Să clarificăm un lucru: nu toate pistele sunt la fel. Unii învață încă mai multe despre afacerea ta, în timp ce alții sunt gata să cumpere de la tine.Indiferent de stadiul în care se află în canalul dvs. De conversie, prioritatea dvs. este să aflați cum 5 strategii de să îi duceți acolo unde trebuie. Așadar. Dacă nu ai o strategie de promovare a lead-urilor, această postare este pentru tine. Vom analiza cinci dintre cele mai bune strategii pe care le puteți folosi pentru a dezvolta clienții potențiali. A le converti în clienți și pentru a vă crește vânzările.
Să mergem!
Efectuați sondaje pentru 5 strategii de clienți
O parte a înființării afacerii tale este să știi cine lista de e-mailuri a factorilor de decizie este publicul tău țintă. Identificarea dvs. de marketing țintă pe baza datelor demografice. Si psihografice vă ajută să construiți o strategie care atrage clienți potențiali înalt calificați.
Cu toate acestea, nu vei descoperi tot ce trebuie să știi despre. Publicul tău doar din cercetare. În cele mai multe cazuri, trebuie să le întrebi singur.
Adunați-vă clienții actuali și trimiteți-le un scurt
Sondaj în care să le întrebați lucruri pe care nu le-ați putea acoperi în cercetarea dumneavoastră inițială. În special, adresați întrebări calitative și deschise pentru a afla mai multe despre procesul lor de gândire cu privire la motivul pentru care v-au ales marca.
După ce ați creat sondajul, trimiteți-l clienților dvs. prin marketing automatizat .
Pentru a crește șansele clienților să răspundă la sondaj, oferiți ceva în schimb. De exemplu, un cod de reducere sau un cupon pentru magazinul dvs. i-ar putea stimula să completeze sondajul.
De asemenea, puteți configura sondajul ca widget pe site-ul dvs. web. În acest fel, chiar și vizitatorii site-ului web pot participa la sondajul dvs. pentru a vă ajuta să vă rafinați colectarea datelor.
Aliniați echipele de vânzări și marketing
Una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă o organizație este deconectarea dintre echipele de marketing și de vânzări. Sunt adesea în dezacord unul cu celălalt din cauza comunicării slabe. Drept urmare, echipa de marketing poate aduna clienți potențiali înalt calificați pe care echipa de vânzări nu le poate închide cu ușurință. Pentru a realiza acestea, proiectați fluxuri de lucru și procese care le cer să comunice între ele. Cunoscut ce se întâmplă cu adevărat cu iiot? și ca reprezentant de dezvoltare a vânzărilor, SDR este responsabil pentru promovarea produselor sau serviciilor dumneavoastră către potențiali.
Creând interes și zgomot în jurul a ceea ce vindeți, creează, de asemenea, anticipare pentru produsele și serviciile dvs. de la clienții potențiali, până când aceștia în cele din urmă apasă pe trăgaci și le cumpără.
Stabiliți o abordare de vânzări pe mai multe canale
În lumea de astăzi, există multe moduri în care publicul țintă poate deveni clienți potențiali. Cele mai comune modalități sunt e-mailul, rețelele sociale și site-ul dvs. web.
Cu toate acestea, trebuie să vă gândiți de la cutie. Si să găsiți alte căi prin care puteți genera clienți potențiali de înaltă calitate pe care să le convertiți în clienți în ciclul dvs. de vânzări.
De exemplu, vizitatorii preferă adesea să Date despre China interacționeze cu software-ul de chat live în detrimentul sistemului dvs. de bilete dacă au întrebări și nelămuriri cu privire la afacerea dvs. Ca parte a călătoriei, clienții dvs. potențiali vor fi supuși hrănirii. Mai ales dacă intră în stadiul de conștientizare.
În acest fel, toate interacțiunile cu potențialii pe diferite. Canale conduc la o singură destinație: să deveniți client.