B2B marketing Agar siz B2B sotuvchisi bo’lsangiz, B2B SEO-dan to’liq potentsialidan qanday ko’rishni bilish juda qiyin. Siz blog postlariga e’tibor qaratasizmi? Videolarmi? asosiy xizmat sahifalari? Va bu B2C bilan qanday taqqoslanadi?
Tegishli bloglar:
- 5 qiziqarli B2B kontent marketingi statistikasi
- B2B davolashlarini qanday tarbiyalash kerak
- B2B savdo hunini oshiradi
- B2B kompaniyalari uchun 5 ta eng yaxshi ijtimoiy media kanallari
Biz bilan bog’lanish
Uzoq vaqt davomida turli sohalardagi sotuvchilar do’kon savdoni ishlatish uchun shunga o’xshash strategiyalardan strategiyalar. Biznesdan iste’molchiga (B2C) va biznesdan biznesga (B2B) marketing o’rtasida kam farq bor edi. B2C SEO strategiyasi faqat mahsulot bo’yicha sahifalarini optimallashtirishga e’tibor qaratish mumkin bo’lsa-da, B2B SEO strategiyasi yordamida tajribalarga murojaat qilish kerak:
- Qo’rg’oshin avlodi
- Brendni farqlash
- Mijoz sayohatini o’ tugmasi
- Marketing va sotishni sozlash
Tiga kompaniyasining B2B marketing bo’yicha mutaxassislari SEO strategiyangizga ta’sir qilish va o’z joyingizda ishonchlidosh ustunlikni berish uchun ba’zi asosiy B2B SEO statistikasini ko’rib chiqadilar.
1 dan 5 gacha bo’lgan pozitsiyalar eng ko’p bosishni oladi
Tadqiqotlar shuni ko’rsatadiki, Google hisobidagi birinchi beshta organik barcha bosishlarning 67,60% ni tashkil qiladi. Bu shuni B2B marketing anglatadiki, kliklarni yozish uchun sizning saytingiz ushbu birinchi 5 pozitsiyada joy kerak. Bu aql bovar qilmaydigan bo’lib to’yishi mumkin, ammo biz marketing bo’yicha mutaxassislarning ma’lum bir ibora uchun. Googlening birinchi sahifasida bo’lishni xoxlovchilarini ko’pincha eshitganmiz. Bu yaxshi maqsad va kattayutuq bo’lsa-da, bosishlarni maksimal darajada zarurda birinchi sahifaning yuqori yarmi doimo maqsad bo’lishi kerak.
Video konversiyalarni 80% ga yozib olish mumkin
Agar siz videodan foydalanmasangiz, o’sish uchun ajoyib B2B statistikasi imkoniyatlarini boy beryapsiz. Smallbiztrends tomonidan ishlab chiqilgan tadqiqot tadqiqoti 2019 yilga borib global iste’molchi Internet-video trafiki barcha veb-trafikning 80 qismini tashkil etish b2b imkoniyatlarini olish uchun 10 ta g’oyalar yaratishni taxmin qildi. Youtube eng mashhur tizimga aylangan haqiqat tufayli, bu boshorat bo’lishi mumkin.
YouTube va Vimeo kabi video platformalar o’sdi, Facebook, Twitter va WhatsApp ijtimoiy media platformalari endi video uchun optimallashtirilgan. Tadqiqotlar material ma’lumotlariga shuni ko’rsatadiki, o’zgarishlar videolari bo’lgan veb-sahifalar B2B marketing Google-ning birinchi sahifasida reytingni 53 baravar ko’rish.
Unbounce tomonidan o’tkazilgan shunga o’xshash tadqiqot sizning ochilish sahifalaringizda videolardan foydalanish ta’sirini ko’rsatadi. Video qo’shish orqali siz ochilish sahifalaringizdagi konversiyani 80% ga oshirishingiz mumkin. Agar siz veb-saytingiz va raqamli platformalar bo’ylab video vizuallardan foydalansangiz, qidiruv tizimining natijalari sahifalarida yaxshiroq konvertatsiya, ko’rinish va reytingdan bahramand bo’lishingiz mumkin.
Tadqiqotlar shuni ko’rsatadiki, Google hisobidagi birinchi beshta organik natijalar barcha bosishlarning 67,60% ni tashkil qiladi.
Uzun quyruqli kalit so’zlar eng yuqori bosish tezligini keltirib chiqaradi
B2B SEO kampaniyangiz uchun kalit so’zni o’rganayotganda, uzun quyruqli kalit so’z diqqatini e’tiborsiz qoldirmang. Ushbu shartlar ta’sirchan bosish tezligiga ega. Qisqa muddatli kalit so’z birikmalaridan foydalangandan ko’ra, siz 3% dan 5% gacha ko’proq bosishingiz mumkin .
