B2Bda vertikal marketing Internet umumiy tarkibga tobora ko’proq to’yingan bo’lsa, kontent marketingiga (yoki bu boradagi har qanday marketing) sanoatga xos va batafsilroq bo’lishga ehtiyoj bor. Bunga tabiiy harakat bo’lsa-da, vertikal marketing jarayoni ham samaraliroq va yuqori baholanadi.
Tegishli bloglar:
- 5 qiziqarli B2B kontent marketingi statistikasi
- B2B etakchilarini qanday tarbiyalash kerak
- B2B savdo hunini tushunish
- B2B kompaniyalari uchun 5 ta eng yaxshi ijtimoiy media kanallari
Biz bilan bog’lanish
Ushbu maqolada vertikal marketing nima ekanligini B2Bda vertikal marketing va uni biznesingizda qanday qilib samarali ishlatishingiz mumkinligini ko’rib chiqamiz. Muxtasar chet el ma’lumotlari qilib aytganda, bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni tabiiy yechim sifatida targ’ib qilishda muayyan sanoat muammolariga javob beradigan marketing mazmunini yaratish jarayoniga ishora qiladi.
Vertikal marketing strategiyasi nima?
An’anaviy B2B marketing strategiyalari reklama edi; ular har qanday sohadagi har qanday biznesga tegishli bo’lgan ma’lum bir firma bilan hamkorlik qilishning afzalliklarini ilgari surdilar. Bu “siz bizga kelasiz” falsafasi edi, lekin bu so’nggi paytlarda o’zgardi.
Kompaniyaning asosiy xizmatlarini sanoat sheriklariga targ’ib qilish o’rniga, endi bu xizmatlar ma’lum bir kompaniya uchun nima qilishi mumkinligiga ko’proq e’tibor qaratilmoqda. Endi shaxsiylashtirish va moslashtirilgan xizmatlar kutilmoqda, shuning uchun vertikal marketing ishlaydi.
Vertikal marketing – bu B2B biznesingizning mahsulotlari, xizmatlari va marketing mazmunini maqsadli mijozingizning aniq talablariga moslashtirish uchun shaxsiylashtirish jarayoni. Masalan, B2B kontent marketingi strategiyasi umumiy xizmatlarni ilgari surishdan ko’ra ko’proq ahamiyatga ega.
Vertikal marketing ishlaydimi?
Umumiy tarkib va sanoatga yo’naltirilgan kontent o’rtasida katta farq bor. Sanoatga yo’naltirilgan tarkib yanada aniqroq va ko’proq ixtisoslashgan. Vertikal B2Bda vertikal marketing marketingning maqsadi maqsadli auditoriyangiz tilida gaplashishdir, ya’ni ular sizning ehtiyojlarini qanday qondirishni bilishingizga ko’proq ishonishadi.
Agar siz xaridlar bo’yicha mutaxassis bo’lsangiz, masalan, “Bulutli xaridlar bo’yicha yordamchi to’plamlarning oltita asosi” yoki “Ta’minot zanjiri b2b mijozlarni ushlab turish strategiyalari va logistikadagi CPHSlarning roli” nomli tarkibni o’qish ehtimoli ko’proqmi? Ikkinchisi yanada jozibali, chunki u o’ziga xos va tilda gapiradi.
Internet umumiy kontent bilan to’yinganligi sababli, kontent sifati muhimroq bo’ladi. Vertikal marketing siz ishlab chiqargan marketing mazmuni ma’lum tarmoqlarga va tegishli bo’lishini ta’minlaydi.
Qachon vertikal marketingdan qochish kerak
Vertikal marketing ba’zi jozibador fazilatlarga ega bo’lsa-da, vertikal marketing yo’lidan borish har doim ham oqilona emas. Nima uchun bu? Birinchidan, vertikal marketing allaqachon qattiq jadval va byudjet asosida ishlayotgan marketing guruhlari uchun ko’proq vaqt va fidoyilikni talab qiladi.
Yana bor; agar sizning kompaniyangiz bitta mijoz uchun material ma’lumotlariga vertikal marketing kontentini taklif qila boshlasa, har bir mijoz buni xohlay boshlaydi – axir, kim bir xil narxda yuqori sifatli, tarmoqqa xos kontentni xohlamaydi? Ammo, ba’zi hollarda, vertikal tarkib oddiygina barqaror emas.
Xo’sh, qanday qilib muvozanatni saqlash kerak? Marketing guruhingizning imkoniyatlariga qarab, siz yuqori maoshli mijozlarga vertikal tarkibni taklif qilishingiz mumkin va uni yuqori darajadagi xizmat sifatida ko’rib chiqing. Ammo agar kontent sizning biznesingiz uchun bo’lsa, unda ishtirok etish va sotishni oshirish uchun biroz qo’shimcha sarmoya kiritishga arziydi.
