B2B marketing tendensiyalari Biz har bir yangi yilda marketing tendensiyalari boshoratlari bilan to’lib-toshgan bo’lamiz va shuni aytish kerakki, B2B bizneslari doimiy ravishda o’zgarib turadigan savdo muhitiga moslashish uchun tezkor bo’lishlari kerak.
Tegishli bloglar:
- 2023 yil uchun B2B marketing tendentsiyalari
- B2B savdo huni haqida bilishingiz kerak bo’lgan hamma narsa
- B2Bda vertikal marketing nima?
- B2B marketing segmentatsiyasi nima?
- Eng yaxshi B2B sotuvlarini tepalik
- B2B auditoriyasini jalb qilish uchun eng yaxshi ijtimoiy media platformalari
Biz bilan bog’lanish
Tiga-da bizning har doim foydali ma’lumotlarga tavsiyalarga murojaat qilish va paydo bo’layotgan marketing vositalarini bir ko’z bilan bir ko’rinishga keltirish va paydo bo’layotgan mahsulotlarni ko’rish uchun yaxshi imkoniyatlarni taqdim etish tendentsiyalarni ishlab chiqaradi!
Bu yerda biz marketing strategiyangizga B2B marketing tendentsiyalari arziydigan variantlarni ta’minlash uchun 2022 yil uchun barcha yaxshi prognozlarni baholadik.
2022 yil uchun 7 ta B2B marketing tendentsiyalari
Endi, har bir yangi marketing texnikasi har bir brend uchun to’g’ri kelmaydi va har bir kompaniya ajoyib loyihaga erish bo’lsa, mavjud bo’layotganini to’g’irlash o’zgartirishi shart emas.
rivojlanish B2B marketing tendentsiyalari jadal rivojlanayotgan umumiy yo’nalishlardir, ammo har doim narsalarni qayta ko’rib chiqish yaxshidir:
- Savdo hunilaringizning eng zaif yoki qismlari eng ko’p kuch sarflaydigan yordam dasturlari.
- So’nggi bir necha yil ichida axborotingiz4 yangilangan 20 mobil telefon orqali maʼlumot demografiyasi qanday o’zgargan bo’lishi mumkin.
- Siz erishmoqchi bo’lgan – ishlab chiqarishni ishlab chiqarishingizni, yangi mahsulotni yoki mahsulotni ishlab chiqarishni zararmi?
Maqsadlaringiz haqida aniq tasavvurga ega bo’lganingizdan so’ng, siz ushbu marketing g’oyalariga kirish va intilishlaringizga eng mos kelishini tanlash uchun mukammal holatda bo’lasiz.
1. Aloqalarni (sotish emas) birinchi kompyuter marketing maqsadiga aylantirishing
Daromad savdo ko’rsatkichlari mukammal rivojlanishining poydevoriga tayanadi.
To’pni tashlab qo’ying, ro’yxatdan o’tmang yoki aloqasi eskirib ketishiga yo’l qo’ying va siz tezda non va sariyog ‘mijozlari yo’l chetiga tushib keta sotib olishingiz mumkin.
Yangi ko’rinishdagi, yangi istiqbollar va yangi qurilishlar B2B marketing tendentsiyalari haqida marketing qilish, mavjud aloqani vertikal marketing va b2bda marketing nima? iste’molchi biznesingiz ehtiyojlari uchun sizning ehtiyojlaringiz uchun ko’p kuch sarflayotganingizga ishonch hosil qiling.
Buni bir nechta potentsial usullar mavjud:
- Hech qachon umumiy e-pochta xabarlarini yubormasdan yoki haqiqiy emas deb hisoblaydi oddiy kuzatuvlarsiz marketingni shaxsiylashtirish.
- Mijoz buyurtma berganida, so’rov yuborganida yoki marketing kontentingizdagi har qanday CTA-ga javob berganida tan olish uchun avtomatik javoblarni sozlang.
- Mijozlaringizni qadrlash va ko’rishni his qilish uchun ball tizimlari, sodiqlik mukofotlari yoki qo’shimcha qiymatli a’zolar tarkibiga kirishni taklif qilish.
Garchi bu tushunarli bo’lsa-da, ko’plab brendlar yangilikka intilishdan shunchalik to’lib-toshganki, ular B2B xaridorlarining 84-sonli o’zlari yoqtiradigan material ma’lumotlariga ega bo’lganlardan sotib olishlarini unutishadi dudlangan cho’chqa go’shti!).
Baquvvat his qilyapsizmi? kompaniyangizni tadbirga yoki tadbirga taklif qiling.
2. Diqqatni faol xilma-xillik va inklyuziya amaliyotiga qarating
Xil-xilma va inklyuziya (D&I) B2B biznes muhim ahamiyatga ega.
