Demand Generation နှင့် Lead Generation- အဓိကကွာခြားချက်

၀ယ်လိုအားမျိုးဆက်နှင့် ဦးဆောင်မျိုးဆက်ကြား အဓိကကွာခြားချက်မှာ ဝယ်လိုအား ဂျင်သည် သင့်အမှတ်တံဆိပ်အသိအမြင်ကို တိုးမြင့်လာစေရန်အတွက် အာရုံစိုက်နေချိန်တွင် လိဒ် ဂျင်သည် အမှတ်တံဆိပ်-သတိပြုမိသည့်အလားအလာများကို ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် ရည်မှန်းထားသည်။

သင့်လုပ်ငန်းအတွက် ဘယ်ဟာက ပိုတန်ဖိုးရှိလဲဆိုတာ ဆုံးဖြတ်ဖို့ ကြိုးစားနေတယ်ဆိုရင် ရပ်လိုက်ပါ။

၀ယ်လိုအား မျိုးဆက်နှင့် ခဲထုတ်လုပ်ခြင်းတို့ကို ချေမှုန်းမည့်အစား၊ အမြင့်ဆုံးအကျိုးသက်ရောက်မှုအတွက် နှစ်ခုကို အတူတကွ အသုံးပြုသင့်သည်။

အခြားတစ်ခုမပါဘဲတစ်ခုလုပ်ရန်ကြိုးစားပါက၊ သင်သည်ထူးခြားသောဆုလာဘ်များကိုလက်လွတ်သွားနိုင်သည်။

သို့သော် စိတ်မပူပါနှင့်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် သင့်အား အရာအားလုံးကို ကူညီဖြေရှင်းပေးပါမည်။

ဤဆောင်းပါးတွင် ရှင်းပြထားသည်

Lead Gen နှင့် ဝယ်လိုအား Gen အကြား ကွာခြားချက်။
သူတို့မှာ တူညီတဲ့အရာတွေရှိတယ်။
အကောင်းဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရလဒ်များအတွက် ၎င်းတို့ကို မည်သို့ပေါင်းစပ်မည်နည်း။
ရွှေ့ပါ သို့မဟုတ် ၀ယ်လိုအားမျိုးဆက်နှင့် ဦးဆောင်မျိုးဆက်အကြောင်း သိကောင်းထိုက်သည့်အရာအားလုံးကို လေ့လာရန် မီနူးကိုသုံးပါ။

Cognism Demand Generation သင်တန်း

ဝယ်လိုအား မျိုးဆက်နှင့် ဦးဆောင် မျိုးဆက်ဆိုသည်မှာ အဘယ်နည်း။
Demand Generation သည် ကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ ထုတ်ကုန်နှင့် ဝန်ဆောင်မှုများကို သိရှိနားလည်မှုနှင့် စိတ်ဝင်စားမှုကို ဖန်တီးပေးသည်။ ပရိသတ်အသစ်များကို ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်ရန် ၎င်း၏နည်းပညာများကို သင်အသုံးပြုနိုင်သည်။

Lead Generation သည် ဖောက်သည်များဖြစ်လာရန် အဆင်သင့်ဖြစ်နေသော ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲသွားသောအခါတွင် ခေါင်းဆောင်မျိုးဆက်သည် အလားအလာရှိနေသည်။

lead gen နှင့် မတူဘဲ၊ ဝယ်လိုအား gen သည် အရောင်းအဝယ် နည်းပါးသည်။ ဒါက ဘာကြောင့်လဲ

Demand Gen နှင့် Lead Gen လှုပ်ရှားမှုများသည် B2B အရောင်းလမ်းကြောင်း၏ မတူညီသောအဆင့်များတွင် ဖြစ်ပွားသည်။ ဝယ်လိုအားဖန်တီးခြင်းသည် လမ်းကြောင်း၏ထိပ်ဆုံးတွင်ဖြစ်သည်။ သင်၏ဝယ်ယူမှုလုပ်ငန်းစဉ်တွင် အလားအလာများကို သင်ယူဆောင်လာသောအခါဖြစ်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ သူတို့သည် သင်၏ လူမှုမီဒီယာပရိုဖိုင် သို့မဟုတ် သင့်ပင်မစာမျက်နှာသို့ ဝင်ကြည့်သောအခါ။

