تنهن ڪري، هر ڪاروبار جو مقصد وڌائڻ ۽ مارڪيٽ حصيداري حاصل ڪرڻ جو مقصد آهي پنهنجي مقابلي کان. جيستائين توهان وٽ جادو جي ڇنڊ ڇاڻ يا ڳجهو اوزار نه آهي، توهان کي نوان گراهڪ ڳولڻ لاءِ هڪ نقطي يا ٻئي تي امڪاني باڪس ذريعي وڃڻو پوندو. پر ليڊ نسل هڪ پيچيده مارڪيٽنگ حڪمت عملي رهي ٿي، جتي اهو غلط ٿيڻ آسان آهي.
تنهنڪري اسان انهن غلطين کان بچڻ لاءِ هڪ قابل عمل حڪمت عملي ڏسنداسين. تنهن ڪري، حاصل ڪريو، جڏهن ته هن ڪم لاء اپنائڻ لاء رويي جي نشاندهي ڪن.
ھدف جي اهميت کي نظر انداز ڪرڻ
جڏهن امڪاني طور تي، اهو ضروري آهي ته توهان جي ٽارگيٽنگ
جي ڪم جو خيال رکڻ لاء. درحقيقت، توهان جو مقصد نوان گراهڪ حاصل ڪرڻ آهي، پر صرف ڪنهن به گراهڪ نه. ذهن ۾ رکو ته هرڪو توهان جي سٺي يا خدمت ۾ دلچسپي. نه رکندو. ان کان علاوه، مارڪيٽنگ ۾ هڪ بنيادي اصول اهو آهي ته
“هر ڪنهن کي نشانو بڻائڻ هڪ ئي آهي جيئن ڪنهن کي نشانو بڻائڻ”.
تنهن ڪري، توهان کي توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتن ڏانهن متوجه ٿيڻ جي امڪانن جي عام پروفائل ٺاهڻ جي ضرورت آهي. اتي 3 بنيادي قدم آهن ذريعي وڃڻ لاء.
مارڪيٽ کي ورهائڻ تي مشتمل آهي ان کي ورهائڻ جي معيار مطابق
جيڪو توهان چونڊيو آهي ۽ توهان پنهنجي پيشڪش درست موبائل فون نمبر لسٽ جو جواب ڏيڻ لاءِ لاڳاپيل سمجهو ٿا. اهي جسماني ٿي سگهن ٿا (دلچسپي جو مرڪز، عمر، ڪمپني جي سائيز، سرگرمي جو شعبو) يا رويي (توهان جي ويب سائيٽ تي امڪان طرفان ڪيل ڪارناما، توهان جي سماجي نيٽ ورڪن تي، توهان جي اي ميلن جي حوالي سان).
ٽارگيٽ ڪرڻ
پنهنجو پاڻ کان صحيح سوال پڇڻ سان، توهان صحيح ط
ور تي انهن ماڻهن يا. ادارن کي نشانو بڻائي سگهندا جيڪي توهان جا گراهڪ بڻجي سگهن ٿا. توهان جي چونڊيل معيارن مان، ڇا ھڪڙو عام پروفائل آھي
جيڪو ٻين کان ڌار آھي ۽ اھو توھان جي شين يا خدمتن جي ضرورت پوندي؟ ڇا توهان اضافي قدر مهيا ڪري سگهو ٿا؟ اهو ڪيئن آهي توهان پنهنجي ليڊ نسل جي حڪمت عملي هڪ اڀار لاءِ هڪ پرجوش پروپوزل ڪيئن لکجي کي صحيح طور تي نشانو بڻائي سگهو ٿا ۽ انهي کي يقيني بڻائي سگهو ٿا ته اهو وڌيڪ عملن لاء سٺو بنياد آهي.
پوزيشنهن قدم کي اڪثر underestimated آهي. تنهن ڪري، پوزيشننگ ان تصوير ڏانهن اشارو ڪري ٿو جيڪو توهان چاهيو ٿا ته صارفين کي توهان جي ڪمپني، برانڊ، يا پراڊڪٽ بابت ياد رکو. تنهن ڪري، هڪ واضح ۽ مخصوص پوزيشن توهان جي اپيل کي مضبوط ڪري سگهي ٿي امڪانن ڏانهن.
ليڊ پروسيسنگ کي عام ڪريو
توهان جي اڳواڻن کي عام ڪرڻ جو مطلب آهي انهي پوزيشن تي غور نه ڪيو جنهن ۾ هر امڪان پاڻ کي. خريداري جي فيصلي جي عمل ۾ ڳولي ٿو. توهان جو .ڪميونيڪيشن پوءِ معياري ٿي ويندو، جيتوڻيڪ توها
ن سوچيو ته اي ميلنگ جي. صورت ۾ توهان جي پيغام ۾ ان شخص جو نالو شامل ڪيو وڃي. تنهن ڪري، توهان جي فتح واري حڪمت عملي تي هن سستي جا ڪهڙا نتيجا نڪرندا؟
سڀ کان پهريان، توهان ڪارڪردگي وڃائي ڇڏيو، ڇو ته توهان مواد ۽ دليل پيش جوا جي ڊيٽا ڪندا، جيڪي ضروري نه هوندا ته انهن کي عام ڪيو وڃي. پوء، توهان پنهنجي برانڊ جي تصوير کي نقصان پهچائڻ
جو خطرو آهي، ڇو ته توهان جا امڪان انهن شين جي طرفان حملو ۽ ايذايو محسوس ڪندا جيڪي انهن کي پريشان نه ڪن. آخرڪار،تنهن ڪري اهو صرف وقت ۽ پئسا جو ضايع آهي.
