Avemu parlatu à James Scrivener , Global Growth Marketing Manager in Stuart, per sapè cumu megliu per ghjunghje è influenzà e persone giuste quandu u marketing à i cumpratori C-suite di a catena di supply chain è soluzioni logistiche.Cum’è in a maiò parte di l’industrii, secondu u cliente di destinazione – ci hè una varietà di cumpetizione in u spaziu di l’affari di logistica per i decisori .
“Ci sò i juggernauts cum’è DPD è Royal Mail. Grandi marche cù grandi budget chì sò capaci di fà alcune grandi campagne per a cuscenza di a marca “.
Queste urganisazioni più grande spessu gestionenu grandi cunti per altri grandi imprese, cum’è John Lewis o ASOS.
James hà aghjustatu:
Ma avete ancu i principianti in u cummerciu
Cum’è Zapp è Gorilla – mentre sò novi ghjucatori, anu ancu un grande budgetu “.
“Allora ci sò assai bilanci grossi, ma a maiò parte di queste per i decisori cumpagnie si cuncentranu in metudi di marketing abbastanza tradiziunali”.
Per metudi tradiziunali, Ghjacumu lista email b2b si riferisce à tattiche cum’è a generazione di piombu è l’avvenimenti in persona, chì sò sempre pratichi assai cumuni in l’industria di u marketing logisticu.
In quelle organizzazioni più 14 strumenti di prossima generazione per a vostra attività chjuche, puderia esse u pruprietariu è u fundatore. In l’urganisazione più grande, hè più prubabile di avè quella C-suite più tradiziunale.
Quandu andemu dopu à i cunti di vendita al dettaglio
è più di l’impresa, tendenu à andà dopu à tituli di travagliu chì sò un pocu più specifichi. Cum’è un Direttore di Logistica o Chief Operations Officer “.
U timing hè unu di i più grandi sfidi cù a destinazione di membri C-suite in urganisazioni più grandi.
James hà spiegatu:
“Prenderà davanti à a persona lista di e-mail di scumesse ghjusta à u mumentu propiu cun cuntenutu captivante hè una sfida. Sò persone assai occupate, dunque duvete esse cuncisu “.
“A stagione di punta hè ghjunta, è i rivenditori sò assai ! ansiosi di ottene un fornitore di consegna fantasticu in locu per questi tempi. Ma per metteli à bordu in tempu per a stagione di punta, avemu bisognu di cuntattà li sei mesi prima “.
Arrivà à questi clienti potenziali u più prestu pussibule per i decisori in u prucessu ! di compra hè essenziale, postu chì permette più tempu per ! a creazione di relazioni è educà i cumpratori potenziali nantu à ciò chì vi distingue da a vostra cumpetizione.