B2B darajasini olish Etakchi avlodni har qanday B2B marketingning yakuniy maqsadidir. B2B asosida gen, siz shug’ullanmoqchi bo’lgan harakatlarning tabiati va sifatli barqaror qo’llab-quvvatlashni ishlab chiqarish mumkin bo’lgan strategiyalar tufayli B2Cga bir oz ko’proq yordam beradi.
Tegishli bloglar:
- B2B savdo huni haqida bilishingiz kerak bo’lgan hamma narsa
- B2Bda vertikal marketing nima?
- Eng yaxshi B2B sotuvlarini tepalik.
- B2B auditoriyasini jalb qilish uchun eng yaxshi ijtimoiy media platformalari
- B2B marketing segmentatsiyasi nima?
Biz bilan bog’lanish
Xarid qilish tizimlari va xaridorlar individual iste’molchilarning takliflarini aniqlashdan juda farq qiladi, shuning uchun to’g’ri sizning sohangizga, maqsadli auditoriyaga va siz sotadigan mahsulot yoki xizmatga tegishli bo’lishi kerak.
Etakchilarni o’zish uchun muhim joy ega, shuning uchun biz sizni uchun B2B ishlab chiqarish bo’yicha eng yaxshi o’nta g’oyani bir mahalliy to’pladik.
B2B dasturiy avlodini qanday qilib to’g’ri olish mumkin B2B vositalarini olish
Muntazam rahbarlarsiz biznes qura olmaysiz.
Kontseptsiya oddiy; Aloqa ma’lumotlarini to’plang va ushbu ma’lumotlardan potentsial istiqbollarni pullik xaridorlarga sotib olish uchun maqsadli aloqa yoki savdo maydonchalari uchun sotib olish.
Biroq, qiyinchilikda, B2C bozorlarida global miqyosda qo’lga kiritilgan an’ qo’rg’oshin ishlab chiqarish strategiyalari B2Bda ishlamaydi. Siz aniq mobil telefon raqamlari ro’yxati to’g’ridan-to’g’ri elektron marketingi bo’yicha ishlab chiqarishlarni, sifatli ijtimoiy media kampaniyalarini va xavfsizlik genni SEO manzilingizda asosiy haydovchiga aylantirasiz.
B2B sog’lom avlodi ko’proq foydalanishni rivojlantirish, xaridorning biznesiga olib keladigan imkoniyatlarni namoyish qilish va ularni xarid qilish uchun qaror qabul qilish to undashdir.
Ishlaydi 10 ta B2B sifatli avlod g’oyalari
Hammaga mos keladigan yo’q va siz eng yaxshi nuqtaga tushguningizcha bir nechta B2B rejalashtirish gen strategiyalarini sinab ko’rishingiz mumkin.
To’g’ri variant sizning biznesingiz, sektoringiz va mahsulot profilingizga bog’liq bo’lsa-da, biz ajoyib loyiha berganini ko’rgan eng yaxshi B2B ishlab chiqarish ishlab chiqarish g’oyalarimizdan o’ntasi.
Axborot nashr mazmuni va tadqiqot statistikasini qilish
Xaridorlar oldiga chiqishning eng yaxshi usullaridan biri bu ular allaqachon izlayotgan kontentni nashr etishdir.
Buga oid tadqiqot boʻladimi, qoʻshimcha qiymatni sohani koʻrish uchun qoʻllanmalar yoki boʻladimi, xaridor mamnun boʻladi.
Tomoshabinlaringizga brendingiz, mahsulotingizdan foydalanish haqida maʼlumot beruvchi va oʻrgatuvchi kontentingiz koʻp boʻlsa, ular sizning ismingiz bilan uchrashishlari va sizga taqdim etgan maʼlumotlarga tayanishi mumkin boʻlgan aloqa nuqtalari shunchalik koʻp.
Sifat statistikasi va tadqiqot eng yaxshi natija b2b marketing strategiyangizga ta’sir qilishi kerak bo’lgan b2bsi beradi, chunki B2B statistika sotib olish tavsiya qilish yoki potentsial yangi sotuvchini ko’rib chiqish uchun qat’iy, miqdoriy sabablarni xoxlaydi!
Agar sizning axborotingiz, ma’lumotlar tendentsiyalarni va tahlil qilish uchun manba bo’lsa, keyingi xarid qilishda siz birinchi qo’ng’iroq qilishingiz mumkin.
Konversiyalarni optimallashtirish uchun veb-saytingizda ishlang B2B dasturiy ta’minotiga kirish
Mijozlarni veb-saytingizga jalb qilish urinish juda yaxshi – lekin bu raqam aktivdan to’liq ko’rsatish sizning ko’rsatmalaringizni tashrif buyuruvchidan xavfsiz nazoratga o’zgartirishi mumkin.
Minglab variantlar mavjud, ammo biz tavsiya qilamiz:
- A/B testidan ishonchli, tartib, grafikalar, ko’rinish va brending tashrifini ro’yxatdan o’tkazish o’tishga, hisob qaydnomasiga yoki qo’shimcha maʼlumot uchun murojaat qilish uchun qulay qulaylik yaratish uchun.
