သင့်ပရိသတ်များနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရန်နှင့် ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ရန် နည်းလမ်းအသစ်များကို ရှာဖွေနေပါက webinar ဦးဆောင်မျိုးဆက်ကို သင်စဉ်းစားနိုင်ပါသည်။
၎င်းသည် လွန်ခဲ့သောနှစ်အနည်းငယ်က ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ရန် နံပါတ်တစ်နည်းဗျူဟာဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သော်လည်း ၎င်းသည် သက်ဆိုင်နေသေးပါသလား။
Cognism ၏ လိုအပ်ချက်မျိုးဆက်အဖွဲ့မှ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများဖြင့် ဤဆောင်းပါးတွင် ၎င်းကို လေ့လာပါမည်။
စလိုက်ရအောင်။
cognism-lead-generation-cta-2
ဦးဆောင်မျိုးဆက် webinars များသည် ဆက်နွယ်နေသေးပါသလား။
Cognism CMO Alice de Courcy ၏ ‘Diary of a first time CMO’ ကို သင်ကြားဖူးပေမည်။
၎င်းသည် MQL များဖန်တီးရာတွင် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများ မရင်းနှီးသင့်သည့် အကြောင်းရင်းအားလုံးကို အသေးစိတ်ဖော်ပြထားသည်၊ သို့သော် ၀ယ်လိုအားကိုဖန်တီးရန်နှင့် ပန်းတိုင်တစ်ခုအဖြစ် ဝင်ငွေနံပါတ်တစ်ခုဆီသို့ အာရုံစိုက်ပါ။ ၎င်းသည် နောက်ဆုံးတွင် ပိုမိုကောင်းမွန်သော အရောင်းဦးရွက်ပြုမှုများနှင့် ပိုမိုစိတ်ကျေနပ်မှုရှိသော ဖောက်သည်များဆီသို့ ဦးတည်စေပြီး သင့်ဝင်ငွေတစ်ခုလုံးကို တိုးစေသည်။
Alice က ‘ယနေ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် 2010 တွင်စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းနှင့်မတူပါ။’
အဓိပ္ပါယ်-
စျေးကွက်ရှာဖွေသူများအနေဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့၏အာရုံစူးစိုက်မှုသည် အရည်အသွေးပြည့်မီရန်နှင့် ပြုစုပျိုးထောင်ရန်အတွက် အရောင်းအ၀ယ်အတွက် မည်မျှသော webinar ဦး ဆောင်နိုင်သည်ဆိုသည့်အပေါ်တွင် မလုပ်ဆောင်သင့်ပါ။ ယင်းအစား၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အလားအလာရှိသော ဝယ်သူများကို ပေးနိုင်သည့် တန်ဖိုးအပေါ် အာရုံစိုက်သင့်သည်။
Senior Demand Generation အမှုဆောင် Ashleigh Frank က ပြောသည်။
” webinar တစ်ခုတည်းကိုတက်ရောက်ခြင်းအပေါ်အခြေခံပြီးတစ်စုံတစ်ဦးသည်သူတို့၏ဝယ်ယူမှုခရီးတွင်ဘယ်မှာရှိနေသည်ဟုသင်ယူဆလို့မရပါ။”
