Müştərilərin qəbul etdiyi sağlam düşüncə ideyalarını və metodlarını müəyyən edib məhv etməklə güclü rəğbət qazanma üsuludur .
Təbii ki, əsas məqsəd həll yolu təqdim etməkdir, lakin bunu təmin edə bilsəniz, sizi başqalarından fərqləndirəcək diqqəti çəkən reklam yarada biləcəksiniz.
(nümunə)
•Bloqu sıfırdan başlamayın!
•Siz hələ də əməliyyatı reklam agentliyinə həvalə edirsiniz?
•Yalnız qiymətə görə seçim edənlər üçün
Kopirayter növü ④Fayda (ideal gələcək) növü
Fayda o deməkdir ki, ` `Siz həmin məhsuldan (xidmətdən) istifadə etməklə hansı gələcək əldə edə bilərsiniz?”
Tez-tez deyilir ki, “insanlar qazma deyil, onlar deşik istəyir” və bu dəlik məhz Benefitin nəzərdə tutduğu şeydir.
Məhsulu satarkən, əlbəttə ki, məhsulun xüsusiyyətlərini və faydalarını izah etmək vacibdir.
Bununla belə, “Məhsulun bu faydaları olduğu üçün axırda nə olacaq?” sualı ilə insanların gələcəyi (dəyişiklikləri) təsəvvür etməsinə sövq etməklə insanların duyğuları hərəkətə keçir və məhsulu alırlar.
(nümun Dolğun və elastik, parlaq dəri üçün
• Hamar bir burun üçün [Rinoplastika]
•“Steatorrhea” ilə 40 kq-a çatdı
• İşə gəlmədən işdən çıxa bilərsiniz
• “Mən həqiqətən hər həftə görüşə gedə bilərdim.”
Kopirayter növü ⑤ Fayda (qorxu) növü
Bu, bizi “yaxşı gələcək” təsəvvür etməyə vadar edən yuxarıda qeyd olunan faydanın əksidir, lakin bizi ”pis gələcək” təsəvvür etməyə məcbur edir.
Bir məhsulu tanıtdırarkən özünüzdən soruşursunuz ki, “o məhsulu almasam, məni hansı pis gələcək gözləyir?”.
Belə istifadəçilərin böhran və narahatlıq duyğularına müraciət etməklə siz onları hərəkətə keçirə bilərsiniz.
(nümunə)
Kopirayter növü ⑥ Qıtlıq (təcililik) növü
İnsanlar fürsətləri əldə etmək çətinləşdikdə daha dəyərli hesab edirlər. Bu, çatışmazlıq prinsipidir .
Bu, gündəlik həyatımızda tez-tez gördüyümüz klassik satış üsuludur, lakin ümumiyyətlə, əldə edilməsi çətin olan şeylər çox vaxt yüksək dəyərə malikdir, ona görə də biz şüursuz şəkildə reaksiya verməyə meylli oluruq.
(nümunə)
Kopirayter növü ⑦ Sadəlik növü
İnsan elə bir varlıqdır ki, nəticə əldə etmək istəyir, həm də əylənmək istəyir və nə qədər səbəb əldə etsək də, bu mahiyyət qədim zamanlardan bəri dəyişməyib.
ABŞ-da Milli Psixi Sağlamlıq İnstitutunda beyin təkamülünü araşdıran Dr.Paul D.Marklin sözlərinə görə, insanlar üç beyinə bölünür: insan beyni, məməlilərin beyni və sürünənlərin beyni rolunu oynayır
Bu uzaqgörən arzuya uğurla müraciət edə bilsəniz, yüksək cavab dərəcəsi olan reklam mətni yarada bilərsiniz.
(nümunə)
• 3 ay ərzində veb marketoloq
•Cəmi 10 saniyə ərzində ağız qoxusunu 99% aradan qaldırır
•Gündə cəmi 5 dəqiqə məşq etməklə ideal bədəninizə çatın
•3 ay ərzində ingilis dilini bilmək
• [İngiliscə tələffüz] Minimum 2 ay
Kopirayter növü ⑧ Sosial sübut növü
Bir psixoloji element var ki, insanlar bir çox başqaları tərəfindən dəstəklənən hərəkətlərin və fikirlərin düzgün olduğuna inanır və onları təqlid edə bilər .
Sosial sübut bu psixologiyadan istifadə etmək və “başqalarının qiymətləndirməsindən” istifadə etməklə etibar qazanma üsuludur.
Reytinqlərə və müştəri rəylərinə inanmırsınızmı, yoxsa uzun növbə olan bir restoran görəndə bunun dadlı olması lazım olduğunu düşünürsünüz? Bu həm də sosial sübut formasıdır.
Hətta reklamlarda belə , “Müştərilərdən nə dərəcədə yaxşı rəy almısınız?” kimi reklamlarınızda “iz rekordunuzu” ifadə etməklə daha rezonanslı reklamlar yarada bilərsiniz .
(nümunə)
• [Mövzu] 2 ay 29,800 yen
• 98% iş dəyişdirmə müvəffəqiyyət dərəcəsi…
•Ardıcıl 2 il №1 veb marketinq məktəbi
•Açılışdan bəri 19 il ərzində “sıfır tibbi qəza”
• oo reytinqində 1-ci yer
• 4 il ərzində sıfır ləğvetmə ilə etibarlı təcrübə
•Kumulyativ tədarüklər 12 milyon ədədi keçdi
Kopirayter növü ⑨Səlahiyyət növü
Bu, daha əvvəl qeyd olunan sosial sübuta bənzəyir, lakin “Səlahiyyətli insanların və ya böyük insanların sözünə daha çox etibar edilir” deyən psixoloji amillərdən biridir .
