Ny famokarana mpitarika dia iray amin’ireo laharam-pahamehana ambony indrindra ho an’ny orinasa amin’ny indostrian’ny B2B. Na izany aza, ny antontan’isa dia manoro Teknika miteraka fitarihana hevitra fa amin’ny 85% amin’ireo mpivarotra izay mametraka vola ho an’ny famokarana fitarihana ho laharam-pahamehana, ny 44% amin’izy ireo dia tsy mahita fa mahomby ny hetsika ataony.
Midika izany fa amin’ny ampahany tsara amin’ny orinasa izay mampiasa vola be amin’ny famokarana fitarihana, ny ankamaroany dia mbola tsy mahafantatra izay mety sy tsy mety.
Ary ny iray amin’ireo antony lehibe indrindra amin’ity tsy fahampian’ny fahalalana ity dia ny fiheverana diso ny fomba B2C miasa mitovy amin’ny fomba B2B.
Tsy toy ny ao amin’ny B2C, mila teknika mandresy lahatra tsikelikely ianao, manomboka amin’ny paikadin’ny mpitarika matanjaka ho an’ny orinasa B2B.
Inona no atao hoe taranaka mpitarika?
Raha tsorina, ny famoronana fitarihana dia ny dingan’ny fisarihana ny mety ho vinavina sy ny fanovana azy ireo ho mpanjifa mandoa vola. Antsoina hoe “mpitarika” ireo lisitry ny mpampiasa angona telegram fanantenana mety hitranga ireo satria izy ireo dia olona naneho fahalianana amin’ny vokatra na serivisy ataon’ny orinasanao.
Ohatra, ny olona iray nitsidika ny tranokalanao ary naka loharano iray, toy ny taratasy fotsy, dia azo raisina ho mpitarika. Olona iray hafa nitsidika ny pejinao media sosialy ary niresaka tamin’ny iray amin’ireo mpiara-mivarotra aminao dia mpitarika tsara ihany koa.
Ankehitriny dia misy mpitarika saika vonona hividy ary mety efa mahafantatra izay tadiaviny, ny sasany kosa mety mila tosika lehibe kokoa mba hifindra amin’ny fividianana.
Izany indrindra no mahatonga ny teknika famokarana fitarihana B2C nekena matetika ho an’ny B2B. Tsy ny olona rehetra tonga amin’ny fantsona nomerikao dia mety ho mpitarika tsara. Midika izany fa tsy izay rehetra nitsidika dia mety ho any hividy.
Famoronana fitarihana ho an’ny B2B
Ny famoronana fitarihana ao amin’ny B2B dia misy fandraisana an-tanana mirindra kokoa sy mirindra mizotra tsara amin’ny fizotran’ny. Varotra na varotra hafa miankina amin’ny “hafanana” ny fitarihana. Ny iray amin’ireo dingana voalohany amin’ny famokarana mpitarika. B2B dia ny fanangonana vaovao momba ny mpitsidika. Ao anatin’izany ny anarana sy ny antsipirian’ny fifandraisana mba handresena lahatra bebe kokoa.
Ao amin’ny B2B anefa, tsy toy ny B2C, ny tetika fandresen-dahatra dia tsy azo ampiharina raha tsy aorian’ny fametrahana fifandraisana matanjaka amin’ny mpitarika. Mihoatra noho ny zavatra hafa rehetra. Ny fifandraisana amin’ny mpanjifa no zava-dehibe indrindra satria ny lanjany dia ho an’ny mpanjifa tena tsara. Mahatoky ary maharitra miaraka amin’ny sandan’ny fiainana avo be.
Ankoatr’izay, ny halavan’ny tsingerin’ny fividianana ao amin’ny. B2B dia lava kokoa noho ny ao amin’ny B2C, izay midika fa ilaina ny mpivarotra sy ny mpivarotra mba. Hanohana ny fahalianana sy ny fikasana hividy mandritra. Ny fotoana lava kokoa amin’ny dian’ny mpitarika amin’ny fantsona famokarana fitarihana: inona moa izany? ahoana ny fomba hamoronana funnel? varotra. fongana. Mila dingana stratejika bebe kokoa, famakafakana tsara ny fitondran-tena, fanaraha-maso ara-potoana, ary fepetra fandresen-dahatra marina mba hahatonga azy ireo hiova finoana. Midika koa izany fa mitaky loharanon-karena bebe kokoa amin’ny endrika votoaty, mpiasa, sns ny famokarana mpitarika B2B.
Teknika famokarana fitarihana ho an’ny orinasa B2B
Izy io dia fitambarana voalanjalanja hatrany amin’ny paikady miditra sy mivoaka izay miasa tsara amin’ny famokarana fitarihana B2B.
Ireto misy paikady lehibe 5 mandrakotra ny. Lafiny samihafa amin’ny varotra sy ny varotra. Ny mailaka dia iray amin’ireo fomba malaza sy mahomby indrindra hametrahana fifandraisana manokana amin’ny mpanjifa. Noho io antony io ihany, dia miasa mahagaga amin’ny famokarana fitarihana ihany koa izy io. Atokisan’ny ankamaroan’ny mpivarotra amin’ny orinasa B2B, ny marketing mailaka vita amin’ny teknika hyper-personalization ar isa dia tsy maintsy hisarika ny sain’ny mpanjifa.
Ny mpanjifa B2B dia tsy miraharaha ny mailaka toy ny mpanjifa B2C. Satria vonona hatrany izy ireo hahita zavatra manamora ny asany.
Pejy fipetrahana voatokana
Mampiasà endrika fisoratana anarana mailaka hanangonana ny adiresin’ireo mpitsidika voalohany. Mamorona fampielezan-kevitra mitete mailaka manan-tsaina izay manatona ny Teknika miteraka fitarihana mpanjifa amin’ny fotoana mety mifototra amin’ny trigger sy hetsika. Mandefa tolotra sy fifanarahana manokana. Mangataha hevitra amin’ny mpanjifa, ampifandraiso amin’ny fifaninanana izy ireo ary asao izy ireo handray anjara amin’ny fomba rehetra hanamafisana ny fitarihana sy ny fiovam-po.