B2B- Influencer Marketing Biz hammamizda ta’sir qiluvchi fenomen bilan tanishmiz – va mashhur turmush tarzi gurulari va bloggerlar ijtimoiy media reklamalari orqali minglab bizneslarning boyligini qanday o’zgartirganligi.
Tegishli bloglar:
- B2B savdo huni haqida ko’proq bilib oling
- B2B auditoriyasini segmentlash
- Qanday B2B savdosi orqali?
- B2B auditoriyasi uchun ijtimoiy media platformalari
- B2Bda vertikal marketing nima?
Biz bilan bog’lanish
agar, ta’sir joy marketing B2B savdo maydonidagi kompaniyalar uchun biroz noma’lum.
Bugungi kunda, UK B2B ta’sir qiladi marketing ishmi yoki yo’q, u qanday farq qiladi va ta’sir kuchidan keyin bo’yicha ba’zi ko’rinishni ko’rib chiqadi – sizning foydangizga.
Influencer Marketing B2B ham ishlaydimi?
Pullik reklama, tan olaylik, qimmat!
Butun byudjetingizni PPC kampaniyalari va demografik ma’lumotlaringizning bir qismiga yetib boriladigan bo’lishi mumkin bo’lgan ma’lumotlar marketingga sarflamasdan brend nomini olish uchun son-sanoqsiz mahsulot va imkoniyatlar mavjud.
Biz tez-tez ta’sir qiluvchi marketing moda brendlari B2B-da Influencer Marketing va go’zallik sotuvchilari sohasi uchun ajratilgan deb hisoblaymiz, ammo bu B2B dunyosida juda yaxshi.
Buning sababi:
- B2B-dagi o’rtacha sotuv mustaqil B2C xarididan bir necha baravar yuqori.
- Xaridor reklamasi bo’yicha imtiyozlarni faqat to’g’ridan-to’g’ri belgilash.
- Xarid qilish bo’yicha qarorlar qabul qilishda tavsiyalar va og’zaki tavsiyalar katta manzil ega.
Sizning sohangizda ta’sirga ega bo’lgan shaxs orqali brend vakilligida ta’minlashning ishonchi, xavfsizligi va idrokiga bevosita ta’sir qilishi mumkin.
Ajoyib B2B Influencer marketing kampaniyalariga misollar
Ishonchingiz komil emasmi?
SAP (ERP ta’minot kompaniyasi) yillik biznes va texnologiya tadbiri bo’lgan Sapphire Now konferentsiyasini e’lon qilish uchun B2B ta’sirchan kampaniyasini o’tkazdi. Toʻliq hikoyani shu yerda oʻqish mumkin.
Tashkilot sanoat korxonalarini yaratdi mavzularni muhokama qilish uchun jonli video suhbatlarga taklif – 80 000 biznesni qilish.
User.com shunga o’xshash ish qildi va SaaSning telegram ma’lumotlar bazasi foydalanuvchilari ro’yxatga olingan shaxslarni sammitda nutq so’zlashga taklif qildi. Har bir ma’ruzachi tadbirni o’z auditoriyasiga e’lon qildi, 2000 dan ortiq takliflar yaratildi.
B2C va B2B sektorlarida Influencer Marketingni solishtirish
Albatta, biznes xaridlariga ta’sir qilish iste’molchiga chakana sotishdan juda farq qiladi.
Bu yerda realiti-TV yulduzlarini yoki noaniq esda qolarli sovun aktyorlarini topa olmaysiz, lekin printsip bir xil bo’lib qoladi.
Ta’sir – bu sizning bo’lajak mahsulotingiz sizning e’tiboringizga xizmat qilgan va muhim bo’lgan hurmatli izdoshlari va fikriga ega bo’lgan kimdir yoki brend.
Aksariyat B2C ta’sir qiluvchilar B2B brendi bo’yicha b2b marketing segmentatsiyasi haqidaingiz kerak bo’lgan hamma narsani bilishga qarab B2B-da Influencer Marketing bir oz boshqacha kanallardan turish va bu biznes muhitida ish bo’lishi va o’zaro manfaatli marketing bo’yicha. ‘lishi dargumon.
Keling, B2C va B2B ta’sirli marketing o’ziga tegishli ba’zi o’zgarishlarni biroz saqlashroq ko’rib chiqaylik.
B2B va B2C Influencer marketing kampaniyalari o’ziga xos farqlar
asosiy farq qilish, B2B ta’sir qilish strategiyalari muvaffaqiyatga bir kechada yo’l emas va yanada kengroq, ko’rib yaratishni talab qiladi.
- B2B sotib olish qarorlari bir zumda emas, shuning uchun Instagram havolasi ishlamaydi. Biznesga ta’sir marketing, tabiiyki, vaqtni saqlash, sifatni namoyish qilish va so’rovlarga (va oxir-oqibat sotish) uchun biroz ko’proq talab qiladi.
- Xaridlar bo’yicha qarorlar qabul qilishda bir nechta, ba’zan yuzlab odamlar ishtirok etadilar, shuning uchun jiddiy e’tibor bir shaxsning shaxsiy shaxsiyiga emas, balki kengroq pulga marketingga yordam beradi.
