ადგილზე იყო 33%. კონტენტ მარკეტინგი მესამე ადგილზე გავიდა 26%-ით.
კარგი მონაცემები კრიტიკულია
გასაკვირი არ არის, რომ მონაცემები შეცდომები, რომლებიც უნდა აიცილოთ თქვენს ონლაინ ბიზნესში კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ოქტომბერში მიესალმება, როგორც B2B მრავალარხიანი მარკეტინგის გამო წარმატებული მრავალარხიანი მარკეტინგის საყრდენი. მიუხედავად ამისა, ბევრი B2B ფირმა ებრძვის მონაცემთა გამოყენებას მრავალ არხზე მუდმივი მომხმარებლის გამოცდილებისთვის. მრავალარხიანი ძალისხმევისთვის მონაცემთა შეგროვებისა და ანალიზის გამოწვევები მოიცავს:
- რესურსების ან გამოცდილების ნაკლებობა მონაცემთა ანალიზში: 42%
- სხვადასხვა წყაროდან მონაცემების თვალყურის დევნებისა და კონსოლიდაციის სირთულე: 36%
- არასრული ან არასწორი მონაცემები: 34%
- მონაცემთა საერთო სტრატეგიის ნაკლებობა: 33%
- კონფიდენციალურობა და უსაფრთხოება: 27%
მიუხედავად ამ გამოწვევებისა, B2B მარკეტინგს სურს მონაცემთა დანერგვა პერსონალიზაციის მისაღწევად, 47% იყენებს მონაცემებს პროდუქტის რეკომენდაციებისა და აქციების პერსონალიზებისთვის, ხოლო 42% იყენებს მას აუდიტორიის სეგმენტირებისთვის მიზნობრივი მარკეტინგული კამპანიებისთვის.
როგორ მივიღოთ უკეთესი მონაცემები
როდესაც საქმე ეხება მონაცემების თვალყურის დევნებას და კონსოლიდაციას, ვებსაიტის ვიზიტორთა იდენტიფიკაციის პროგრამული
უზრუნველყოფა შეიძლება იყოს თამაშის შეცვლა B2B მარკეტერებისთვის. პლატფორმები, როგორიცაა LeadPost, ეხმარება ვებსაიტის ანონიმური
ვიზიტორების ვინაობის გაშიფვრაში და არსებული მომხმარებლის ჩანაწერების გამდიდრებაში. ეს საშუალებას აძლევს მარკეტერებს დაუკავშირდნენ
ელექტრონული ფოსტით, სოციალური მედიის რეკლამებით, ჩვენების რეკლამებით და პირდაპირი ფოსტით, მაშინაც კი, თუ ვიზიტორი არ ახდენს კონვერტაციას ვებსაიტზე.
ვიზიტორთა იდენტიფიკაცია მარკეტოლოგებს აძ ფხვნილის მონაცემები ლევს უფლებას გაამდიდრონ არსებული მონაცემები ქმედითი შეხედულებებით. ეს საშუალებას იძლევა უფრო პერსონალიზებული და მიზნობრივი მარკეტინგული კამპანიები.
გარდა ამისა, ით მარკეტინგის წარმომადგენლებს შეუძლიათ გადალახონ გამოწვევები გათიშული ტექნოლოგიური წყობისა და მოხსნილი მონაცემების გამო. ჩვენი პლატფორმა შეუფერხებლად აერთიანებს სხვადასხვა მარკეტინგულ ტექნოლოგიებს, რაც უზრუნველყოფს მონაცემთა ერთიან ეკოსისტემას, რომელიც ხელს უწყობს ეფექტური მრავალარხიანი სტრატეგიებისთვის.