Voafaritra malalaka, ny fahatongavanao amin’ny toerana ahafahanao manomboka resaka amin’ny mpividy mety aminao dia fantatra amin’ny anarana hoe dingana famokarana. Ny fitarihana dia matetika mifandray amin’ny varotra fa ny famokarana fitarihana miditra dia ampahany amin’ny varotra.
Na manoratra bilaogy ianao mba hisarihana mpihaino na hikarakara hetsika, dia misy tanjona miraikitra amin’ny hetsika ara-barotra ataonao, izany hoe mifandray amin’ny fanantenana mety ho liana amin’ny vokatrao na ny serivisinao. Misy lisitr’ireo hetsika izay noforonin’ny mpivarotra B2B tsirairay mba hanatratrarana ny tanjona, ary ny hetsika dia tsy mitovy amin’ny toetran’ny vokatra / serivisy, ny teti-bola ary ny olona mpividy. Amin’ny fiafaran’ity lahatsoratra ity dia hahafantatra bebe kokoa momba ny famokarana fitarihana miditra sy mivoaka ianao ary mianatra paikady famokarana fitarihana isan-karazany.
Ny fahasamihafana eo amin’ny Inbound sy Outbound
Ny fahasamihafana fototra eo amin’ny famokarana fitarihana miditra sy mivoaka dia amin’ny fizotran’ny varotra ivelany, ny mpivarotra dia manomboka ny resaka amin’ny olona iray mba hahatonga Paikady Famoronana Lead azy ireo ho mpitarika. Amin’ny lafiny iray, ny fizotry ny fidirana tranomboky nomeraon-telefaona dia mamela ny mpanjifa mety hanao ny dingana voalohany. Maheno azy ireo amin’ny endrika isan-karazany toy ny endrika, fisoratana anarana, hafatra mivantana, fanehoan-kevitra, sns.
Tsy dia nalamina loatra tamin’ny fomba mahazatra ny fizotry ny famokarana. Taorian’ny nahazoan’ny haino aman-jery nomerika ny seza teo aloha vao nanomboka nahita endrika varotra vaovao izay mikendry kokoa, mifototra amin’ny angona ary miompana amin’ny vokatra. Fantatsika ho toy ny fizotry ny famokarana fitarihana miditra.
Mbola misy ny famokarana fitarihana mivoaka ary mbola miasa miaraka amin’ny fampiasana mailaka mangatsiaka, fifandraisana an-tserasera, referrals ary antso an-telefaona hifandraisana amin’ny fitarihana mety. Ity infografika avy amin’ny PureB2B ity dia mitanisa mazava tsara ny fomba roa samihafa ny Outbound VS Inbound Lead Generation amin’ny fisarihana mpitarika.
Inbound Marketing ho an’ny B2B
Amin’ny ankapobeny, ny marketing inbound dia mitovitovy amin’ny karazana orinasa rehetra – mamorona tetezana mampifandray ny mpihaino kendrena amin’ny orinasa. Ity tetezana ity dia karazana fitsangatsanganana izay nofidin’ny mpihaino azy ireo (noho izany, ny tabataba rehetra momba ny varotra miditra).
Ny famoronana fitarihana ho an’ny B2B dia tsy mitovy amin’ny B2C – indrindra noho ny mpihaino kendrena. Ny iray mivarotra amin’ny orinasa ary ny iray amin’ny olon-tsotra. Noho izany dia misy anton-javatra isan-karazany toy ny tanjona, tanjona, antony manosika, mpamily izay mahatonga ny varotra miditra ho an’ny B2B ho asa sarotra kokoa.