Vertikal marketingdan qachon foydalanish kerak
Shunday qilib, siz vertikal kontent marketingi haqida o’qidingiz va bu ajoyib g’oya deb o’ylaysiz; Siz buni imkon qadar tezroq boshlashni xohlaysiz – lekin bu oqilonami? Darhol sho’ng’ish siz o’ylaganchalik aqlli bo’lmasligi mumkin, kontentingiz ishlash vaqtini hisobga oling.
Atrofga nazar tashlang, sanoatingiz umumiy tarkib bilan to’yinganmi? Bunday holda, granül va vertikal tarkibni olish vaqti keldi eng yaxshi yechim. Aksincha, agar sizning sohangiz hali ham kontent marketingi bo’yicha nisbatan nozik bo’lsa, siz hali ham arzonroq bo’lgan umumiy tarkibdan milya olishingiz mumkin.
Kontent marketing strategiyangizning vaqti ham biznesingizning umumiy muvaffaqiyati bilan bog’liq. Agar siz o’z sohangizda katta yutuqlarga erishsangiz, bu B2Bda vertikal marketing sur’atdan foydalanish uchun uni vertikal tarkib bilan kuzatib borsangiz yaxshi bo’ladi. Bu sizning pulingizni yanada uzoqroqqa olib boradi.
Vertikal marketing – bu mahsulot yoki xizmatingizni tabiiy yechim sifatida ilgari surish bilan birga, muayyan soha muammolarini hal qiluvchi marketing mazmunini yaratish jarayoni.
Vertikal marketingning afzalliklari
Garchi bu biroz ko’proq mehnat va biroz ko’proq sarmoya talab qilsa-da, vertikal marketing o’z vaqtida va to’g’ri yo’l bilan amalga oshirilsa, o’z samarasini beradi. Vertikal marketing mijozlarga o’z sohasini yaxshi bilishingizni aytadi va bu sizning eng yaxshi hamkor ekanligingizga ishonchni uyg’otadi.
Bundan tashqari, ushbu samarali savdo xabari sizning brendingizni to’g’ri yo’nalishda quradi. Agar siz sanoat hamkorlariga ishonchni uyg’otsangiz, sizning nomingiz tan olinish va mashhurlikka erisha boshlaydi; Ko’p o’tmay, siz og’zaki so’z bilan sevimli bo’lasiz – lekin standartlaringizning tushib ketishiga yo’l qo’ymang.
Yaxshiroq kontent, shuningdek, katta byudjetga ega jozibali, yaxshi mijozlarni anglatadi. Kompaniyalar potentsial sanoat hamkori qachon sanoatning ishlashini bilishini yoki keng auditoriyani jalb qilish uchun umumlashtirilgan ma’lumotni yaratayotganini ayta oladi.
Vertikal marketing strategiyasi
Xo’sh, qanday qilib ishlaydigan vertikal marketing strategiyasini yaratasiz? Siz qilishingiz kerak bo’lgan birinchi narsa – siz marketing qiladigan sohalarni B2Bda vertikal marketing aniqlash. Keyin, marketing guruhingizga ushbu sohalarni sinchkovlik bilan tadqiq qilishni va sohaga oid bir qator sarlavhalarni ishlab chiqishni buyuring. Bu sohada qanday aniq shaxslar izlashi mumkinligini aniqlash uchun kalit so’zlarni o’rganish orqali amalga oshirilishi kerak.
Sarlavhalar, sarlavhalar va mavzu satrlari jozibali, maqsadli va realistik bo’lishi kerak. Har qanday umumiy narsa samarali bo’lmaydi. Shuningdek, sanoat kalit so’zlarini o’rganing va ularni maqolalardagi sarlavhalar va mavzular uchun foydalaning.
Siz yaratgan har bir kontent to’plami, hatto bir xil xizmatni ilgari surayotgan bo’lsa ham, vertikal marketingning ma’lum bir sohasiga yo’naltirilgan bo’lishi kerak.
Xulosa
Vertikal marketing – bu ma’lum bir sohaga moslashtirilgan marketing mazmunini yaratish jarayoni. Tarkib ancha donador va kamroq umumlashtirilgan; u soha xodimlarining e’tiborini tortadi va tegishliroq ma’lumotlarni taqdim etadi.
Vertikal marketing strategiyalari – kelajak; ular yanada sifatli ma’lumot beradi va sizning brendingiz va B2B provayderi sifatida obro’ingizni mustahkamlashga yordam beradi. Shunday qilib, o’yindan oldinroq turing va marketing guruhingizga vertikal tarkibni yaratishni boshlashga ko’rsatma bering.