Hətta reklam əməliyyatlarında müəyyən il təcrübəsi olan insanlar belə bu problemlə üzləşə bilər.
“Reklam mətni haqqında düşünəndə belə, müraciət həmişə eyni nümunəni izləyir.”
“Reklam nüsxəsi anlayışı çox yaxşı qurulmayıb
Bu cür insanlar üçün bu məqalədə reklam mətninizə təqdim edəcəyimiz “kopiraytinq” tətbiq etməklə istifadəçilərin cavabını kəskin şəkildə artıra bilərsiniz .
Siz bu məqaləni oxuyub bitirdiyiniz zaman kopirayterlik haqqında anlayışınız dərinləşəcək və müraciət etmək istədiyiniz reklam nüsxəsinin çeşidi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişəcək.
Reaksiyalar bir anda dəyişir!?
Kopirayterlik insanları hərəkətə keçirən yazı sənətidir.
Kopiraytinq bir sözlə “insanları hərəkətə keçirməyə sövq edən yazı sənəti ” kimi təsvir edilə bilər . Əslində insan psixologiyası qədim zamanlardan zərrə qədər də dəyişməyib.
Maraqlı bir hekayə ondan ibarətdir ki, eramızdan əvvəl 5000-ci ildən Misir daş lövhəsində aşağıdakı sözlər yazılıb.
“Əlbəttə! Bu gün gənclər bu qədər hörmətsizdirlər! ” Yaxınlıq hiss etmirsiniz?
Eyni şəkildə insanlar gündəlik həyatlarında “üç əsas ehtiyaclarını” (iştaha, yuxu istəyi və cinsi istək) təmin etmək, eyni zamanda iqtisadi cəhətdən sabit bir mühitdə yaşamaq istəyirlər. Qarşı cins arasında populyar olmaq, qrupda yüksək qiymətləndirilmək və bacarıqlarımın tanınmasını istəyirəm.
Gördüyünüz kimi, insanların irqindən, cinsindən, şəxsiyyətindən və s. asılı olmayaraq sahib olduqları əsas istək və istəklər eynidir.
İnsanların əşyalar aldıqları situasiyalarla məhdudlaşdırsaq da, eyni şey belədir və insanların hərəkətə keçmək istəməsinə səbəb olan emosional dəyişikliklər istisnasız olaraq hamı üçün eynidir.
Kopirayterlik bu cür “ümumbəşəri insan psixologiyasını” başa düşmək və onu mətnə çevirmək prosesidir ki, insanlar hərəkətə keçmək istəyi yaradır.
Şəklin surəti və cavab surəti arasındakı fərq
Bir çox insanlar kopirayter sözünü eşidəndə, şəkil nüsxəsinin mövcudluğunu səhv başa düşməyə meyllidirlər.
Kopiraytinqi geniş şəkildə iki növə bölmək olar. Onlar şəkil surəti və cavab surətidir .
Şəkil surəti = məqsəd insanları xəbərdar etməkdir
Cavab surəti = məqsəd insanları hərəkətə keçməyə sövq etməkdir
Bu ikisi arasında fərqlər var.
Şəkil nüsxəsi = “Şəkil reklamı (kütləvi reklam)”
Şəkil nüsxələri televiziya reklamları kimi şirkətin brend və ya məhsulunu geniş şəkildə “tanımaq” üçün istifadə olunur və onlardan istifadə etməklə yaradılan reklamlara “şəkil reklamları” deyilir.
Bu “imaj reklamı” qeyri-müəyyən sayda müştəriyə çatdırıldığı üçün “kütləvi reklam” da adlandırılır və effekti ölçmək və hədəfə çatdırmaq çətin olduğundan reklamın məqsədi “ maarifləndirməni genişləndirmək ”dir. olacaq.
• “Oh, Nitori soruşduğumdan daha çox”/Nitori
Belə bir şey.
Yəqin ki, insanların çoxu kopirayter sözünü eşidəndə ağlına belə gəlir.
Cavab surəti = “Cavab reklamı (rəqəmsal reklam)”
Digər tərəfdən, cavab surətinin məqsədi potensial müştəriləri “ tədbir görməyə” məcbur etməkdir və onlardan istifadə etməklə yaradılmış reklamlara “ cavab reklamları” deyilir.