“ဝက်ဘ် နှီးနှောဖလှယ်ပွဲကို ကြည့်ပြီးနောက် အရောင်းအဖွဲ့များက ၎င်းတို့ကို ခေါ်ဆိုပါက သင့်ပရိသတ်၏ အဖွဲ့ဝင်များသည် အနာဂတ်တွင် အရောင်းအဖွဲ့များထံ ခေါ်ယူပြသနိုင်ခြေ နည်းပါးပါသည်။ ၎င်းသည် မည်သည့် အရောင်းစကားဝိုင်းအတွက်မဆို ကောင်းမွန်သော ရည်ရွယ်ချက်အချက်ပြမှု မဟုတ်ပါ။”
သင်စိတ်ကူးနိုင်သည်အတိုင်း၊ Cognism အဖွဲ့သည် webinars များမှ ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ရန် အကောင်းဆုံးမည်သည့်ဖွဲ့စည်းပုံကို စမ်းသပ်ရန် ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများစွာ ပြုလုပ်ထားသည်။ Ashleigh ကပြောပါတယ်
“ကျွန်ုပ်တို့၏ သုတေသနပြုချက်များအရ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဦးဆောင်မျိုးဆက် webinars အများစုသည် ဦးဆောင်မှုများစွာကို ထုတ်ပေးနိုင်သော်လည်း၊ အဆိုပါ ဦးဆောင်လမ်းပြအများစုသည် အလွန်နိမ့်ကျသော ရည်ရွယ်ချက်နှင့် ပြောင်းလဲနှုန်းများပင် နည်းပါးကြောင်း ပြသခဲ့သည်။”
“ကျွန်ုပ်တို့၏အရောင်းအဖွဲ့သည် နောက်ဆက်တွဲလုပ်ဆောင်ရန် ဦးတည်ချက်များအမြောက်အမြားဖြင့် နစ်မြုပ်နေပြီး ပိုဆိုးသည်မှာ၊ အများစုမှာ စိတ်မဝင်စားကြပေ၊ နောက်ဆုံးတွင်၊ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအသင်းနှစ်ခုလုံးအတွက် အချိန်ဖြုန်းခြင်း၊
ဤအရာသည် ခေါင်းဆောင်ကောင်းများကို တွန်းအားပေးရန်နှင့် ဝယ်လိုအားကို ဖန်တီးရန်အတွက် အရည်အသွေးရှိသော အကြောင်းအရာများကို အသုံးပြုခြင်းအတွက် ပိုမိုအသေးစိတ်ကြည့်ရှုခြင်းဖြစ်သည်-
ထိုသို့ပြောခြင်းဖြင့်၊ webinar ဦးဆောင်မျိုးဆက်သည် 2023 ခုနှစ်တွင် B2B စျေးကွက်ရှာဖွေသူများအတွက် အသုံးဝင်ပါသေးသည်လား။
ဟုတ်ပါသည်၊ သို့သော် ၎င်းတို့သည် ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်ချရန် မနီးစပ်သောအခါတွင် B2B ဝယ်သူများကို အရောင်းလမ်းကြောင်းတစ်ခုသို့ တွန်းပို့မည့်အစား အရည်အသွေးမမီသော အကြောင်းအရာများကို မျှဝေခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်သင့်သည်။
သင်၏နောက်ထပ်မျိုးဆက်သစ် webinar ကိုစီစဉ်ခြင်းမပြုမီ၊ Alice ၏စာအုပ်တွင် ‘ lead gen မှ gen ကိုတောင်းဆိုသည် ‘ ဆိုင်ရာအခန်းကိုဖတ်ပါ။ ၎င်းသို့ တိုက်ရိုက်ခုန်ရန် ဆိုင်းဘုတ်ကို နှိပ်ပါ။
CMO CTA Banner-02 ၏ဒိုင်ယာရီ
webinars များမှ ဦးဆောင်မှုများကို မည်သို့ထုတ်လုပ်နည်း- အလုပ်ဖြစ်နိုင်သော နည်းဗျူဟာငါးခု
ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ရန် webinars များဖန်တီးခြင်းကို အာရုံစိုက်မည့်အစား၊ ပြည်ပဒေတာ သင်သည် ကုန်အမှတ်တံဆိပ်အသိအမြင်ကိုဖန်တီးပေးခြင်း၊ သင့်လက်လှမ်းမီမှုကို တိုးမြင့်လာစေရန်နှင့် သင့်ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးကို မြှင့်တင်ပေးသည့် နည်းဗျူဟာများကို အကောင်အထည်ဖော်သင့်သည်။
ဒါကို စဉ်းစားကြည့်ပါ-
သင် webinar တစ်ခုစီစဉ်သောအခါ၊ သင်သည်သင်၏ကျွမ်းကျင်မှုကိုသင်၏ပရိသတ်များနှင့်မျှဝေပါ။
၎င်းတို့သည် သီးခြားအကြောင်းအရာများအကြောင်း ပိုမိုလေ့လာလိုသောကြောင့် ထိုနေရာတွင် ရှိနေကြပြီး မကြာခဏ ၎င်းတို့တွင် သင်ဖြေနိုင်သောမေးခွန်းများ ရှိမည်ဖြစ်သည်။
သင့်အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များအား အကောင်းဆုံးအတွေ့အ Demand Generation နှင့် Lead Generation- အဓိကကွာခြားချက် ကြုံကို ပေးနိုင်ရန်၊ ဤအဓိကကျသောမေးခွန်းလေးခုနှင့်ပတ်သက်ပြီး သင်၏ ဦးဆောင်မျိုးဆက် webinars များကို စီစဉ်ရပါမည်-
မင်းဘယ်သူ့ကိုရောင်းတာလဲ။
မင်းသူတို့ကို ဘာလို့ရောင်းတာလဲ။
သူတို့၏မေးခွန်းများကို သင်ဖြေနိုင်ပါသလား။
စျေးကွက်ထဲမှာ ဘာကွာဟချက်ရှိလဲ။
သင့်တန်ဖိုးပိုများလေ၊ သင့်ကွန်ရက်နှင့် အမှတ်တံဆိပ်ကို ၎င်းတို့၏ကွန်ရက်နှင့် aob လမ်းညွှန် မျှဝေလိုသည့် အလားအလာ ပိုများလေဖြစ်သည်။
ဒါက မင်းရဲ့လက်လှမ်းမီမှုကို တိုးစေလိမ့်မယ်။ သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို သင်အရင်ကချဉ်းကပ်ဖို့ မစဉ်းစားထားဖူးသော ပရိသတ်အသစ်များထံ ဖွင့်လိုက်ပါ။
သင်၏နောက်လာမည့် webinar တွင် စကားလုံးများပျံ့နှံ့လာသည်နှင့်အမျှ စာရင်းသွင်းသူများ ပို၍ပင်ရှိနေကြောင်း သင်တွေ့ရှိနိုင်သည်။
ဤသည်မှာ အောင်မြင်သော webinars များကို လက်ခံကျင်းပခြင်းအတွက် သက်သေပြထားသော ဗျူဟာငါးခုဖြစ်သည်။
1. သင်ရောင်းနေသည့်အရာကိုလိုချင်သော webinar တက်ရောက်သူများကိုဆွဲဆောင်ပါ။
မည်သည့် မျိုးဆက်သစ် webinar အတွက်မဆို ပထမဆုံးခြေလှမ်းမှာ သင်၏စံပြဖောက်သည်များကို စာရင်းသွင်းရန်ဖြစ်သည်။
သင်၏ webinar အကြောင်း ပိုမိုပြောပြလိုသည့်အခါတွင် သင်၏စံပြဖောက်သည်ပရိုဖိုင်ကို တည်ထောင်ရန်နှင့် သင့် webinar အကြောင်းကို ၎င်းတို့အား ထပ်မံပြောပြလိုသည့်အခါအတွက် အီးမေးလ်စာရင်းတစ်ခု ဖန်တီးရန် လိုအပ်မည်ဖြစ်သည်။
ဤစာရင်းသည် သင့်အား LinkedIn နှင့် Facebook တွင် ပစ်မှတ်ထားသော ကြော်ငြာများကို ဖန်တီးရာတွင်လည်း အဖြစ်အပျက်ကို မှန်ကန်စွာ သိရှိပြီး စိတ်လှုပ်ရှားနေသူများဖြစ်ကြောင်း သေချာစေရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။