Ikkala qismning o’ziga xos mafkura bir qismi ammo biznes material ma’lumotlariga yuk tashish ko’p qatlamli bo’lib, asosiy e’tibor shaxsiy sifatida emas, balki ta’tkazuvchining bilimi va mutaxassisligiga qaratilishi.
B2C ta’sirlar nazorati ostida boshqa marshrutlar orqali katta auditoriyaga tayanadi. Keyin ular reklama maydonini sotadilar va ma’lum bir mahsulot haqida gapiradigan yoki ko’plab kompaniyalar postlar, roliklar videolar bunilar faqat – hujjat izdoshlari uchun ta’sir o’tkazuvchi tavsiya qilgani uchun sotib olinadi.
B2B-da xaridorlar kompaniya resurslarini faqat o’zlari hayratga soladigan mahsulot yoki xizmat haqida gapirgani uchungina hech narsaga investitsiya qilmaydi – ammo bu, albatta, sotishni boshqarishga yordam beradi va samarali harakat uyg’otadi.
Aksincha, bu sizning brendingizni yordam va sizga yetkazmoqchi bo’lgan xabarni va uni iloji boricha kengroq auditoriyaga boshqaruv uchun sektordagi nufuzli xavfsizlikning kengroq auditoriyasidan yuborish haqida.
Biz tez-tez ta’sir qiladigan marketing moda brendlari va go’zallik sotuvchilari sohasi uchun ajratilgan deb hisoblaymiz, ammo bu B2B dunyosida juda yaxshi.
Influencer marketingidan qanday qilib B2B tizimini xavfsiz tarzda boshqarish mumkin
Endi biz B2B ta’sir qiladigan marketing qanday yordam haqida ko’proq bilamiz, bola eng ko’p kuzatuvchiga ega bo’lgan ta’sirni emas, balki tegishli yordam guruhini diqqat bilan kerakli kabi ko’rib chiqishga harakat qiladi.
Kichkina, ammo o’z o’rniga ega bo’lgan malakali brend himoyachisi millionlab izdoshlari bo’lgan yuqori konvertatsiyaga olib kelishi mumkin, ammo material materiali biznesingiz uchun maqsadli ishlab chiqilmaydi.
samarali, samarali B2B ta’sir qilish kampaniyalari uchun uchta oltin qoidani muhokama qilamiz.
1. Investitsiyalarning qaytarilishi uchun real vaqt jadvallarini belgilang
Yuqorida aytib o’tganimizdek, bitta B2B marketing kampaniyasidan so’ng sotuvlarning bir zumda o’sishini kutmaysiz – B2Cda; Sizning vaqt shkalalaringiz o’rtacha reklama uchun miqdoriy ta’sirga ega bo’lishi uchun 30 kun bo’lishi mumkin.
B2B-da siz ko’p hollarda bir necha oy (hatto yillar) davomida daromad ko’rmaysiz, chunki qaror qabul qilish uchun ko’proq odamlar bor va xaridlar bo’yicha qaror qabul qilish jarayonining o’zi xaridorga qaraganda ancha murakkab. shaxsiy foydalanish uchun buyum.
2. Marketing hamkorini tanlashda mijozlaringizga e’tibor bering
B2B marketing kampaniyalari, agar siz o’z sohasi bo’yicha aniqlangan mijozlar demografiyasiga mos keladigan auditoriyani topsangiz yaxshi ishlaydi.
Raqamlar jalb qilishdan ko’ra kamroq ahamiyatga ega, shuning uchun mijozlaringiz kimga ishonishlarini, ular nimaga ergashishlarini va mahsulot B2B-da Influencer Marketing yoki xizmatlarni o’rganish uchun qaysi ommaviy axborot vositalaridan foydalanishlarini ko’rib chiqish juda muhimdir.
Mikro-ta’sir qiluvchilar – bu juda yaxshi sozlangan kontent bazasiga ega bo’lgan kichik izdoshlar jamg’armasiga ega bo’lganlar va kampaniyalarining aksariyati shovqin-suronda yo’qolib ketadigan shunchalik ko’p kuzatuvchilarga post qo’ygan odam bilan ishlashdan ko’ra, bu yo’ldan borish ancha yaxshi.
3. Potentsial ta’sir etuvchilarga erishish uchun kuch sarflang
Ta’sir qiluvchining rolini martaba sifatida tasniflash munozarali bo’lishi mumkin bo’lsa-da, bu B2B-da xuddi shunday mavjud bo’lgan narsa emas.
Taniqli soha mutaxassislaridan sizga qiziqish bo’lishi shubhali, shuning uchun siz bilan ishlashni xohlaydigan mukammal ta’sir ko’rsatuvchilar bilan bog’lanish sizga bog’liq.
Ba’zi ta’sir o’tkazuvchilar o’zlarining ixtisosliklarini ta’sir qiluvchi marketing platformalarida joylashtiradilar, ammo siz ijtimoiy media va tarmoq saytlarini o’rganish orqali eng yaxshi natijaga erishasiz.