Cavab nüsxələri internetdə yayılan “rəqəmsal e-poçt məlumatı reklamlarda” istifadə olunur, məsələn, siyahı reklamları və SNS reklamları.
Rəqəmsal reklam İnternetdən istifadə edilərək çatdırıldığından, onun effektivliyi ölçülə və hədəfə yönəldilə bilər və onun məqsədi “məhsul üçün satış müqaviləsi” etməkdir .
Buna görə satışı bağlamaq üçün insanları hərəkətə keçirməyə məcbur etməlisiniz və buna görə də cavab surətinə ehtiyacınız var.
Bu cavab nüsxəsi həm də “satış nüsxəsi” adlanır, çünki o, məhsul satan LP-lərdə istifadə olunur.
Düzdü, reklam əməliyyatlarında çalışdığınız veb reklamına gəldikdə, ilk növbədə, bu cavab surətini bilməklə, siz LP-nin yaxşı və ya pis olduğunu mühakimə edə bilməz, həm də reklam yaratmaq üçün reklamların siyahısında istifadə edə bilərsiniz. istifadəçilərlə daha çox rezonans doğuran mətn.
[Xüsusi nümunə] Kopirayter nümunələrindən istifadə edərək siyahı reklamını necə yazmaq barədə məsləhətlər
Beləliklə, reklam mətninizdə istifadə etmək üçün kopirayterdən necə istifadə edə bilərsiniz?
Buradan mən yaxşı hesab etdiyim kopirayter nümunələrindən əslində istifadə edən reklam mətnlərindən nümunələr əsasında bu gün də istifadə edə biləcəyiniz kopirayter nümunələrini təqdim edəcəyəm.
Kopirayter növü ① [Empatiya] Hədəf (narahatlıqlar/istəklər) xüsusi növ
Kopirayterin insanları hərəkət etdirmək üçün üsullardan istifadə etməsi ilə bağlı ümumi bir yanlış fikir var.
Lakin onun kökündə “başqalarını anlamaq” la başlayan ünsiyyət dayanır.
Başqalarını anlamaq promouterin xalis xalında nə səhvdir? başqalarından empatiya qazanmağa və insanların duyğularını hərəkətə gətirməyə gətirib çıxarır.
Bu, bir az rəsmi izahatdır, amma bu barədə çox düşünmək lazım deyil.
Məsələn, etibar etdiyiniz insanlar valideynləriniz, dostlarınızdır və sizi yaxşı tanıyırlar, elə deyilmi?
Bu, iş dünyasında da belədir, qarşı tərəfin qayğılarını və istəklərini anlayaraq, “bu adam məni tanıyır ” o “empatiya” nı qazana bilsəniz , bu, “güvən”ə çevrilir.
Bu kopiraytinqdə ən əsas müraciət üsuludur.
(nümunə)
•Niyə bunu yalnız bu gün üçün etmirsiniz?
•Vay…illik gəlirim çox azdır…?
•İşdə bunun artıq mümkün olmadığını hiss edirsinizsə…
•Evliliyiniz çətinləşibsə
-Yalnız ciddi öyrənmək istəyən şəxslər axtarılır
Kopirayter növü ② [Empatiya] Virtual düşmənin təyini növü
Bu, mahiyyətcə yuxarıda qeyd olunan ew rəhbərlik edir xüsusi narahatlıq/istək növü ilə eynidir, hansı ki, “empatiya qazanır”, lakin bu , ümumi düşmən yaratmaqla empatiya qazanma üsuludur .
Məsələn, müdiriniz və ya dostunuz haqqında pis fikirlər söyləyən biri ilə dostluq təcrübəniz olubmu?
Bu kimi tanış misallara əsaslansaq, bu üsul siyasi aləmdə də xalq arasında düşmən yaradaraq hökumətin reytinqini artırmaq üçün istifadə olunur.
Reklam dünyasında belə, o sənayedə bir çox insanın narazı qaldığı şeyi “ümumi düşmən” adlandırmaqla böyük rəğbət qazana bilərsiniz.
(nümunə)
•Məktəb artıq köhnədir
•Yaponiyada iş axtarışı dəli görünür.