အမှန်တကယ် အသေးစိပ်ရလိုပါက intent data ကိုလည်း သုံးနိုင်သည်။ ရည်ရွယ်ချက်ဒေတာဖြင့်၊ သင့်ကဲ့သို့သော ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို တက်ကြွစွာရှာဖွေနေသော စံပြဖောက်သည်များ၏ အမည်များနှင့် အဆက်အသွယ်
အသေးစိတ်အချက်အလက်များကို သင်ရနိုင်သည်။
Cognism သို့မဟုတ် Kaspr ကဲ့သို့သော အရောင်းဆိုင်ရာ ထောက်လှမ်းရေးကိရိယာများသည် သင့်အား သင်၏ပြီးပြည့်စုံသော webinar ဦးဆောင်မျိုးဆက်စာရင်းများကို တည်ဆောက်ရာတွင် ကူညီရန်အတွက် ရည်ရွယ်ချက်ဒေတာနှင့် GDPR-ကိုက်ညီသော ဒေတာဘေ့စ်ကို အသုံးပြုခွင့်ပေးနိုင်ပါသည်။
ဤအရာများသည် သင့်အား webinar စာရင်းသွင်းသူများ ပိုမိုရရှိစေမည့် ကိရိယာများ မည်ကဲ့သို့ လုပ်ဆောင်နိုင်သည်ကို ပြသသည့် အပြန်အလှန်အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိသော အလုပ်အသွားအလာတစ်ခုဖြစ်သည်။
ယခု သင်ဘာပဲလုပ်လုပ် MQL ဟမ်စတာဘီး၏ထောင်ချောက်ထဲသို့ ပြန်မကျသွားပါနှင့်။ သင့် webinar ကိုတက်ရောက်မည့်အလားအလာသည် ၎င်းတို့သည် သင်၏အရောင်းအ၀ယ်လမ်းကြောင်းထဲသို့ ချက်ခြင်းဝင်ရောက်မည်ဟု မဆိုလိုပါ၊ သို့သော် ၎င်းတို့ရွေးချယ်မှုများအားလုံးကို စူးစမ်းလေ့လာခြင်းဖြင့် သင်စိတ်ထဲတွင် ထိပ်ဆုံးတွင်ရှိနေစေမည်ဖြစ်သည်။
2. သင့်စံပြပရိသတ် အမှန်တကယ်စိတ်ဝင်စားမည့် အကြောင်းအရာများကို ရွေးချယ်ပါ။
သင်၏ webinar ခေါင်းစဉ်ကို သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးချိတ်အဖြစ် စဉ်းစားပါ။
အဲဒါကို တိုတိုနဲ့ ရိုးရိုးရှင်းရှင်းပဲ ထားချင်တယ်။
ဤနည်းအားဖြင့် သင်သည် ခေါင်းစဉ်မဲ့သွားခြင်း သို့မဟုတ် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ လုပ်ဆောင်ခြင်းကို စွန့်စားမည်မဟုတ်ပါ။
ခေါင်းစဉ်တစ်ခုကိုရှာခြင်းဆိုသည်မှာ သင့်ထုတ်ဝေထားသောဘလော့ဂ်များကို ပြန်ကြည့်ခြင်း သို့မဟုတ် ခေတ်စားနေသောစကားဝိုင်းများအတွက် LinkedIn ကို လှိမ့်ကြည့်ခြင်းဖြစ်ပါသည်။
ပိုကောင်းတာက သင့်လက်ရှိဖောက်သည်များ သိလိုသည်များကို ကြည့်ရန် စစ်တမ်းတစ်ခု ပေးပို့ပါ။
အအေးဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်းကဲ့သို့ ဂန္တဝင်အကြောင်းအရာတစ်ခုကို သင်ရွေးချယ်ပါက၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိပြီး လန်းဆန်းစေမည့် နည်းလမ်းသစ်တစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ Cognism တွင်၊ demand gen team သည် webinar တစ်ခုစီကို ထူးခြားသောအတွေ့အကြုံတစ်ခုဖြစ်အောင်ကြိုးစားသည်။ ၎င်းတို့သည် အကြောင်းအရာများကို စမ်းသပ်ခြင်း၊ ဖော်မတ်များဖြင့် စမ်းသပ်ပြီး ၎င်းတို့ကိုယ်တိုင် ထပ်မထပ်စေရန်နှင့် ၎င်းတို့၏ အကြောင်းအရာများကို တတ်နိုင်သမျှ ဆွဲဆောင်မှုရှိစေကြောင်း သေချာစေရန် ၎င်းတို့၏ပရိသတ်အား စကားပြောဆိုကြသည်။
