Google Ads, cù e so capacità di targeting prufonda è risultati direttamente misurabili, pò esse un inestimabile canale di generazione di lead generà Leads .
Ma una strategia B2B Google Ads richiede un approcciu unicu è focalizatu. Ùn pudete micca solu copià nantu à u listessu anticu playbook B2C.
I ciculi di vendita B2B sò longu è tipicamente implicanu parechji attori.
Induve un Google Ad B2C pò guidà direttamente à una vendita diretta, è dunque mira à l’intenzione di u fondu di funnel, e strategie di Google Ads B2B devenu copre u funnel sanu. U targeting per keyword, a copia di l’annunziu è a pagina di destinazione generà Leads deve riflette ancu questu.
Ampararete cumu principià cù a ricerca strategica è a creazione di publicità, ottimisate e campagne per un ROI più grande, è misurà è seguite u successu di e vostre campagne Google Ads.
Custruisce a vostra strategia B2B Google Ads
Cum’è tutte e cose di vendita, spray-and-pray hè un approcciu per evitari quandu eseguite Google Ads.
Invece, investite un pocu di tempu in anticipu nantu à a strategia, a ricerca è a pianificazione prima di apre u vostru contu di publicità è apre e porte.
Eccu da induve principià.
Capisce u viaghju di u cumpratore
I cicli di vendita B2B sò longu, in lista di numeri whatsapp media di circa dui mesi è si estendenu à 6+ mesi per l’affari di l’impresa.
L’affare più grande è megliu richiede l’implicazione di e vendite in tuttu u ciclu.
Sè state aspittendu finu à chì e prospettive sò pronti per cumprà. Vale à dì, solu per e parolle chjave cù una alta intenzione di compra – site troppu tardi. I vostri cuncurrenti sò digià ghjunti in prima, stabilitu a fiducia è a credibilità, è chì sò i sfarenti tippi di cunduttori? cù esempi prubabilmente furnite parechji motivi per ùn cumprà micca da voi.
Invece, a vostra strategia B2B di Google Ads deve copre tuttu u funnel di vendita , chì pudemu sparghje in trè tappe:
Quì, i pruspettivi si impegnanu in a ricerca iniziale è amparanu più nantu à i so prublemi è e soluzioni potenziali.
U marketing hè di solitu destinatu à questi cumpratori cù campagni generà Leads di sensibilizazione, cum’è u
cuntenutu di dirigenza pensatu è e tendenze
A ricerca di Google quì sò tipicamente focu annantu à u prublema. Vede stu esempiu da Kaspr :
Strategia B2B Google Ads
Modu di funnel (MOFU)
E prospettive cunzidenu attivamente lista di e-mail di scumesse diverse suluzioni à u so prublema è. Riuniscenu infurmazioni supplementari per sustene u prucessu di decisione.
U marketing hè di solitu destinatu à questi cumpratori cù. Campagne di cunsiderazione cum’è studii di casu, webinars è prucessi gratuiti.
MOFU e ricerche di Google anu alluntanatu u prublema è cercanu solu suluzione potenziale. Eccu un esempiu: