მარკი ურჩევს ბრენდებს მოიძიონ უკუკავშირი მომხმარებლებისგან, რათა შეაფასონ მათი პოზიციონირება. ის ასევე გვთავაზობს „სწრაფ და ბინძურ“ მიდგომას.
ეს გულისხმობს სადესანტო გვერდის შექმნას, რომელიც იყენებს თქვენს პოზიციონირებას. შემდეგ მიიტანეთ ტრეფიკი ამ სადესანტო გვერდზე რეკლამებით, რათა ნახოთ, რეზონანსდება თუ არა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაყოთ ტესტის სხვადასხვა პოზიციონირება, რათა ნახოთ რომელია საუკეთესო.
შეცდომები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული ბრენდის პოზიციონირებისას
სტაჟიანი მარკეტოლოგებიც კი შეიძლება დგანან, როდესაც საქმე პროფესიონალი პირებისა და ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია პოზიციონირებას ეხება. მარკმა მიუთითა რამდენიმე საერთო ხაფანგზე, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ.
პოზიციონირების იგნორირება
პირველი შეცდომა, რომელსაც ბევრი ბრენდი უშვებს, არის საერთოდ არ განიხილოს მათი პოზიციონირება.
”მათ არ თვლიან, რომ ეს მნიშვნელოვანია”, – ამბობს მარკი. „ეს არ განიხილება როგორც პრიორიტეტი. შედეგად, ისინი მუშაობენ პოზიციონირებით, რომელიც არ არის ნათელი.
პოზიციონირება სილოსებში
შემდეგი შეცდომა, რომელსაც ბრენდები უშვებენ, არის პროცესში ძალიან ცოტა ადამიანის ჩართვა. ვიღაცას მოუწევს საბოლოო სიტყვა თქვას, მაგრამ მარკი
გვირჩევს, თავიდანვე მიიღოთ გამოხმაურება სხვადასხვა დეპარტამენტიდან.
„პროცესის დასაწყისში სამზარეულოში ბევრი მზარეულის ყოლა არ შეიძლება“, ამბობს ის.
თუ არ მოითხოვთ გამოხმაურებას რაც თქვენ გჭირდებათ არის დიდი სხვა გუნდებისგან, შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ გამოტოვეთ რაიმე მნიშვნელოვანი.
”ისინი აცხადებენ, რომ მათ აქვთ ეს შესანიშნავი ახალი ამბავი სათქმელი. შემდეგ კი აღმასრულებელი დირექტორი და გაყიდვები მიდიან, ეს არ არის ამბავი.
მე არ მჯერა ამ ამბის“, – ამბობს მარკი. ”ასე რომ, ერთ-ერთი რამ, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ ორგანიზაციასთან არის ის, რომ ყველა უნდა იყოს ჩართული, ყოველ შემთხვევაში, დასაწყისში.”
დაუშვით თქვენი პოზიციონირება მოძველებული
საბოლოო შეცდომა არის პოზიციონირება, როგორც სავარჯიშო “დააყენე და დაივიწყე”.
“კონკურენტული ლანდშაფტი იცვლება, იცვლება ეკონომიკა, იცვლება ის, თუ როგორ იყენებენ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტს”, – ამბობს მარკი. ”თქვენ
მუდმივად უნდა უყუროთ თქვენს პოზიციებს, რათა ნახოთ, არის თუ არა ის კვლავ რეზონანსს.”
A. ძალიან ბუნდოვანი ან ზოგადი
ყველასთვის მიმართვის სწრაფვისას, ბრენდები ხშირად შეიძლება ძალიან ბუნდოვანი გახდეს. თქვენი ბრენდის პოზიციონირება ზუსტი უნდა იყოს, რაც ცხადყოფს მომხმარებლებს, რატომ უნდა აირჩიონ თქვენი ბრენდი სხვებზე.
ინტერვიუს ჩანაწერი
ქვემოთ მოცემულია მარკთან ჩვენი ინტერვიუს სრული ჩანაწერი.
გასაღები Takeaways
- თქვენი მომხმარებლების გაგება. ინტერვიუში ერთ-ერთი განმეორებადი თემა იყო თქვენი მომხმარებლების გაგების მნიშვნელობა. მარკმა ხაზგასმით აღნიშნა მომხმარებელთა შეხედულებების გამოყენების მნიშვნელობა თქვენი ბრენდის პოზიციონირებისთვის.
- უნიკალური ღირებულების შეთავაზება. თქვენი ბრენდის უნიკალური ღირებულების შეთავაზება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობისთვის. დაადგინეთ, რა განასხვავებს თქვენს ბრენდს და ეფექტურად გამოხატეთ იგი.