Uzoq muddatli kalit so’zlar SEO kampaniyangizni kuchaytirishi mumkin, chunki ular kamroq raqobatbardosh, konversiyani kuchaytiradi va kontentingizni B2B statistikasi ko’rish imkoniyatini oshiradi. Ushbu kalit so’zlar blog strategiyangizni optimallashtirishga yordam beradi, qisqa muddatli kalit so’zlar uchun reyting imkoniyatlarini oshiradi va kontentingizni shaxsiylashtirishga va sohangizda obro’-e’tiborni oshirishga yordam beradi.
Vaqt kammi? Boshqa qidiruv tizimlariga e’tibor bermang
Sizning harakatlaringizni qaysi qidiruv tizimiga B2B marketing qaratishingiz kerak? Bu yana ochiq-oydin savol bo’lib tuyulishi mumkin, ammo yangi qidiruv tizimlarining paydo bo’lishi bilan bu tez-tez so’raladigan savol. Google 87,76% bozor ulushini nazorat qilgan holda , sizning e’tiboringiz shu erda bo’lishi kerak. Vaqt o’tishi bilan bu raqam pasaygan bo’lsa-da, bu hali ham umumiy qidiruv hajmining katta qismidir. Siz Google platformasini tushunishingiz va sotuvchilar uchun taklif qilingan bir nechta vositalardan foydalanishingiz kerak.
Bularga Google AdSense, Google AdWords, Google Analytics, Google Search Console, Google Trends, Google My Business va Google Marketing Platform va boshqalar kiradi. Eng muhimi, siz Google qidiruv tizimi uchun optimallashtirishingiz kerak. Google SEO kampaniyangizning markazida bo’lishi kerak
2000 yoki undan ortiq so’zni maqsad qiling
Bu SEO mutaxassislari reytingida qizg’in muhokama qilinadigan mavzu – lekin agar sizga Google yaxshiga ega bo’lishni ta’minlash, kontent. Google’ning SERP’laridagi eng yuqori reytingli maqolalar 2416 so’zdan iborat . Qidiruv tizimlarida eng ko’p qiymatga ega bo’lgan kontent juda yaxshi o’rin egallashi qayta-qayta isbotlangan. Bu ko’pincha mavzu haqida iloji boricha ko’proq ma’lumot berishni anglatadi, bu tabiiy masofa uzoqroq va chuqurroq tarkibga olib keladi, bu juda yaxshi o’rinni egallaydi.
B2B kontent marketingi sizga malakali imkoniyatlarni olish, maqsadli veb-saytlar trafigini olish, konversiyalarni ko’paytirish, sanoat kalit so’zlarida ustunlik qilish orqali foydalanish uchun dosh ustunlikka ega bo’lish, ishlab chiqarishning sodiqligi va brendga yaqinligini, yaxshi onlayn bro’-e’tiborni boshqaruv va tavsiya optimallashtirish sa’y- qo’shimcha afzalliklarni taklif etadi.
Yuqori reytingga qo’shimcha ravshan, uzoq shakldagi kontent ko’proq vakolatni anglatadi va tashrif buyuruvchilar sahifada uzoqroqqa qolmaydi. Bloglar yoki maqolalar ishlab chiqarish uzunroq bo’lsa, ijtimoiy faolligi yuqori bo’ladi. Uzunroq kontentga, ko’proq kontentga ega bo’lish, ko’proq kontentga havolalar olish uchun ega, chunki siz o’quvchilaringizga qiymat taqdim etasiz.
Yozma tarkib hali ham shoh
Matn har doim joriyning asosi bo’lib kelgan, shuning uchun xizmat sahifalaringizni to’g’ri optimallashtirish juda muhim. Esda tutingki, Google veb-saytingiz qanday ko’rinishini “ko’ra bo’lmaydi” – shuning uchun saytingiz yaxshi ishlab chiqarish B2B marketing darajasini oshirish tufayli, bu uning darajasini degani emas – ayniqsa sizda nozik kontent bo’lsa. Sizning yozma tarkibingiz o’quvchining eng yukini jalb qilish va SEO yaxshi amaliyotlariga javob berishi kerak. Vizual/tasvirlar, kalit so’zlarni sinchkovlik bilan o’rganish, to’g’ri tuzilish, uni mobil qurilmalar uchun qulay va qulay qilish va ichki havolalar qo’shish orqali tarkibingizni optimallashtirishingiz mumkin.