تنهن ڪري، “گرم” ۽ “ٿڌي” جي وچ ۾ فرق ڪرڻ ضروري آهي. سڀ کان
پهريان، امڪاني گراهڪ. انهن جي نمائندگي ڪريو جيڪي اڳ ۾ ئي
قائل آهن. اهي فائدا جيڪي توهان کان خريد ڪري حاصل ڪري سگهن ٿا. انهي حالت ۾، انهن کي هڪ رعايا پيش ڪري ٿو. جيتوڻيڪ صرف علامتي، ٽرانزيڪشن کي ٽرڪ ڪري سگھي ٿو. ٻيو اهي آهن
جيڪي دريافت ڪري رهيا آهن، جن شايد توهان جي سڀني آڇن کي براؤز ڪيو آهي، پر جيڪي اڃا تائين ڪافي قائل نه آهن.
هن صورتحال ۾، انهن جي مدد ڪرڻ جو حل هوندو. انهن سان گڏ ڏسڻ لاءِ پي
شڪش جيڪي انهن جي ضرورتن کي پورو ڪن ٿا. ظاهر آهي، توهان کي پنهنجي شين جي فائدن تي بحث ڪرڻ نه وسارڻ گهرجي. تنهن ڪري ۽ خدمتون انهن جي مقابلي ۾ مارڪيٽ تي ۽ انهن نقطن کي اجاگر ڪرڻ لاءِ جيڪي انهن کي منفرد بڻائين.
ليڊ نسل: غلطين کان بچڻ لاءِ
تنهن ڪري، خودڪار طريقي جي حق ۾ انساني رشتن جي اهميت کي نظرانداز ڪيو
ٽيڪنيڪي ترقين ان کي ممڪن بڻائي ڇڏيو آهي ته درست عملن کي لاڳو ڪرڻ جيڪي خودڪار طور تي لاڳو ڪيا ويندا. توهان جي ڪمپني جي پليٽ فارمن (ويب سائيٽ، سماجي نيٽ ورڪ، اي ميلون، وغيره) تي امڪان جي رويي تي منحصر آهي. سٺي مهارت سان، اهو ٿي سگهي ٿو، مثال طور. انهن اڳواڻن کي ياد ڏياريندڙ موڪلڻ جن پنهنجا تجاويز ڇڏيا آهن، سڀ سافٽ ويئر استعمال ڪندي. تنهن ڪري، مارڪيٽنگ آٽوميشن لاء هي جنون. وڏي پئماني تي انساني وسيلن جي ڪم کي گھٽائي ٿو، پر اسان انساني طرف کي وساري ڇڏيو آهي، جيڪو مارڪيٽنگ جو بنيادي بنياد آهي.
تنهن ڪري، ياد رکو ته توهان جي اڳواڻن هميشه انساني رابطي جي ضرورت هوندي. جيڪڏهن 67% گراهڪ جو سفر B کان B تائين آن لائن ڪيو وڃي ٿو، 33% پراڻي دور جي ڪمرشلز جي مدد سان ڪيو وڃي ٿو. پر اهو سڀ ڪجهه ناهي. سيلز فينل ۾، هڪ وقت ايندو جڏهن توهان جي امڪانن کي شڪ يا رڪاوٽون خريد ڪرڻ ۾ رڪاوٽون هونديون. صرف هڪ سٺو وڪرو ڪندڙ شين کي ڦيرائڻ جي قابل هوندو ته جيئن توهان وٽ هڪ امڪاني ڪاميابي آهي.
ھڪڙي مقرر ٿيل ليڊ نسل جي حڪمت عملي آھي
ماتنهن ڪري، مارڪيٽنگ هڪ صحيح سائنس ناهي، تنهنڪري توهان غلط ٿي سگهو ٿا. ڇا ھدف جي لحاظ کان، پر چينلن جي لحاظ کان پڻ امڪانن تائين پھچڻ لاء استعمال ڪيو ويو. جيڪڏهن توهان ناڪام ٿيو ته توهان کي سڌارڻ ۾ سنکوڪ نه ڪرڻ گهرجي. اهم شيء توهان جي غلطين جي سببن کي ڄاڻڻ ۽ مناسب قدم کڻڻ آهي. تنهن ڪري، اهي تبديليون ناگزير طور تي قيمتون شامل هونديون، پر بنيادي شيء انهن سببن جي نظر کي وڃائڻ نه آهي ڇو ته توهان توقع ڪري رهيا آهيو. اهم شيء توهان جي نقطه نظر ۾ منافع بخش رهڻ آهي.