Ashleigh ကပြောပါတယ်
“ကျွန်ုပ်တို့၏မဟာဗျူဟာသည် အမှတ်တံဆိပ်သိရှိနားလည်မှုအဖြစ် webinars ကိုအသုံးပြုပြီး အချို့သောအကြောင်းအရာများအကြောင်း၊ အထူးသဖြင့် B2B အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးစက်ဝိုင်းများတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏အမှတ်တံဆိပ်အတွက် အသိုင်းအဝိုင်းနှင့် အခွင့်အာဏာကို ဖန်တီးပေးသည့် အသိုင်းအဝိုင်းနှင့် အခွင့်အာဏာကို ဖန်တီးပေးပါသည်။”
“ဒါရဲ့သော့ချက်က ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ အကြောင်းအရာတွေကို ကွဲပြားစေပါတယ်၊ အပြင်အဆင်အသစ်တွေကို စမ်းသပ်နေပြီး ဖြစ်နိုင်သမျှ ဆွဲဆောင်မှုအရှိဆုံး ဆက်ရှင်တွေကို ဖန်တီးဖို့ Goldcast လိုမျိုး webinar platform ကို အသုံးပြုနေတာပါပဲ။”
“ဤချဉ်းကပ်မှုကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ webinars များသည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် အလုပ်ကြိုးစားကြပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ ပရိသတ်များသည် အဆင်သင့်ဖြစ်သောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့နှင့် အရောင်းစကားပြောဆိုခြင်းကို ပိုမိုစိတ်ဝင်စားကြသည်ကို သတိပြုမိပါသည်။”
သင့်ပရိသတ်စိတ်ဝင်စားသည့် ခေါင်းစဉ်ကြီးတစ်ခုရှိခြင်းဖြင့်၊ သင်သည် သင့်ကုမ္ပဏီကို မည်ကဲ့သို့ ရှုမြင်သည်ကို အကျိုးသက်ရောက်စေရုံသာမက အရောင်းကို တွန်းအားပေးသည့်နည်းလမ်းဖြင့် အလားအလာရှိသော
ဖောက်သည်များနှင့်လည်း ထိတွေ့ဆက်ဆံနေပါသည်။
ထို့အပြင် သင်သည် သူတို့၏ဆက်ဆံရေးကို တန်ဖိုးထားကြောင်း၊ ၎င်းတို့ကို ကမ်းလှမ်းရန်များစွာရှိကာ သင့်နယ်ပယ်တွင် ကျွမ်းကျင်သူဖြစ်ကြောင်း သင်ပြသနေသည့် အလားအလာများကို ပြသနေသည်။
၎င်းသည် အလွန်အကျွံလုပ်ထားသော ဦးဆောင်မျိုးဆက် webinar နည်းဗျူဟာများထက် သင့်ဝင်ငွေနံပါတ်များအတွက် ပိုမိုလုပ်ဆောင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။
Ashleigh က ထပ်လောင်းပြောကြားသည်
