U bonus aghjuntu hè chì a vostra squadra pò vede ciò chì funziona è ciò chì ùn hè micca per pruvà è migliurà cunversioni aumentate .
In questu articulu, avemu identificatu e migliori metriche ABM chì avete bisognu di seguità per u successu. Da a velocità di vendita à u churn, questi sò l’indicatori di rendiment chjave chì duvete monitorizà da vicinu.
E seguenti metriche di marketing basate nantu à i dati vi assicuraranu di fucalizza nantu à i migliori KPI ABM per raffinà u vostru prucessu.
Numero di cunti di destinazione
À l’iniziu di u prucessu ABM, duvete impegnà in modu efficace cù e persone giuste.
Cumincià cù un mudellu di marketing basatu in contu , stabilisce u vostru Profilu di Cliente Ideale (ICP), è seguite u numeru cumprate a lista di numeri cellulari di persone chì ghjunghje cù u cuntenutu in i vostri cunti di destinazione.
I fornitori di fiducia cum’è Cognism o ZoomInfo sò grandi opzioni per i dati di l’intenzione è l’arricchimentu di piombu .
Vulete seguità u numeru di e-mail aperti. Pagine web visitate è scaricamentu di cuntenutu in relazione à u vostru prugramma ABM. Sapendu sta metrica cunversioni aumentate vi dicerà quantu efficacemente e vostre campagne di marketing generanu interessu è impegnu da i cunti di destinazione.
Alcune pagine nantu à u vostru kubernetes cum’è serviziu per i’infrastruttura di almacenamiento situ sò più impurtanti cà l’altri quandu si misuranu l’interessu.
Chì sò e viste di pagina da i vostri cuntatti di destinazione nantu! à e vostre pagine di prezzi o pagine di cuntattu, per esempiu?
fate in u tassu di impegnu per contu individuale
Hè impurtante di vede cumu i cunti individuali rispundenu à e vostre campagne. ABM hè tutta a persunalizazione; U monitoraghju chì tattiche è strategie. Sò i più riesciuti in guidà l’ingaghjamentu per i cunti individuali hè sensu.
4. Velocità di vendita
Una metrica di successu ABM impurtante hè a velocità di vendita . Quantu veloce a vostra prospettiva si move in u funnel di marketing lista di e-mail di scumesse è cumencia à generà entrate.
U monitoraghju di a velocità à quale i cunduttori si movenu . Attraversu u vostru pipeline hè un modu fantasticu per capisce quale campagni guidanu i cunversioni aumentate. Cunduttori più qualificati è aiutanu à passà per u funnel più rapidamente.
Sapendu sta metrica vi aiuterà à capisce quale strategie di marketing sò i più efficaci in cunversione di cunversione.