- Obro’-tiboringizni isbotlash uchun asosiy material ma’lumotlariga sahifalarni o’rganish – ijtimoiy dalil – bu ajoyib misol! Sharhlar yoki kuchli suvni tibos qilish onlayn kontentingizni tejashning usuli bo’lishi mumkin.
- Xaridorlar o’tishni kuzatishni ko’rmasdan o’tib keta olmaydigan, jasur va tortuvchi CTA-larni kerakli.
Esda tuting, bu bosqichda biz sotuvni kafolatlamoqchi emasmiz, balki imkoniyatni qo’lgamoqchimiz, shuning uchun siz aqlli nishonlash va mukammal axborot arxitekturasini kiriting, qilish va sud jarayonini tuzatishdagi har qanday to’siqlarni engib o’tish uchun mumkin.
Yuqori sifatli kontent kampaniyalariga e’tibor qarating
Evergreen kontentingizni orqa cho’ntagingizda bo’lishi mumkin bo’lgan katta boylik bo’lib, birinchi nashrdan keyingi yillarda yangi istiqbollarni belgilab beradi.
Maqsadli auditoriya reytingida kalit so’zlarni ta’kidlaydigan ajoyib kontent hayratlanarli darajada tez ko’tarilishi mumkin, chunki xaridorlar savolga javob beradi yoki tashkilot talablarini ishlab chiqarishga yordam beradigan foydali xabarlarni topadi.
Ta’siringizni maksimal darajada oshirish uchun ba’zi maslahatlar:
- Raqobatchilaringiz nima qilayotganini ko’ring – va kattaroq, balandroq va uzoqroq bo’ling! Agar raqobatdosh kontent qismlarining barchasi bir xil kontseptsiyani o’rgansa va bir xil qidiruv so’zlariga e’tibor qaratsa, eng yorqinini porlash uchun sizniki kerak.
- Uchinchi shaxslarning, xususan, kuchli obro’ga ega bo’lgan yoki sanoatingiz vakolatli deb hisoblaydigan raqobatdosh bo’lmagan korxonalarning hissalari, tavsiyalari yoki g’oyalarini qo’shing.
- Kontentingizni iloji boricha kengroq va kengroq baham ko’rishni rag’batlantirish va o’z tarmoqlaringizdan tashqarida sektor xabardorligini oshirish uchun targ’ibot strategiyalaridan foydalaning.
Mukammal tarkib, xaridorlar doimiy ravishda qidiradigan kalit so’zlarni o’zlashtirib olish trafikni va sotuvlarni cheksiz ko’paytirishni davom ettiradi. B2B kontent marketingi gʻoyalari haqida koʻproq maʼlumotni bu yerda topishingiz mumkin .
Muntazam rahbarlarsiz barqaror biznes qura olmaysiz
Ishonchni mustahkamlash uchun ijtimoiy dalillardan foydalaning
Isbot – bu B2B bizneslari uchun ishonchli etakchi vosita bo’lib, har qanday shartlarni yo’q qiladi va taklif qilingan qiymat haqida bildirilgan da’volarning haqiqiyligini namoyish etadi.
Dalillarni osongina ko’rish imkoniyatiga ega bo’lgan xaridorlar ro’yxatdan o’tishlari, qo’shimcha ma’lumotlarni so’rashlari va brendingizning qonuniyligiga ishonch hissini shakllantirishlari mumkin.
Ijtimoiy tasmalarni ochilish sahifalariga qo’shish, ijtimoiy media postlarida ko’rib chiqish parchalarini yozib olish yoki ijobiy fikr-mulohazalaringiz ko’rsatkichlarini aniqlash uchun amaliy tadqiqotlar yaratish kabi son-sanoqsiz variantlar mavjud. B2B kompaniyalari uchun ijtimoiy media haqida ko’proq ma’lumotni bu erda o’qing .
O’zingizni sanoat mutaxassisi sifatida ko’rsating
Xaridorlarni o’rgatadigan kontent ularni mahsulotlaringiz haqida ko’proq bilishga yordam beradi va o’sha muhim savollarga javob beradi (bu ro’yxatdan o’tish uchun to’siq bo’lishi mumkin!) oltin bilan tengdir.
B2B marketingining eng qiyin jihatlaridan ba’zilari kontentingizni maqsadli xaridoringizga etkazish va siz hal qilmoqchi bo’lgan so’rovlarni aniqlashdir.
Variantlardan biri Quora va boshqa savol-javob saytlaridan oʻz tajribangizni namoyish qilish va xaridor ularni qiynayotgan savolga javob izlaganida qidiruv tizimlarida yuqoriroq belgilanishdir.
Shu tarzda yoki ma’lumotlarga asoslangan kontent orqali e’lon qilingan batafsil, ishonchli va faktik javob o’z sohangizda ey sifatida ajralib turish imkoniyatidir.