“အချိန်ကြာလာတာနဲ့အမျှ၊ မင်းရဲ့ပန်းတိုင်က မင်းရဲ့ webinars တွေနဲ့ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့ အမှတ်တံဆိပ်ပေါင်းသင်းမှုကို တည်ဆောက်ပြီး ဦးဆောင် gen နည်းဗျူဟာတွေမပါဘဲ ခိုင်မာတဲ့အသိုင်းအဝိုင်းကို ဖန်တီးဖို့ပါ။”
3. လုပ်ငန်းခေါင်းဆောင်များထံ ဆက်သွယ်ပါ။
ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဦးဆောင်မျိုးဆက် webinar တစ်ခုတည်ဆောက်ရန် အဓိကသော့ချက်မှာ အကြောင်းအရာနှင့် စပီကာများ၏ အရည်အသွေးဖြစ်သည်။
ဆွေးနွေးမှုကို တွန်းအားပေးရန် စက်မှုလုပ်ငန်းခေါင်းဆောင်များ၊ LinkedIn သြဇာရှိသူများနှင့် အခြား B2B ကုမ္ပဏီများမှ ကျွမ်းကျင်သူများကို သင် ဖိတ်ကြားလိုမည်ဖြစ်သည်။
Ashleigh က အကြံပေးသည်။
“ဘောင်အပြင်ကနေ စဉ်းစားပြီး အကူအညီတောင်းဖို့ မကြောက်ပါနဲ့။ သင့်နေရာက ခေါင်းဆောင်လို့ ထင်မြင်ယူဆသူတွေကို ဆက်သွယ်ပြီး webinar တစ်ခုတက်ချင်လားလို့ မေးပါ။”
“ဤခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းတို့၏အမြင်များကို မျှဝေရန်နှင့် ကြွေးကြော်သံ သို့မဟုတ် ဗီဒီယိုအတိုအထွာအချို့ကို အပြန်အလှန်ပေးရုံမျှမက စိတ်ဝင်စားသည့် ပရိသတ်များနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရာတွင် ပါဝင်ရန် စိတ်အားထက်သန်ကြသည်။”
“သော့ချက်မှာ webinar အဆုံးတွင် ၎င်းတို့ကိုယ်တိုင် အသုံးပြုနိုင်သော အကြောင်းအရာကို ၎င်းတို့အား ပေးဆောင်ရန်ဖြစ်သည်။”
အထူးသဖြင့် သင့်တွင် ကောင်းမွန်သော လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်ကွန်ရက်မရှိလျှင် အတွေးအခေါ်ခေါင်းဆောင်များထံ ဆက်သွယ်ရန် အမြဲမလွယ်ကူပါ။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအေဂျင်စီ Project36 သည် ဤပြဿနာကို ရင်ဆိုင်ခဲ့ရသည်။ လုပ်ငန်းဆိုင်ရာ webinars များတွင် အကြီးတန်းအဆင့် အလားအလာရှိသောသူများကို ဖိတ်ကြားလိုသော်လည်း ၎င်းတို့အတွက် အလားအလာရှိရန် မှန်ကန်သောဒေတာ လိုအပ်ပါသည်။
ဖြေရှင်းချက်?
၎င်းတို့သည် Cognism ကိုမဖြေရှင်းမီ အမျိုးမျိုးသော B2B ဒေတာပံ့ပိုးပေးသူများကို ကြည့်ရှုခဲ့ပြီး၊
ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုနှုန်း 70% ရရှိရန်။
webinar မှတ်ပုံတင်ခြင်း 800 သို့ရောက်ရှိပါ။
webinar တက်ရောက်သူ 500 ကိုရယူပါ။
အံ့ဖွယ်စက်မှုလုပ်ငန်းစပီကာများရရှိရန် Cognism ကိုအသုံးပြုသောကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များသာမက။ ကျွန်ုပ်တို့သည်လည်း ကျွန်ုပ်တို့၏ကိရိယာကို အသုံးပြုပါသည်။