- ბრენდის მოთხრობის მნიშვნელობა. მარკმა ხაზი გაუსვა ბრენდის თხრობის ძალას თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობაში. ის ამბობს, რომ თქვენი ბრენდების ისტორია თქვენი ბრენდის ერთ-ერთი ყველაზე ღირებული აქტივია.
- პოზიციონირება, როგორც ბიზნეს სავარჯიშო. მარკმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ პოზიციონირება არ არის მხოლოდ მარკეტინგული სავარჯიშო. ეს არის სტრატეგიული სავარჯიშო, რომელიც ეხმარება მთელ ორგანიზაციას.
- მომხმარებელთა გამოხმაურების ღირებულება. მარკმა ხაზი გაუსვა მომხმარებლებთან რეგულარული ურთიერთობის და მათი გამოხმაურების განხორციელების მნიშვნელობას.
- მომხმარებელთა შეხედულებების გაზიარების მნიშვნელობა. მარკმა ხაზი გაუსვა მომხმარებელთა შეხედულებების გაზიარების აუცილებლობას ორგანიზაციის მასშტაბით. მომხმარებელთა ურთიერთქმედებიდან მიღებული ინფორმაცია არ უნდა დარჩეს ერთ განყოფილებაში.
როი ჰარმონი
ჰეი, მე ვარ როი ჰარმონი და ეს არის Hot Pursuit პოდკასტი. დღე ფხვნილის მონაცემები ს ჩვენ შემოგვიერთდა მარკ ევანსი, B2B და SaaS კომპანიების ზრდის სტრატეგი და
მრჩეველი, რომელიც ეხმარება მათ თავიანთი მარკეტინგული სტრატეგიის აღდგენაში. მარკ, ერთ-ერთი რამ, რაც შენ თქვი, არის კრიტიკული, არის მკაფიო
და დამაჯერებელი პოზიციონირება.
მარკ ევანსი
აბსოლუტურად. B2B და SaaS კომპანიების არის პოზიციონირება მნიშვნელოვანი წინაშე მდგარი ერთ-ერთი გამოწვევა ამ დღეებში არის ატრიბუციის
მზარდი გამოწვევა. და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი? ისე, ხუთი წლის წინ, ათი წლის წინ, მარკეტერს შეეძლო დაეთვალიერებინა მონაცემების დაფაზე და
სწრაფად დაენახა რა მუშაობდა და რა არა. ჩვენი ფასიანი რეკლამები ნამდვილად კარგად მუშაობს. ჩვენი ვებსაიტის კონვერტაცია ხდება ამ დონეზე. აქ არის
რეფერალური წყაროები ყველა მიმართვისთვის, რომელსაც ჩვენ ვიღებთ.
მარკეტერისთვის ეს შედარებით მარტივი იყო, რადგან მათ იცოდნენ, რომელი ბერკეტები უნდა გაეძლოთ. და თქვენ ნახეთ ზრდის ჰაკერების და ხალხის
ზრდა, რომლებიც ეძებენ ოპტიმიზაციის ექსპერტებს. მაგრამ ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ატრიბუცია რთული გახდა. და თუ უსმენთ ვინმეს,
როგორიცაა კრის უოკერი LinkedIn-ზე, თქვენ იცით ზოგიერთი დიდი გამოწვევა, რომლის წინაშეც ბრენდები აწყდებიან ბნელი სოციალური ქსელის ზრდას.
ასე რომ, ბევრი მარკეტინგული
აქტივობა ხდება, როდესაც ბრენდებმა საერთოდ არ იციან რა ხდება. რას ნიშნავს ეს ბრენდის პოზიციონირების მნიშვნელობის თვალსაზრისით?
ისე, სწრაფი ტემპის სამყაროში, თქვენ ხშირად გაქვთ ერთი გასროლა და ერთი გასროლა მხოლოდ სხვისი ყურადღების მიპყრობისთვის. და თუ თქვენ არ შეძლებთ მათ ცოტათი დააინტერესოთ იმის შესახებ, თუ რატომ შეიძლება იყოთ მათთვის შესაბამისი და დააკმაყოფილოთ მათი საჭიროებები, ისინი
წავლენ. ისინი დააწკაპუნებენ და ვეღარასოდეს იხილავთ მათ.
ასე რომ, ვფიქრობ, საქმე ეხება მარკეტინგის საფუძველს ფოკუსირებას ძალიან არასტაბილურ ლანდშაფტში და დარწმუნდებით, რომ თქვენ გაქვთ ეს მყარი საფუძველი, რომელიც ეფუძნება ბრენდის პოზიციონირებას. და ეს ქმნის საფუძველს ყველაფრისთვის, რასაც თქვენი კომპანია აკეთებს, მარკეტინგი, გაყიდვები, პროდუქტის განვითარება, HR, კაპიტალის გაზრდა.