Statik tarkibni dinamik video bilan aralashtirish
Etakchilarni yaratish kampaniyalari xaridorni qiziqtirishi uchun dinamik tasvir va o’zaro ta’sirga ega bo’lgan imkon qadar jozibali bo’lishi kerak.
Video kontenti an’anaviy tasvirlar va statik grafiklarga nisbatan juda muvaffaqiyatli. Taxminan 90% sotuvchilar video kontentni kontentingizni o’zgartirish va qo’shimcha qiymat olishning ajoyib usuli sifatida yoqlaydi.
YouTube, shuningdek, ikkinchi eng ko’p ishlatiladigan veb-qidiruv tizimidir, shuning uchun u brendingizni farqlashning ajoyib usuli bo’lishi mumkin.
Ma’lumot beruvchi videolar, bilimli qo’llanmalar va mahsulot yoki xizmatning xususiyatlariga oid tushuntirishlarning barchasi etakchi avlod aktivi bo’lib xizmat qilishi va kontent marketing strategiyangizning qolgan qismi bilan bog’lanishi mumkin.
Qattiq qo’rg’oshin avlod magnitini yarating
Qo’rg’oshin gen magnitlari – bu sizning etakchi ma’lumotlar bazasini ko’paytirishning ajoyib usuli bo’lib, xaridorlarga ularning elektron pochta manzili yoki boshqa aloqa ma’lumotlari evaziga qimmatli narsalarni taklif qiladi.
Eng samarali qo’rg’oshin ishlab chiqarish magnitlari xaridorning aniq shaxslariga va ular odatda siz hal qila oladigan muammolarga qaratilgan.
Ajoyib magnitlar sizning umumiy blog postingiz bilan bir xil emas va tortishish uchun jiddiy ahamiyatga ega bo’lishi kerak.
Xaridorning hayotini biroz osonlashtirish uchun boshqa joyda topa olmaydigan chuqur qoʻllanmalar (hech boʻlmaganda bepul!). Keng qamrovli qoʻllanmalar, chinakam foydali nazorat roʻyxatlari yoki manba kutubxonalari haqida oʻylab koʻring.
Professional tarmoq orqali yuqori baholi mijozlar bilan bevosita aloqa o’rnating
Sovuq marketing ma’lum bir ishonch va mashaqqatni talab qiladi, ammo agar to’g’ri bajarilgan bo’lsa, u juda foydali bo’lishi mumkin. Foydalanish uchun eng keng tarqalgan platforma LinkedIn bo’lib, u erda siz savdo quvurini kengaytirish uchun pullik reklamadan foydalanishingiz mumkin.
Raqobat kuchli va bir marta bosish narxi siz kutganingizdan yuqori, ammo aniq maqsadni belgilashning foydasi uni yaxshi sarmoyaga aylantirishi mumkin.
Etakchi ma’lumotlar bazasini kengaytirish uchun reklama yo’lidan tushsangiz. Diqqatni jalb qilish va daromad olish uchun yuqori darajadagi xizmat va yuqori darajadagi kontentni taklif qilishingiz kerak bo’ladi.
SEO strategiyangizni qayta ko’rib chiqing va aniqlang
Etakchi gen e’tiborini jalb qilish uchun SEO yondashuvingizni qayta yo’naltirishning bir nechta asosiy usullari mavjud!
Ulardan biri, qidiruv hajmi past bo’lgan, ammo yuqori darajadagi xaridlarni amalga. Oshirishi mumkin bo’lgan va sifatli etakchilar evaziga juda kam harakat talab qiladigan juda. Juda mutaxassis, uzoq muddatli kalit so’zlar ustida ishlashdir.
Raqobatchilarning kalit so’zlarini o’rganish, orqaga havolalar trafigini ko’rib chiqish. Va chuqur SEO tadqiqoti B2B yordamida harakatlarini jalb qilish va qayta ishlash. Uchun qaysi past kalitdosh uzun dumli so’zlarni ko’rishga yordam beradi. B2B SEO haqida ko’proq ma’lumotni bu erda o’qishingiz mumkin .
Yaxshi mahsulotlar tarkibi bilan ta’sir doirangizni tanlashing
Va nihoyat, mehmon postlari B2B boshida gen strategiyasi bo’lib, u to’g’ri bajarilgan taqdirda ham ishlaydi.
Mehmonlarni xavola, brendingizni avtoritet sifatida. Taqdim etish uchun juda yaxshi va biz bu yerda muhokama qilish mumkin bo’lgan boshqa ishlarni bajarishni mumkin.
B2B ishlab chiqarish ishlab chiqarish g’oyasidan yuk tashish kaliti eng yaxshi ishlayotganini aniqlash uchun eng mos usullarni yo’lda sinovdan o’tkazishdir.
Nima ishlayotganini, qayerda eng ko’p ishtirok etayotganingizni. Xaridorlaringiz ushbu muhim xaridlarni qanday ko’rish va sizning oldingizda olishingiz mumkin. Bo’lgan og’riqli nuqtalarni aniqlab olish uchun tozalash ishlab chiqarish. Chiqarish strategiyangizni puxtalashtirishga yordam beradi.