အလားအလာများသည် ထိုအဆင့်ကို ကျော်သွားသည်နှင့် တပြိုင်နက် ခေါင်းဆောင်မျိုးဆက် ဖြစ်ပေါ်လာသည်။ ၎င်းတို့သည် ပိုမိုလေ့လာသင်ယူရန် ၎င်းတို့၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအချက်အလက်များကို ဖလှယ်ရန်အတွက် သင့်ကုန်အမှတ်တံဆိပ် သို့မဟုတ် ထုတ်ကုန်ကို လုံလောက်သောစိတ်ဝင်စားမှုကို ပြသသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ၎င်းတို့သည် ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာမှတစ်ဆင့် ဒီမိုအတွက် မှတ်ပုံတင်သည့်အခါ။

ဝယ်လိုအား မျိုးဆက်သည် အရောင်းအ၀ယ်လမ်းကြောင်းကို မြင့်မားစေပြီး ဦးဆောင်မျို  အီးမေးလ်ဒေတာ  းဆက်ကို လွှမ်းခြုံထားသည်။ ထို့ကြောင့် သင်သည် လုံလောက်သော SQL ဦးဆောင်မှုများကို မပြုလုပ်ပါက၊ ၎င်းသည် သင့်တွင် တောင်းဆိုမှုဖန်တီးရာတွင် ပြဿနာရှိနေသည်ဟု ဆိုလိုနိုင်သည်။

တကယ်ရိုးရှင်းပါတယ်!

လူတွေက သင့်အမှတ်တံဆိပ်ရှိတယ်ဆိုတာကို မသိရင် ဒါမှမဟုတ် သင့်ဖြေရှင်းချက်က Lead Generation အတွက် Content Marketing- 2024 တွင် Lead ကို ဘယ်လိုပြောင်းမလဲ။  ဘယ်လိုပြဿနာတွေကို ဖြေရှင်းနိုင်မလဲဆိုတာ မသိရင် အလားအလာကို ဦးဆောင်သူအဖြစ် ပြောင်းလဲဖို့ ခက်ပါတယ်။

Lead Generation နဲ့ Demand Generation တို့ရဲ့ အဓိက ကွာခြားချက်ကို ကြည့်ရအောင်

Demand Generation နှင့် Lead Generation

1. ပန်းတိုင်များ
Demand Generation သည် သင့်ကုမ္ပဏီနှင့် သင့်ကုမ္ပဏီမှ ဖြေရှင်းပေးသည့် ပြဿနာများကို  aob လမ်းညွှန်  သိရှိနားလည်စေရန် ရည်ရွယ်ပါသည်။ ဒီအကြောင်းကို လေ့လာသူတွေဟာ လောလောဆယ်မှာ သင့်ဖြေရှင်းချက်ကို မလိုအပ်ဘူးဆိုရင်တောင် ပြဿနာပေါ်လာတဲ့အခါ ဘယ်သူက ဖြေရှင်းပေးနိုင်မလဲဆိုတာ သိဖို့ အရေးကြီးပါတယ်။
ဦးဆောင်မျိုးဆက်အတွက်၊ ရည်မှန်းချက်မှာ ဤတောင်းဆိုမှုကို ဦးဆောင်သူများအဖြစ် ပြောင်းလဲရန်ဖြစ်သည်။ ဝယ်သူခရီးဆက်သွားသည်နှင့်အမျှ၊ သင်၏ပစ်မှတ်ပရိသတ်သည် သင့်ထုတ်ကုန်အကြောင်း လေ့လာသည်မှာ သဘာဝကျပါသည်။ ထို့နောက် သင့်ထုတ်ကုန်နှင့် အလားအလာများ၏ ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန် ကမ်းလှမ်းနိုင်ပါသည်။
2. ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု
ဝယ်လိုအားမျိုးဆက်သည် သင့်ပရိသတ်နှင့် သင့်ကုန်အမှတ်တံဆိပ် အခွင့်အာဏာကြားတွင် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်သည်။ သင့်လုပ်ငန်းတွင် သင့်ကိုယ်သင် တွေးခေါ်မှုဆိုင်ရာ ခေါင်းဆောင်တစ်ဦးအဖြစ် သင့်ကိုယ်သင် ရာထူးတိုးလေ၊ သင့်လုပ်ငန်းနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံလိုသူ များပြားလာမည်ဖြစ်သည်။
ခေါင်းဆောင်မျိုးဆက်သည် သင့်အမှတ်တံဆိပ်နှင့် သင့်ပြိုင်ဘက်များ၏ ဖြေရှင်းချက်များနှင့် ကွဲပြားစေရန် ကူညီပေးပါသည်။ ၎င်းသည် သင့်ထုတ်ကုန်ကို အသုံးပြုခြင်း၏ အကျိုးကျေးဇူးအားလုံးကို ဖော်ပြသည်။
3. ထိခိုက်မှု
Demand generation သည် သင်၏ ပစ်မှတ် ပရိသတ်ကို ပညာပေးသည့် အကြောင်းဖြစ်သည်။ ပုံမှန်အားဖြင့် ၎င်းတွင် သင့်အလားအလာမေးခွန်းများကို ဖြေကြားပေးသည့် အခမဲ့ မွမ်းမံထားသော အရင်းအမြစ်များ ဖန်တီးခြင်း ပါဝင်သည်။
ဦးဆောင်သူမျိုးဆက်သည် ဦးဆောင်သူများ ပြုစုပျိုးထောင်ခြင်းနှင့် သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို နေရာချထားခြင်းဆိုင်ရာ ပိုမိုရှင်းလင်းပြတ်သားသော အကြောင်းအရာများဖြင့် ၎င်းကို အဆင့်တစ်ခုတက်စေသည်။ ၎င်းသည် ဆက်သွယ်ရန် အချက်အလက် လိုအပ်သည့် ဂိတ်ရင်းမြစ်များကို အသုံးပြုသည်။
Proofpoint မှ EMEA Demand Generation ဒါရိုက်တာ Helen Gillbe သည် ဦးဆောင်မျိုးဆက်မှ ၀ယ်လိုအား မျိုးဆက်သို့ မည်ကဲ့သို့ ပြောင်းလဲခဲ့သည်ကို လေ့လာကြည့်ပါ။ ဗျူဟာနှစ်ခုကြား ခြားနားချက်များနှင့် သူမကြုံတွေ့ရသည့် စိန်ခေါ်မှုများကို ရှင်းပြသည်။