Məsələn, hansına etibar edərdiniz: “Soyuqdəymə zamanı bal xeyirlidir” deyən dostunuza, yoxsa ”Soyuqdəymə zamanı bal xeyirlidir’ deyən həkimə?
Bu şəkildə, “ünsiyyət tərzi” eyni olsa da, kimin söylədiyindən asılı olaraq “ünsiyyət tərzi” çox dəyişir.
Bu, həm də “halo effekti” kimi tanınır və bu, ağ palto geyindikdə hər kəsi daha ağıllı göstərən bir növ idrak tərəfidir.
Əgər siz reklam yazırsanız, bunu telegram verilənlər bazası istifadəçilərinin siyahısı yadda saxlamağa çalışın: “Siz nüfuzlu bir şey istifadə edə bilərsinizmi?”
(nümunə)
• 45 ildən çox tarix
•İqtisadiyyat, Ticarət və Sənaye Nazirliyi tərəfindən sertifikatlaşdırılmış kurslar
• [Rəsmi] Mərkəzi İdman
•Mama və ginekoloqlar tərəfindən tövsiyə olunan №1 əlavə
• [Həkim nəzarəti altında]
• Keçmiş əsas agentlik MVP nəzarət proqramı
Siyahı reklamları yazmağın əsl hiyləsi “müştərini anlamaqda” yatır.
Kopirayter haqqında ümumi yanlış fikir, üsullardan kor-koranə istifadə etməkdir.
Bu dəfə təqdim olunan kopiraytinq növü sadəcə “ ünsiyyət üsulu” və ya “ ifadə üsuludur.
Ancaq ifadə üsulunuz nə qədər yaxşı olsa da, onu kimə çatdırdığınızı bilmirsinizsə, bunun mənası yoxdur .
Məsələn, tutaq ki, siz elektronika mağazasında uşağınızın idman günündə istifadə etmək üçün kamera axtarırsınız.
Mən mağaza işçisindən soruşdum ki, “Bu kamera suya davamlıdır, ona görə də onu dənizdə və dəniz idmanlarında belə istifadə edə bilərsiniz…” və mən bu kameranın dənizdə necə istifadə oluna biləcəyini düşünürdüm . Bu kimi yanlış məhsul izahatlarını verməyə davam etsəniz nə olardı?
Kopirayter növü ③ [Empatiya] Sağlam düşüncəni pozan tip
Əlbətdə ki, imtiyazlar vasitəsilə müraciət etməyin “ daşıma üsulu ” ilə bağlı heç bir qəbahət yoxdur.
Bununla belə, bilmək istədiyiniz budur: “Uşaqların idman günündə bu kameradan istifadə etmək nə qədər asandır?”
“O, titrəmə əleyhinə funksiyaya malikdir, ona görə də uşaq estafet yarışının anını çəkmək üçün əladır!”
“Çöldə günəşli marketinq agentlikləri üçün “qeyri-agentlik” modelini başa düşmək olsa və günəş parlaq olsa belə, yenə də həqiqətən gözəl şəkillər çəkə bilərsiniz!”
Ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırılmış “idman günlərində kameralardan istifadənin gələcəyi” faydasını çatdırsa, məhsulu daha çox istəməyinizə səbəb olmazdımı?
Bu şəkildə, kopiraytinq yalnız ünsiyyət qurduğunuz auditoriyanı başa düşdüyünüz zaman təsirli olur .
Ona görə də etməli olduğumuz ilk şey “müştərilərimizi anlamaq”dır.
“Müştərilər məhsul aldıqda nədən narahat olurlar və hansı gələcək istəyirlər?” Bunu öyrənmək üçün ilk növbədə “müştəri araşdırması” aparılmalıdır.
Buna görə də reklam mətni yaratarkən ilk növbədə “müştərilərinizin narahatlıqlarını və istəklərini hərtərəfli anlamaq” düşüncə tərzinə sahib olmalısınız.
Nəhayət
Reklam mətni haqqında düşünməkdə ew rəhbərlik edir yaxşı olmayanlar üçün təkmilləşdirmənin açarı insan psixologiyası haqqında anlayışınızı dərinləşdirməkdir. Bəli, “insan psixologiyasına nəzarət edənlər reklama nəzarət edir” desək, mübaliğə olmaz .
Bununla belə, reklam mətnində yaxşı olmadığını düşünən insanlar yalnız məhsulun tanıtımına diqqət yetirirlər.
biri tərəfindəki insanlardır. Bununla belə, internet dünyasına gəldikdə bir çox insanın bu perspektivdən məhrum olduğu doğrudur.
Məhz buna görə də siz öz perspektivinizi məhsuldan ekranın digər tərəfindəki “insanlar”a köçürdükdən sonra reklam mətninizin keyfiyyəti kəskin şəkildə dəyişəcək.
Və bu məqsədlə sizə bu dəfə təqdim etdiyim “kopirayterlik” haqqında daha dərindən öyrənməyi