Bir zumda ko’rinish va ijtimoiy media hisobotlari kelajakda bir nechta munosib siyosatga ega bo’lishning o’zi mahsulot emas.
Sizning marketingingiz D&I ga sodiqligingizni namoyish qilish va namoyishlarni qanday amalga oshirayotganingizni amalga oshirish uchun jarayonni taklif qiladi.
Bu sizning istedodlaringizni qo’lga kiritish strategiyasini o’zgartirish, tiklashni ushlab turishni yaxshilash uchun yangi ishchi kuchlarini mukofotlash tizimlarini olish, o’z brendingizdagi xabarlarga mahsulot yoki hatto siz sotadigan yoki xizmat bilan rezonanslashadigan jamoaviy foydalanishga sarmoya kiritish orqali bo’lishi mumkin. .
O’z hikoyangizni aytib bering, brendingizga shaxsiyat bering va o’zingizni mas’uliyatli va o’zingizga ma’lumot bering.
Ij atrofiy tengsizliklar yoki atrof-muhit muammolarini hal qilish qobiliyatini kuchayishdan so’ng xarid qilish mumkin bo’lgan ko’rinishga 57% , chunki sizning sa’y- transportingiz kompaniyangiz narsaga qanday qarashlarini chuqur o’zgartiradi. B2B ijtimoiy media haqida ko’proq ma’lumotni bu erda o’qing.
B2B bizneslari doimo o’zgarib turadigan savdo iqlimiga moslashish uchun tezkor bo’lishi kerak.
3. Gibrid tajribalarni rivojlantirish uchun marketingdan foydalanish
Pandemiyadagi biz hammamiz birinchi navbatdagi B2B marketing tendensiyalari raqamli aloqaga o’tdik, virtual uchrashuvlar va kiberkonferentsiyalar ko’plab sohalarda kichik holdir.
Bundan tashqari, bu yaqin orada o’zgarmasligi mumkindan yiroq, chunki rahbarlarning 75% kelgusi yilda kelajakdaning gibrid aloqalariga sarmoya ulanishini nazorat qiladi.
Albatta, shaxsiy ishtirokchilar bor.
Shunga qarab, agar siz shaxsiy hisobingizni muqobil etishni taklif, sizlashtirishning ishtirokini va biznesingiz bilan qanday munosabatda bo’lishingizni oson va qulayroq qilasiz.
Ko’p narsa maqsadli xaridor shaxsiga, ular qaysi ilovalar yoki platformalardan foydalanishiga va ular o’zlarini eng qulay his qilishlariga bog’liq, shuning uchun ozgina fikr-mulohazalarni izlash ularning kutganidan ham oshib ketadigan mijozlar tajribasini shakllantirishga yordam beradi.
4. Statik grafiklardan ko’ra video marketing mazmuniga e’tibor qarating
Biz hozirgina raqamli aloqa bumi haqida gapirdik, ya’ni odamlar ko’proq vaqtni onlayn kontentni sarflash yoki onlayn muloqotlar o’rnatish uchun sarflashadi.
Video kontent – uni kundalik marketing grafikangizdan tashqariga olib chiqish va sahna ortidagi brendingizga qarash uchun ideal imkoniyatdir – o’ylab ko’ring:
- Sizning biznesingizni yanada jozibali va qulayroq qilish uchun jamoa a’zolarini tanishtiradigan qisqa shakldagi ijtimoiy kontent.
- Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizning amaldagi lavhasi – ehtimol sizning sektor tajribangizni tasdiqlash uchun ishlab chiqish, loyihalash yoki sinov jarayonini ko’rsatadi.
- Asosiy xususiyatlar va ularning mijozlaringizga taqdim etadigan afzalliklarini ta’kidlaydigan tushuntirish videolari yoki intervyular.
Ideal holda, videolar qisqa va tezkor bo’lishi, shaxsiyat bilan to’la bo’lishi va marketing bo’yicha mutaxassislarning 88 foizi 2022 yilda o’z video mazmunini oshirishni rejalashtirgan trendga moslashtirilgan bo’lishi kerak.
Siz qimmatbaho ishlab chiqarish guruhiga autsorsing qilishingiz shart emas. Siz o’zingizning jamoangizda yuqori sifatli video yaratishingiz mumkin, bu ko’pincha yuqori darajada sayqallangan har qanday narsadan ko’ra ko’proq haqiqiy va jozibali ko’rinadi.
5. Influencer o‘yinini to‘g‘ri o‘ynang
B2B ta’sirchan marketingi o’sib bormoqda, chunki ko’plab sohalar o’z brendini taniqli sanoat mutaxassisi bilan moslashtirishning afzalliklarini tan olishadi.
