Вы уже слышали эту историю – люди, ориентированные на продажи, отталкивают маркетинг, потому что он не оказывает явного влияния на доход. Влияние пустого контента, постов в социальных сетях и рекламы Google трудно отследить, что приводит к неэффективной стратегии и напрасной трате денег. Но что, если бы вы знали, что на самом деле есть рентабельность инвестиций в маркетинговые усилия?
Дело о концепции: как наш президент стал верующим маркетинг для неверующего
Примерно год назад Concept не использовала маркетинг как инструмент для увеличения дохода. В этом не было смысла. Зачем тратить деньги в области, маркетинг для неверующего где нет четкой окупаемости инвестиций? Продажи и закрытые сделки были достаточно хорошим местом для отслеживания усилий. Но, как вы и многие другие знаете, эти части бизнеса не являются взаимоисключающими. Маркетинг и продажи должны работать вместе, чтобы эффективно увеличивать доход и повышать рентабельность инвестиций.
После внедрения некоторых из приведенных ниже стратегий окупаемость инвестиций стала очевидной, и компания решила, что пришло время дать маркетингу шанс.
Начните с рекламы с оплатой за клик маркетинг для неверующего
Первым начинанием была реклама с оплатой за клик. Клиенты, очевидно, обращались к Google в поисках компаний вроде Concept. Размещение объявлений, маркетинг для неверующего которые будут отображаться в результатах поиска и привлекать этих клиентов, привлекало бы трафик, но было неясно, будет ли количество кликов соотноситься с цифрами продаж. Вы, вероятно, чувствуете то же самое, не так ли?
Если это похоже на вас, есть простое решение, с помощью которого вы можете продавать через PPC и видеть результаты. Просто установив точный список номеров мобильных телефонов тег конверсии (т. е. «фрагмент» кода, который Google предоставляет прямо через ваш аккаунт Ads) в базовый код вашего веб-сайта, вы сможете точно определить, какие лиды были сгенерированы с помощью платного поискового маркетинга. Отслеживая этих лидов по мере их продвижения по воронке продаж, вы можете определить, какие закрытые сделки начались с кликов PPC, тем самым оправдывая продолжение инвестиций в усилия по цифровому маркетингу.
Повысьте видимость своего присутствия в Интернете с помощью оптимизированного веб-сайта
В случае с Concept, чем успешнее становилась кампания. PPC, маркетинг для неверующего тем важнее было оптимизировать веб-сайт компании. Мы поняли, что наша PPC окупается, но наш органический поиск оставляет данные фанатов желать лучшего. Если боссы, которые определяют расходы, все еще считают контент пустым и ненужным, лучший способ доказать им обратное — использовать инструмент Keyword Planner от Google, чтобы определить лучшие ключевые слова и контент для передачи вашего сообщения. После оптимизации веб-сайта Concept на следующий день начали поступать квалифицированные лиды.
Используя платформу Google Analytics (доступную через другой «фрагмент», предоставляемый Google), Concept смогла определить, что стратегический контент, используемый на сайте, был больше, чем просто «пустяком», и на самом деле генерировал квалифицированные лиды. Органический поиск великолепен, потому что с несколькими простыми настройками и, возможно, некоторой переделкой контента ваш сайт будет отображаться в верхней части результатов поиска Google без справочник aqb необходимости платить за рекламу. Рейтинги и трафик на вашем сайте отображаются в режиме реального времени с помощью программного обеспечения, давая вам представление о том, сколько людей видят этот оптимизированный контент и решают взаимодействовать с ним. Это помещает ваших лидов, которые приходят из органического поиска, в их собственную категорию, где вы можете отслеживать их рентабельность инвестиций.
Влияние посредством маркетинга по электронной почте и программного обеспечения для автоматизации маркетинга
Маркетинговые усилия не должны терять скорость после того, как они привлекли больше трафика на ваш сайт и дали вам некоторую контактную информацию. После того, как Concept заметила возросшую видимость благодаря SEO-контенту и платной рекламе за клик, пришло время найти способ продолжить работу с лидами, которые пришли из веб-трафика. Взаимодействие с этими людьми.
Если вы находитесь на этом этапе, вы, вероятно, уже поняли, что есть доход, связанный с маркетингом, но вы все еще не уверены, как его измерить. Ваши доллары были потрачены, а количество и качество ваших лидов растет. Следующий шаг должен включать автоматизацию маркетинга. Использование программного обеспечения, маркетинг для неверующего такого как Hubspot или Pardot, позволяет вам связываться со всеми вашими лидами в одном месте, создавая большее влияние на потенциальных покупателей. Это программное обеспечение также отслеживает взаимодействие с электронными письмами, поэтому вы можете увидеть, насколько эффективна одна из этих кампаний в привлечении клиентов к вашим торговым представителям.
Отслеживайте рентабельность инвестиций с помощью программного обеспечения CRM
В конце концов, программное обеспечение, позволяющее отслеживать ваши маркетинговые усилия, необходимо для измерения ROI. Создавая кампании в Salesforce, которые присваивают заголовки лидам на каждой точке воронки продаж. Concept может точно видеть, откуда приходят лиды, и отслеживать весь путь их маркетингового взаимодействия до закрытия сделки.
Видимость того, какие перспективы и сделки были получены с помощью маркетинга. Hе только дает представление о вашей рентабельности инвестиций, но и показывает, на чем сосредоточить усилия, маркетинг для неверующего если лидов не хватает. Команды также могут использовать. Salesforce для управления своими проектами и табелями учета рабочего времени, что позволяет вам эффективно цитировать клиентов на маркетинговые работы.
Итог маркетинг для неверующего
B2B-компаниям легко упустить из виду маркетинг, поскольку его влияние не всегда столь очевидно. При рассмотрении бюджетов не редкость сосредоточить большую часть денег в областях, где доход легко измерить. Однако, как только вы внедрите правильные инструменты, маркетинг может принести значительную рентабельность инвестиций для вашей компании.
Где может помочь концепция
Используя такие методы, как оплата за клик, написание контента. Pазработка SEO, автоматизация маркетинга и программное обеспечение CRM. Concept смогла создать эффективный маркетинг для неверующего маркетинг и отслеживать рентабельность инвестиций как внутри компании. Tак и для клиентов. Если вы все еще сомневаетесь в том, может ли маркетинг приносить доход, начните разговор с. Concept, чтобы узнать, как эта услуга может положительно повлиять на ваш бизнес.