Ci sò situazioni specifichi induve unu hè più efficace chè l’altru.
In questu articulu, fighjemu e differenze chjave trà a prospecting di vendita versus a generazione di lead è quale approcciu funziona megliu quandu Lead Generation .
Scroll per sapè tuttu nantu à a pruspezione versus a generazione di lead.
Cumu hè a prospettiva diversa da a generazione di lead?
A pruspezione hè una attività di solitu realizata da i rappresentanti di vendita, in una basa unu à unu. I scopi sò:
Generazione di interessu da i clienti potenziali chì ùn ponu micca sapè di a vostra cumpagnia B2B.
Cunduce qualificazione è presentazione
Cunvertisce i cundizzioni friddi in cunduttori caldi è poi in clienti felici.
A cuntrariu di a gene di lead, hè tipicamente un approcciu à cortu termine, un modu rapidu per identificà è qualificà i pruduttori potenziali, poi Lead Generation movelli attraversu u funnel di vendita .
Eccu i principali strategie di prospettiva per i prufessiunali di vendita:
Chjama à friddu – a pratica di cuntattà i clienti potenziali o clienti per u telefunu, tipicamente per presentà un pruduttu o elenco di e-mail di u paese serviziu è generà vendite o porta.
Cold emailing – ghjunghje à i clienti potenziali o clienti per e-mail, spessu per u scopu di introduzione di prudutti o servizii, di nutrimentu di i clienti o di inizià conversazioni di vendita.
Pagine di destinazione – pagine web standalone cuncepite cun un focusu specificu, spessu usate per catturà i cunduttori in entrata attraversu forme o dirigenu versu una azione particulare.
Whitepapers scaricabili – offerti da l’imprese in cambiu di l’infurmazioni di cuntattu, questi sò
documenti cumpleti chì furniscenu informazioni approfondite o analisi nantu à un tema.
Forme pop-up – picculi vantaghji è svantaghji di u marketing email finestre chì appariscenu nantu à u cuntenutu di u situ web, chì spessu incitanu i clienti potenziali à piglià azzioni cum’è l’abbonamentu à una newsletter, a scaricazione di una risorsa o l’accessu à un scontu.
Fighjate u nostru video di spiegazione per sapè di
Cumu sapete quale aduprà?
Ùn sapendu s’ellu duvete aduprà a pruspezione o a generazione di lead pò esse risultatu in pipelines di vendita vacanti. Dunque hè essenziale chì aduprate l’approcciu Lead Generation ghjustu à u mumentu propiu.
Sceglite un approcciu di pruspettiva lista di e-mail di scumesse se u vostru pipeline hè ligeru! è avete bisognu di rinfurzà rapidamente. Per esempiu:
Aduprate chiamate freti per riservà appuntamenti cù cunduttori qualificati, rapidamente. Per successu, duverete pensà à i vostri pedi è esse cunfurmate cù u rifiutu frequente.
Per d ‘altra banda, se u tempu hè di u vostru latu, a generazione di piombu hè un modu megliu per andà. Hè un approcciu à longu andà chì generalmente genera leads di alta qualità più in là.