Biroq, bu B2C-ga qaraganda ancha nozik marketing usuli B2B marketing tendentsiyalari bo’lib, izdoshlari kichikroq, ammo maqsadli auditoriyaga ega mikro-ta’sirchilarga e’tibor qaratadi.
Ta’sir qiluvchi marketingni joriy qilishning ko’plab usullari mavjud. Siz mahsulotni o’rganayotgan hurmatli ekspert bilan suhbatdan yoki xizmat sifati haqida mustaqil fikr bildirishni so’rashdan boshlashingiz mumkin.
Bu hiyla – iqtidorli ta’sir o’tkazuvchilarga (ular buni o’zlarining ish roli deb hisoblamaydilar!) sodiq, yuqori darajadagi tomoshabinlar bazasi bilan ko’proq maqsadli sarmoya sifatida murojaat qilishdir.
Agar siz daromad haqida qayg’urayotgan bo’lsangiz, B2B ta’sir qiluvchi marketing bo’yicha ROI an’anaviy pullik reklama bilan solishtirganda ta’sirchan 10:1 nisbatda ekanligini ta’kidlash kerak.
6. Ijtimoiy media kontentingiz sifati va mazmuniga sarmoya kiriting
Muntazam ravshan olinadigan fantastik sifatli kontentni o’rniga, katakchani belgilab qo’yadigan doimiy, past yaxshi baholi postlarga ancha yaxshi ishlaydi.
Agar siz marketingni yaxshilashni yo’qotish, 2022-yil taklif etilayotgan turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish va ko’rib chiqish jalb qilish usullaridan ishlab chiqarish bo’ladi – o’ylash makaralari, qisqa videolar, karusel tasvir banklari va hikoyalar.
Har bir turdagi aloqa orqali turli xil vizual kontentga kirishingiz shart bo’lmasa-da, sizning harakatlaringizni yuborishi mumkin bo’lgan mahsulotni qo’llab-quvvatlash va maqsadli kontentni tarqatish uchun harakatlaringizni himoya qilishingiz mumkin.
Ijtimoiy kontentdagi postlarning 74% ga yaqini vizual boʻlib, siz uni oʻz jamoangizdan iqtiboslar, sohadagi maqolalaringizdan parchalar yoki oʻzingiz ishlayotgan yangi narsalar haqida fon maʼlumotlari bilan aralashtirishingiz mumkin.
7. Har bir kanalga xos tarkibni kiritish
O’z belgisini qo’ymoqchi bo’lgan har bir platformada mustaqil marketing qobiliyati sifatida qatnashish uchun asoslardan tashqari o’ylashlari kerak.
Siz, albatta, kontentni oʻzaro tutishingiz mumkin, ammo auditoriyangizning turli ilovalari. Va tasmalarga boʻlgan umidlari va maksimal taʼsirni olish uchun mavjud foydalanishdan qanday haqida oʻylash muhim.
Bir xil rasmlarni qayta ko’pincha ishlamaydi – masalan, agar siz. Instagram-dagi postni Facebook sahifangizga o’zaro baham ko’rsangiz, sarlavha noqulay va noqulay ko’rinadi.
qo’shimcha shu kontentni mustaqil qo’llab-quvvatlash va ko’rinishni yaxshilash uchun joylashuvni yuklash kabi xizmatdan foydalanish mumkin.
Biz, sotuvga yo’l qo’yilgan kontentdan jo’natish o’rniga, hikoyalar va brend haqida ko’proq o’ylashni taklif qilamiz.
Illyustratsiyalar, foydalanuvchi qoʻshimchalari, maslahatlar, maslahatlar va barcha sharhlar kontentingizga rang-baranglik qoʻshish uchun maʼlumotlarning parchalaridir. Infografikani GIF-lar, tasma postlari bilan hikoyalar va karusel fotoalbomlari bilan 360° tasvirlarni aralashtirishning ko’plab variantlari mavjud.
havolalarni qo’shish sizga qarshi himoya mumkin. Chunki algoritm foydalanuvchini boshqa joyga olib boruvchi kontentga ustunlik bermaydi. Buning uchun siz platformadagi qo’shimcha va har bir tarkibni nashr qilishingiz mumkin bo’lgan joyda kutish olish uchun moslashtirishingiz kerak.
Natijalarni ishlab chiqarish uchun 2022 yil uchun 7 ta B2B marketing tendentsiyalaridan yuklang
Yuqorida aytib o’tganimizdek, sizning B2B tashkilotingiz uchun eng mos marketing yo’nalishlari ko’plab o’zgaruvchilarga bog’liq.
Shunday bo’lsa-da, agar siz strategiyangizga yangi ilhom bag’ishlasangiz, yaxshilanganni ko’rish uchun yaxshi joylashasiz.