1. Ny fifantohana amin’ny ROI, ny fahombiazana ary ny fahaiza-manao dia ambony kokoa amin’ny varotra B2B.
2. Ny fanapahan-kevitra momba ny fividianana dia entin’ny lojika sy ny fandrisihana ara-bola.
3. Mila ampianarina aloha ny mpanjifa momba teknika miteraka fitarihana ho an’ny orinasa b2b ny vokatra/serivisy/marika.
4. Ny mpivarotra dia manana anjara toerana lehibe amin’ny fizotry ny famokarana fitarihana.
5. Lava kokoa ny tsingerin’ny varotra – toy izany koa ny fifandraisan’ny mpanjifa sy ny orinasa.
Ity torolàlana farany nataon’i HubSpot momba ny B2B Marketing ity dia milaza betsaka momba ny fironana sy ny fomba fiasa isan-karazany.
Paikady Famoronana Lead Inbound B2B
Ho an’ny drafitra famokarana fitarihana B2B mahomby dia tsy maintsy mitsoraka lalina amin’ny fandalinana izay mampiseho ny fahombiazan’ny loharanom-pitarika isan-karazany Paikady Famoronana Lead ianao. SEO, haino aman-jery sosialy, ary marketing mailaka no loharano voalohany indrindra ho an’ny B2B. Mahazo 14% amin’ny fitarihana avy amin’ny SEO izy ireo raha mampiasa vola 12% amin’ny tetibola ao anatiny. Ny karazana fanadihadiana mitovitovy amin’izany dia mampiseho fa ny marketing amin’ny mailaka no loharano fitarihana mahasoa indrindra amin’ny varotra B2B ary miteraka 62% amin’ny fitarihana.
Rehefa miresaka momba ny famokarana fitarihana miditra isika. Ny tanjonay dia tsy ny hanangona fitarihana fotsiny, fa ny hisarihana ireo ho avy izay mitovitovy amin’ny olona mpividy anay. Noho ny fahafantaranao fa ny 89% amin’ireo mpividy B2B dia mikaroka amin’ny Internet, tsy azonao atao ny manadino ny sain’ireo mpanatanteraka ambony indrindra izay mikaroka amin’ny Internet amin’ny vokatra / serivisy mitovy.
B2B Content Marketing Benchmarks
Ny fikendrena ny demografika mety amin’ny alàlan’ny fantsona mety amin’ny dingana isan-karazany amin’ny fantsom-barotra dia mahatonga ny fitarihana mahafeno aqb lahatahiry fepetra. Ireo fitarihana ireo dia kolokoloin’ny ekipan’ny varotra mba hanovana azy ireo ho mpanjifa. Noho izany, ny fizotran’ny fivarotana dia manomboka aloha kokoa, izany hoe, hatramin’ny eBook voalohany navoakanao na ny fanambarana momba ny fandefasana vokatra natao tamin’ny media sosialy.
Ato amin’ity lahatsoratra ity isika dia hijery lalindalina kokoa ny paikadin’ny famokarana fitarihana izay tena ilaina amin’ny 2021.
Fantaro ny mpitsidika
Zava-dehibe indrindra ny mahafantatra hoe iza no mitsidika ny tranokalanao sy ny fomba ifandraisany amin’izany. Ity fampahalalana ity dia manampy amin’ny fampifanarahana. Ny hetsika ara-barotra satria ny fanaraha-maso tsy tapaka dia afaka milaza raha. Mifanaraka amin’ny olona mpividy na tsia ny mpitsidika ao amin’ny tranokalanao. Ary mampihena ny fandaniam-bola.
Ny famakafakana ny mpitsidika no fanalahidy hahazoana antoka fa mahatratra ny mpihaino mety ny votoatinao.
Na dia manao tsara ny zava-drehetra aza ianao, mihoatra ny 80-90% amin’ny mpitsidika. Tranokalanao no handao ny tranokalanao nefa tsy hivadika ho fitarihana. Midika izany fa very maina ny ankamaroan’ny fifamoivoizanao. Salespanel dia manampy anao hamantatra ireo mpitsidika tranokalanao ary. Hamakafaka ihany koa ireo mpitsidika tsy fantatra ary hahafeno fepetra azy ireo ka hampitombo ny fahafahana. Amin’ny ankapobeny ho anao nefa tsy mampitombo ny isan’ny mpitsidika alefanao amin’ny tranokalanao na pejy fipetrahana.