Eng yaxshi B2B ta’sir ko’rsatuvchi marketing tomoshabinlarni kontentingiz bilan bo’lishish va ishtirok etishga undaydigan usullarda ishlaydi. B2C strategiyasi uchun vaqt va energiya ishlab chiqarish kampaniyalarini o’tkazganingizdek, kontentingiz sifati, boshlash uchun to’g’ri ta’sir qiluvchini tanlash kabi daromadingiz uchun mazmunli bo’ladi.
Tabiiy targ’ibot va foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent, albatta, mutlaq orzu – va sizdan deyarli nol harakat talab qiladi!
B2B Influencer marketingida daromadlarni qanday o’lchash mumkin
Kampaniyalaringizni qanday yaratishingizdan qat’i nazar, ular sizning daromadingiz yoki biznesingiz uchun muhim bo’lgan boshqa KPIga qandaydir farq qiladimi yoki yo’qligini bilishingiz kerak bo’ladi.
Ko’p narsa sizning maqsad va maqsadlaringizga bog’liq, ammo ba’zi maqsadlar quyidagilarni o’z ichiga olishi mumkin:
- Brendingiz haqida xabardorlikni oshirish.
- Yangi potentsial mijozlar auditoriyasini jalb qilish.
- Daromad yoki marjning yaxshilanishi.
- Kengaytirilgan brend obro’si.
Har qanday marketing harakatlarida bo’lgani kabi, daromadlarni sinab ko’rish va miqdorini aniqlash uchun konversiyalaringiz, savdolaringiz, bosishlaringiz yoki taassurotlaringiz kabi ko’rsatkichlarga qarashingiz mumkin.
Turli kanallarda ta’sir qiluvchi marketingning ko’rinishini qanday oshirishni hisobga olish ham muhimdir.
Masalan, korxonalarning 71 foizi Instagram sahifasiga ega, lekin siz biznes aloqalarini tarqatish uchun Linkedin yoki Twitter’dan foydalanasiz.
Oxir oqibat, siz B2B ta’sir qiluvchi marketingga sarmoyangiz biznes o’sishiga an’anaviy banner reklamasidan ko’ra ko’proq ta’sir qilishini bilishingiz kerak. Shuning uchun u turli joylarda kampaniyalar qanday ishlashiga qarab doimiy o’zgartirishlar va o’zgarishlarni talab qilishi mumkin.
B2B Influencers bilan munosabatlarni o’rnatish
Aksariyat B2B mutaxassislari ta’sirchan marketingni asosiy xizmat sifatida taklif qilmaydi. Aslida – “tasdiqlash” foydalanish uchun aniqroq atama bo’lishi mumkin.
Shunday bo’lsa-da, ular o’zlarining donoliklarini baham ko’rishga chaqirilish imkoniyatidan bahramand bo’lishlari mumkin – yangi izdoshlarni to’plash va o’zlarining ko’rinishini oshirish.
O’zingiz yoqtirgan ta’sirchan odamni ishga tushirishning eng yaxshi usullaridan biri. Bu asta-sekinlik bilan boshlash va ularga o’z brendingiz bilan tanishish va o’z xizmatlaridan. Foydalanishga ruxsat berishdir, siz ulardan mahsulotingizni bozorga chiqarishda o’z nomlari va ta’siridan foydalanib materiallarni joylashtirishni so’rashdan oldin. xizmat.
Nashr yoki blog posti uchun fikrlarni jamlash ajoyib misol bo’ladi, masalan:
- 2022 SaaS bozori uchun o’nta bashorat.
- Fintech sohasida yaxshi KSSni targ’ib qilishning B2B-da Influencer Marketing yigirma uchta usuli.
- Beshta ekspert kelgusi yil uchun eng yaxshi investitsiya aktsiyalari haqida maslahat beradi.
Agar ta’sir o’tkazuvchi siz taklif qilayotgan narsaga chin dildan ishtiyoq bilan qarasa. Ular ushbu munosabatlarga asoslanib, kompaniyangiz siz o’ylagandek yaxshi ekanligiga ishonish ehtimoli ko’proq bo’ladi.
Qanday qilib ajoyib B2B brend ta’sir qiluvchilarni jalb qilish mumkin
Influencer yollash turli yo’llar bilan ishlashi mumkin, ammo biroz vaqt o’tgach. Ijodkorlik va majburiyat, noyob tarkibni yaratish va rivojlanayotgan mijozlar hamjamiyatini imkon qadar ko’proq qiladi.
Eng yaxshi amaliyotlarning aksariyati B2C dasturlariga o’xshaydi. Ammo u sizning marketing harakatlaringiz qanchalik muvaffaqiyatli bo’lishini belgilaydigan farqlarni tushunadi.
To’g’ridan-to’g’ri bajarilgan B2B ta’sir ko’rsatuvchi marketing sizning daromadingizni o’ tugmasi, katta yordam va kompaniyangizni uyg’otishning. Biznesdagi eng yaxshisi sifatida qabul qilinishi va kompaniyaning talablarini bajarishi mumkin.