ဝယ်လိုအား မျိုးဆက်နှင့် ခေါင်းဆောင် မျိုးဆက်ကို မည်သို့ ပေါင်းစပ်မည်နည်း။

ခေတ်မီ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် လိုအပ်ချက်များစွာကို ဖန်တီးခြင်းသို့ တတ်နိုင်သမျှ ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ခြင်းမှ ကူးပြောင်းသွားခဲ့သည်။

ယင်းနောက်ကွယ်မှ အကြောင်းရင်းမှာ ဝယ်ယူသူများသည် ဝယ်ယူမှုများကို အကဲဖြတ်ရန် အချိန်ပို၍ သုံးစွဲခြင်းကြောင့် ဖြစ်သည်။ ထို့အပြင် ၎င်းတို့သည် အလွယ်တကူ တိုင်းတာနိုင်သော ချန်နယ်များ အပြင်ဘက်တွင် မကြာခဏ ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချလေ့ရှိသည်

ခိုင်မာသောဝယ်လိုအားထုတ်လုပ်ခြင်းမရှိဘဲ၊ ဦးဆောင်ထုတ်လုပ်ခြင်းသည် ကုန်ကျစရိတ်သက်သာပြီး တိုးတက်မှုအတွက် လိုအပ်သောတန်ဖိုးကို ပေးစွမ်းမည်မဟုတ်ပါ။ သင့်ဖြေရှင်းချက်ကို အပြည့်အဝသတိမပြုမီ သင့်အရောင်းအဖွဲ့မှ ဦးဆောင်လမ်းပြအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် ကြိုးစားပါက၊ ပြောင်းလဲမှုနှုန်းများ (ဥပမာ Facebook သို့မဟုတ် LinkedIn ကြော်ငြာများမှတစ်ဆင့်) နည်းပါးမည်ဖြစ်သည်။

ထို့ကြောင့် ဝယ်လိုအားမျိုးဆက်၊ ဦးဆောင်မျိုးဆက်နှင့်မတူဘဲ၊ အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူများအား အဖိုးတန်အကြောင်းအရာများကို အခမဲ့အဆက်မပြတ် ပေးဆောင်ရန် အာရုံစိုက်ပါသည်။ ဤနည်းဗျူဟာသည် လက်ရှိစျေးကွက်ဝယ်လိုအားကိုဖမ်းယူကာ သင့်ပရိသတ်ကို ချဲ့ထွင်စေသည်။

Cognism သည် lead gen မှ gen တောင်းဆိုမှုသို့ မည်သို့ပြောင်းသွားသည်ကို သိရှိရန် ဤဗီဒီယိုကို ကြည့်ပါ။

