საკვალიფიკაციო ლიდერები მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდებს საშუალებას აძლევს გააერთიანონ თავიანთი ძალისხმევა. ეს ამარტივებს მათ პროცესებს, რათა მათ შეძლონ ფოკუსირება ყველაზე პერსპექტიულ მომხმარებლებზე. ეს ხელს უწყობს მომხმარებლის უკეთეს გამოცდილებას, კონვერტაციის მაღალ მაჩვენებელს და გაუმჯობესებულ ბიზნეს შედეგებსის ორი ალტერნატივა .
რა არის ტყვია?
ლიდერი არის ინდივიდი ან ორგანიზაცია, რომელიც დაინტერესდა თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით. მათ შეუძლიათ გამოხატონ ეს ინტერესი სხვადასხვა გზით.
აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეიძლება პოტენციურმა მომხმარებლებმა გამოიჩინონ ინტერესი:
- ფორმის შევსება
- საინფორმაციო ბიულეტენის გამოწერა
- კომპანიის ვებსაიტზე კონტენტით ჩართვა.
რა არის მარკეტინგის კვალიფიციური ლიდერი?
MQL არის ლიდერი, რომელიც ითვლება უფრო ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია სავარაუდოა, რომ გახდეს მომხმარებელი სხვა ლიდერებთან შედარებით. თქვენ ამას განსაზღვრავთ თქვენი კომპანიის მარკეტინგულ საქმიანობაში მათი ჩართულობის შეფასებით.
როგორ ავირჩიოთ MQL კრიტერიუმები
MQL-ებს აქვთ ჩართულობის უფრო მაღალი დონე თქვენს კომპანიასთან შედარებით სხვა ლიდერებთან შედარებით. მაგრამ როგორი ჩართულობა? თქვენ უნდა გადახედოთ ისტორიულ მონაცემებს, რათა დადგინდეს.
მაგალითად, თქვენი ფასების გვერდზე მეტი ვიზიტი წინ უსწრებს გაყიდვას? მრავალ საკვანძო გვერდებზე ვიზიტები მიუთითებს უფრო დიდ ყიდვის განზრახვაზე? თვალყური ადევნეთ თქვენი ვიზიტორების ვებსაიტის ქცევას, რათა ნახოთ რა ქმედებები ჩვეულებრივ იწვევს გაყიდვას.
გამოიყენეთ ტყვიის ქულები და ვებსაიტის ვიზიტორთა იდენტიფიკაცია ამ პროცესის დასახმარებლად. ვებსაიტის ვიზიტორთა საიდენტიფიკაციო პროგრამული უზრუნველყოფა იდენტიფიცირებს თქვენი საიტის ანონიმურ ვიზიტორებს, რომლებიც არ ახდენენ კონვერტაციას. ამ გზით შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ მათ ქცევას.
ტყვიის ქულები ავტომატიზირებს ამ აქტივობე ფოტოები და მათი ბის თვალთვალის პროცესს. ის აძლევს ლიდერებს ქულას მათ მიერ განხორციელებული ქმედებების მიხედვით. შემდეგ თქვენს გუნდს შეუძლია მათი რანჟირება მათი ქულის მიხედვით.
თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები ერთად უნდა მუშაობდნენ ქულების კრიტერიუმების დასადგენად. ეს უზრუნველყოფს, რომ გაყიდვებზე გადაცემული მარკეტინგის ლიდერები ნამდვილად მზად არიან შემდეგი ნაბიჯისთვის.
როგორ ჯდება MQLs გაყიდვების ძაბრში
MQL ჩვეულებრივ ხვდება გაყიდვების ძაბრის შუაში. მათ გამოხატეს ინტერესი და ჩაერთნენ თქვენი კომპანიის მარკეტინგულ საქმიანობაში. ეს მიუთითებს კონვერტაციის პოტენციალზეის ორი ალტერნატივა .
მიზანი არის ამ ტყვიების აღზრდა. მიაწოდეთ მათ ინფორმაცია და მხარდაჭერა, რომ ისინი უფრო ქვევით გადაიტანონ.
ამის შემდეგ, გამყიდველებს შეუძლიათ თავიანთი ძალისხმევის კონცენტრირება მოახდინონ იმ წამყვანებზე, რომლებიც სავარაუდოდ გარდაიქმნება. ეს აუმჯობესებს ეფექტურობას და ზრდის გაყიდვების კონვერტაციის მაჩვენებელს.
რა არის SQL?
გაყიდვების კვალიფიციური ლიდერი (SQL) არის ლიდერი, რომელსაც გაყიდვების გუნდი მიიჩნევს, რომ მზად არის გაყიდვების პროცესის შემდეგი ეტაპისთვის. (ეს ნაბიჯი ჩვეულებრივ არის პირდაპირი გაყიდვების ბიძგი.)
მარკეტინგისა და გაყიდვებისთვის აუცილებელია ერთად ფხვნილის მონაცემები იმუშაონ იმის დასადგენად, თუ რას თვლიან SQL-ად. გაყიდვები ჩადებს მნიშვნელოვან რესურსებს SQL-ების გასატარებლად, ასე რომ თქვენ უნდა მიიღოთ ის სწორად.
MQLs vs SQLs
ძირითადი განსხვავებები MQL-ებსა და SQL-ებს შორის არის:
- მათი პოზიცია გაყიდვების ძაბრში,
- და ვინ აფასებს მათ.
MQL არის ძაბრის შუაში და კვალიფიცირებულია მარკეტინგის გუნდის მიერ. SQL-ები უფრო შორს არის (უფრო ახლოს არის შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებასთან). ისინი კვალიფიცირდება გაყიდვების გუნდის მიერ.
როგორ ამოვიცნოთ MQL
აქ მოცემულია რამდენიმე მიდგომა MQL-ების იდენტიფიცირებისთვის.
საერთო ინდიკატორები, რომ წამყვანი შეიძლება იყოს MQL
საერთო ინდიკატორები, რომ წამყვანი შეიძლება იყოს MQL, მოიცავს:
- ხშირი ურთიერთქმედება კომპანიის ვებსაიტთან ან შინაარსთან
- ელექტრონული ფოსტის გახსნისა და დაწკაპუნების მაღალი მაჩვენებელი
- აქტიური ჩართულობა კომპანიის სოციალური მედიის პლატფორმებზე
თანამედროვე ტექნოლოგიებმა MQL-ების იდენტიფიცირება უფრო ეფექტური და ზუსტი გახადა.