သို့သော် ဦးဆောင်မျိုးဆက်နှင့် ၀ယ်လိုအား ဂျင်တို့ အတူတကွ လုပ်ဆောင်နိုင်ရန်၊ ဦးဆောင်အမှတ်ပေးစနစ်တစ်ခု ရှိရန် လိုအပ်ပါသည်။ ဤအရာဖြင့်၊ ပိုမိုထိရောက်သောအကြောင်းအရာများဖြင့် ဦးဆောင်လမ်းပြများကို ပစ်မှတ်ထားရန် မှန်ကန်သောအချိန်ကို သင်သိပါလိမ့်မည်။ ထို့အပြင်၊ သင်၏အရောင်းအဖွဲ့သည် ဝယ်ယူခြင်းအား စိတ်မဝင်စားသော ဦးဆောင်သူများကို လိုက်မည်မဟုတ်ပါ။

ဝယ်လိုအားကို ဖန်တီးရာတွင် ဦးဆောင် gen ထက် မတူညီသော အကြောင်းအရာ ဗျူဟာများနှင့် မတူညီသော အကြောင်းအရာ ဖြန့်ဖြူးရေး လမ်းကြောင်းများ လိုအပ်ပါသည်။ ခဲ gen နှင့် မတူဘဲ၊ ဝယ်လိုအား ဂျင်သည် ဝယ်ယူရန် ရည်ရွယ်ချက် နည်းပါးသည့် ခဲရင်းမြစ်များကို အသုံးပြုသည်၊ ဥပမာ၊ ပေါ့တ်ကာစ် သို့မဟုတ် တွဲဖက်

ညီညွတ်ရေးပွဲများ။

ဝယ်လိုအား gen နှင့် lead gen အကြား ခွဲခြားနိုင်ခြင်းကြောင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် အရောင်းအဖွဲ့များကြား ချိန်ညှိမှုကို တိုးတက်စေသည်။ ၎င်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့အား အရောင်းသို့လွှဲပြောင်းနိုင်သည့် အရည်အချင်းပြည့်မီသော ဦးဆောင်သူများကို တီထွင်နိုင်စေပါသည်။ ၎င်းသည် အသင်းနှစ်သင်းစလုံးအတွက် ပစ်မှတ်များကို သတ်မှတ်ရန်နှင့် ပေးပို့ရန် ပိုမိုလွယ်ကူစေသည်။

တစ်နည်းပြောရရင်တော့…

မညီမျှသော ဦးဆောင်မှု နှင့် ဝယ်လိုအား ထုတ်လုပ်မှု ရလဒ်များမှာ-

မကျေနပ်သောဖောက်သည်များ။

မြင့်မားသောဖောက်သည်ရယူမှုကုန်ကျစရိတ်။
စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် အရောင်းအဖွဲ့များအတွက် မှားယွင်းသောပစ်မှတ်များ။
စွမ်းဆောင်ရည်နည်းသောအသင်းများ။
စျေးကွက်တွင်ရရှိနိုင်သော မတူညီသော ဦးဆောင်မျိုးဆက်ကုမ္ပဏီများနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများအကြောင်း လေ့လာပါ။

သော့ယူမှုများ
ဝယ်လိုအား မျိုးဆက်သည် သင့်ထုတ်ကုန်ကို ဖြေရှင်းနိုင်သည့် ပြဿနာများအကြောင်း လူများကို ပညာပေးခြင်း ပါဝင်သည်။ စီးပွားဖြစ်ရည်ရွယ်ချက်မရှိဘဲ အခမဲ့အကြောင်းအရာဖန်တီးခြင်းဖြင့် ၎င်းကိုလုပ်ဆောင်သည်။ ရည်ရွယ်ချက်မှာ ကျယ်ပြန့်သော ပရိသတ်များနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံပြီး သင့်အမှတ်တံဆိပ်၏ အသိအမြင်ကို တိုးမြင့်လာစေရန် ဖြစ်သည်။
အခြားတစ်ဖက်တွင် ထိပ်တန်းမျိုးဆက်သည် သင့်ထုတ်ကုန်၏အင်္ဂါရပ်များကို မီးမောင်းထိုးပြပြီး သင့်ပြိုင်ဘက်များနှင့် ကွဲပြားစေရန် အာရုံစိုက်သည်။ ရည်ရွယ်ချက်မှာ တိကျသောလူအုပ်စုကို ချိတ်ဆက်ပြီး ပေးဆောင်ရသည့် ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန်ဖြစ်သည်။
ဦးဆောင်မျိုးဆက်နှင့် ဝယ်လိုအား မျိုးဆက်ခြားနားချက်များကို အာရုံစိုက်မည့်အစား ခေတ်မီသော စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် နှစ်မျိုးလုံးကို အာရုံစိုက်သင့်သည်။ Demand gen နှင့် lead gen သည် တစ်ခုနှင့်တစ်ခု အားဖြည့်ပေးပြီး တွဲသုံးသင့်သည်။